出海揚威國際市場 這些工程機械企業(yè)靠的是啥?

2017年，可以說是中國工程機械制造商的“大年”，尤其是在“一帶一路”沿線市場，中國制造商布局、深入速度都在加快。其海外訂單碩果累累，實現(xiàn)了高速增長。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計，2017年中國工程機械產(chǎn)品出口額達到201億美元，首次突破200億美元，同比增長18.5%，貿(mào)易順差達到160.19億美元。

氣勢如虹的出口表現(xiàn)，見證著企業(yè)精心的產(chǎn)業(yè)布局和宏偉藍圖。能夠立足在競爭激烈的海外市場并能攻城拔寨，那么，這些“走出去”的工程機械企業(yè)究竟靠的是什么呢?

在國際市場耕耘30余載的，徐工持續(xù)保持行業(yè)出口第一，如今已建立40余個分子公司和辦事處、300多家經(jīng)銷商、500余家簽約服務(wù)商，產(chǎn)品已銷售到177個國家和地區(qū)。這些斐然的成績，更離不開徐工憑借過硬的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

以卓越技術(shù)金標準，打造“走出去”樣板

旗下的裝載機、起重機產(chǎn)品銷量均實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，始終保持著行業(yè)出口的領(lǐng)先地位。六十年的產(chǎn)品技術(shù)沉淀，以高品質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，徐工在海外塑造了高端產(chǎn)品形象。2017年徐工“一帶一路”沿線國家貢獻度達70%以上。高附加值、高技術(shù)的產(chǎn)品實現(xiàn)了出口的大突破。大展拳腳，昂然屹立于“一帶一路”戰(zhàn)略布局中。

布局本土化服務(wù)，成為開拓海外的金鑰匙

除了卓越的品質(zhì)，徐工能夠擁有出海揚威的底氣，還自于全球化的服務(wù)營銷體系。徐工在海外布局中，以靠近客戶搞研發(fā)為原則，根據(jù)不同國家不同地區(qū)用戶的需求來進行開發(fā)和研制適應(yīng)性產(chǎn)品。確保“本地化”服務(wù)及時、有效。同時，派駐專業(yè)團隊進行跟蹤保障，提供隨傳隨到的貼心服務(wù)。截止到目前，徐工在“一帶一路”沿線擁有116個一級經(jīng)銷網(wǎng)點、73個備件網(wǎng)點、24個辦事處、11個制造基地與KD工廠。

心有多大，舞臺就有多大。雄心壯志的三一始終朝著國際化企業(yè)全力奮進，從未停下“走出去”的腳步。借助國家“一帶一路”東風，三一的海外步伐卻有些與眾不同。2017年來，徐工的海外出口業(yè)務(wù)激增長了80%，其收入占總營收比例高達30%。

打造“抱團出海”戰(zhàn)略，建立獨特競爭優(yōu)勢

打造國際化戰(zhàn)略不是野蠻征服，而是提倡雙贏，建立命運共同體的關(guān)系。為此，在一帶一路倡議中，三一推陳出新，開創(chuàng)了全球多領(lǐng)域的“抱團出海”戰(zhàn)略模式。積極與優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作，相繼建立了聯(lián)合工作組，在印度、中國、第三國聯(lián)合開發(fā)五大業(yè)務(wù).強強聯(lián)合，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、技術(shù)資源共享。無論是品牌還是實力都賦予了公司極大價值。

王民曾說：當傳統(tǒng)制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)信息新技術(shù)結(jié)合起來，就等于企業(yè)插上了翅膀，如虎添翼。

為了將制造業(yè)發(fā)展提升到“智造”的新高度。三一每年的研發(fā)費用高達年銷售收入的5%—7%，三一在德國、美國等海外基地成立了研發(fā)中心，用全球尖端研發(fā)力量來提升科技創(chuàng)新能力。以智造提升三一在國際市場的競爭力。從2007年建立基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的“M2M遠程數(shù)據(jù)采集與監(jiān)控平臺，到20億建立“魔豆倉”創(chuàng)新中心，再到聯(lián)合百度、京東等19家知名企業(yè)成立“IntelligencePlus智能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，旨在讓“智能技術(shù)”真正落到產(chǎn)業(yè)深處,最終以智造產(chǎn)品征服國際舞臺。

十年深耕，中聯(lián)重科不斷加大“走出去”步伐，在國際市場中打開了一片天。在一帶一路戰(zhàn)略理念中，中聯(lián)重科認為：要想提高國際競爭優(yōu)勢，走進入”比“走出去”更重要!

返璞歸真的海外思維：做到“走進入“，才能走出去

作為中國裝備制造龍頭企業(yè)，中聯(lián)重科積極踐行一帶一路倡議，在“走出去”的藍圖中可以看到，目前中聯(lián)重科已形成橫跨歐、亞、美三大洲的的海外生產(chǎn)基地，包括意大利CIFA工業(yè)園、德國M-TEC工業(yè)園、中聯(lián)重科白俄生產(chǎn)基地等。這些碩果離不開中聯(lián)重科“走進入”戰(zhàn)略思想，如中資外帶、在當?shù)刈越ㄤN售平臺，包括兼并收購等，一方面提升研發(fā)、營銷和本土化的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，另一方面積累中聯(lián)全球供應(yīng)鏈資源，進一步完善中聯(lián)重科的全球布局，整體保障中聯(lián)重科海外業(yè)務(wù)的可持續(xù)、有質(zhì)量的穩(wěn)步增長。

蓄勢聚力的海外戰(zhàn)略：聚焦“本地化”，才是王道

國際化，實際上就是本土化，本土化走的越快，企業(yè)就越國際化。一方面，中聯(lián)重科利用海陸“絲綢之路”的新契機，聚焦22個重點國家，強化渠道建設(shè)和大客戶管理，精耕細作，保證業(yè)務(wù)提質(zhì)增效。另一方面，中聯(lián)重科以子公司實體化運營為本地化建設(shè)目標，加速境外子公司和備件中心庫建設(shè)。逐步推進境外子公司的人事、財務(wù)、銷售、服務(wù)與備件支持的本地化運營管理，確保做實子公司，以更好地服務(wù)本地市場。

出海揚威的底氣，不僅來自中國制造的品質(zhì)，更來這些龍頭企業(yè)的精心護航和嚴陣以待。未來，期待更多的企業(yè)能夠茁壯走出去，讓中國制造與中國智造，根深植入一帶一路沿線國家的毛細血管。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。