“中國式加盟”崛起 將加速房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)進(jìn)入正循環(huán)

2018年3月9日，由鏈家研究院主辦的“中國式加盟”思享會在杭州舉辦，鏈家研究院院長楊現(xiàn)領(lǐng)首次提出房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域“中國式加盟”這一概念，他認(rèn)為，無論從跨行業(yè)的角度還是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)自身發(fā)展趨勢來看，中國式加盟的崛起是大勢所趨，其本質(zhì)在于合作網(wǎng)絡(luò)的建構(gòu)，而未來中介加盟市場的競爭將聚焦在平臺級整合能力，只有具備平臺化能力，構(gòu)建高效的、合作的網(wǎng)絡(luò)，才能完成對房產(chǎn)服務(wù)加盟市場的重構(gòu)，推動行業(yè)品質(zhì)服務(wù)走向正循環(huán)。

加盟趨勢在全球上演其本質(zhì)是在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

加盟是拓展品牌商業(yè)價值的一種有效渠道，從全球范圍來看，各行各業(yè)的品牌加盟占比在不斷提高，尤其是酒店、餐飲、物流、零售等主要品牌的加盟占比幾乎均在80%以上。楊現(xiàn)領(lǐng)指出，加盟是各行業(yè)較為普遍的發(fā)展趨勢，本質(zhì)上是通過不同手段，例如統(tǒng)一的價值觀、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營和服務(wù)體系建構(gòu)、多網(wǎng)點(diǎn)覆蓋、基礎(chǔ)設(shè)施支持等，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

從全球房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)市場格局來看，加盟也是一種普遍的選擇，而且在這個商業(yè)模式中，誕生了很多大公司。楊現(xiàn)領(lǐng)介紹，美國是以統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建合作基礎(chǔ)的典型市場——其以MLS系統(tǒng)為中心，只接受獨(dú)家委托合同，經(jīng)紀(jì)人在簽訂獨(dú)家代理委托合同之后，24小時內(nèi)上傳房源并共享房源。借助MLS系統(tǒng)，美國房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)得以將分散在每個個體經(jīng)紀(jì)人手中的“部分市場”被連接成一個“完全市場”。MLS的完善也催生了品牌連鎖機(jī)構(gòu)的崛起，以至于全球范圍內(nèi)最知名的加盟商幾乎都在美國。加盟是一種趨勢，而加盟品牌的成敗和企業(yè)的存續(xù)與否很大程度上取決于其構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的能力。

中國式加盟“重”在品質(zhì)、合作和基礎(chǔ)設(shè)施構(gòu)建

隨著中國全國二手房交易市場不斷擴(kuò)大，二手房產(chǎn)業(yè)鏈更趨成熟，行業(yè)生態(tài)向規(guī)范化發(fā)展，為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的加盟的形成營造了良好的市場先決條件。目前國內(nèi)一批加盟品牌正在迅速崛起，形成了一個國際化品牌和本土品牌并存的市場格局。

縱觀國內(nèi)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場，加盟品牌的管理模式和運(yùn)營質(zhì)量良莠不齊。有三種主流加盟模式：以軟件服務(wù)為核心的資源共享模式，以線上房源分發(fā)為核心的互聯(lián)網(wǎng)弱加盟模式、以品牌影響力為核心的品牌輸出模式。這三種模式普遍存在一些弊端，缺少管控、資源共享難以落實(shí)、基礎(chǔ)設(shè)施支持力度無法保障等，以至于加盟品牌提供的價值有限，無論對于加盟商，還是對于消費(fèi)者，都沒有太大意義。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，門店規(guī)模超過1000家的加盟品牌僅有房友、住商、悟空找房、瑪雅不動產(chǎn)、21世紀(jì)和中環(huán)地產(chǎn)6個品牌。此外，加盟品牌多扎根于弱二線甚至三、四線城市，且普遍缺少互聯(lián)網(wǎng)平臺支持，合作機(jī)制較為隨機(jī)，以自發(fā)合作為主。

“加盟是行業(yè)升級發(fā)展的必然趨勢，然而，加盟的本質(zhì)是什么？中國未來的加盟之路如何演繹？”，楊現(xiàn)領(lǐng)表示：“中國式加盟的崛起正是這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生。”他認(rèn)為，中國式加盟代表中國優(yōu)秀加盟模式的品牌典范，是一種以平臺賦能為核心的模式，它應(yīng)該具備以下三大核心要素：首先，推動品質(zhì)管理正循環(huán)；其次搭建開放合作網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)行業(yè)更高維度的協(xié)作關(guān)系；最后，需要搭建融合線上線下的公司化基礎(chǔ)設(shè)施平臺。因此，“中國式加盟”是一種“重”加盟的模式。

未來房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場將形成直營與加盟并存的市場格局

未來中國的加盟市場將迎來很大的發(fā)展空間，房產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的加盟占比將不斷上升，中國市場或?qū)⑿纬?0%的直營，30%的加盟，20%的C2C，10%的其他模式”這樣一種市場格局。并且隨著行業(yè)逐步走向成熟，將出現(xiàn)更多優(yōu)秀的“中國式加盟”品牌，這些品牌將具備更高的商業(yè)價值，Top5加盟品牌有望達(dá)到超過30%的市占率，其中最大加盟品牌市占率可能突破10%，總的來看，中國加盟公司估值將超過全球任何國家。在“中國式加盟”模式的崛起下，將催生出一批職業(yè)化、專業(yè)化的經(jīng)紀(jì)人，職業(yè)化的加盟經(jīng)紀(jì)人將有100萬，加盟店東將有10萬。

最后，楊現(xiàn)領(lǐng)強(qiáng)調(diào)，加盟的興起并不意味著直營的終結(jié)，直營是加盟的基礎(chǔ)，未來行業(yè)發(fā)展的趨勢依然是，直營與加盟的并存發(fā)展。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。