廣汽2019年進(jìn)軍美國市場面臨諸多挑戰(zhàn)

據(jù)外媒報(bào)道，廣汽計(jì)劃在美國汽車經(jīng)銷商協(xié)會(huì) （NADA）下月舉行的年度大會(huì)上招募經(jīng)銷商，從而建立銷售公司，并于2019年底前在美國市場投放小型SUV款純電動(dòng)車。

近20年來，中國汽車制造商一直希望進(jìn)軍美國市場，并在自己的品牌下銷售汽車。而廣汽集團(tuán)則有望成為首個(gè)進(jìn)入美國市場的中國汽車生產(chǎn)商。

比亞迪集團(tuán)在投資者沃倫•巴菲特（Warren Buffet）的支持下，發(fā)出了進(jìn)軍美國的計(jì)劃，銷售包括電動(dòng)和混合動(dòng)力轎車。但到目前為止，其在美國業(yè)務(wù)僅包括燃料巴士。

斯巴魯美國聯(lián)合創(chuàng)始人馬爾科姆·布瑞克林（Malcolm Bricklin）努力將奇瑞汽車銷售到美國，但最后沒有成功。長城已經(jīng)出售了向亞利桑那州幾家經(jīng)銷商銷售汽車的權(quán)利。

相比之下，廣汽似乎與之不同，其擁有完整的計(jì)劃、恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn)、豐厚的資本以及耐心。

廣汽集團(tuán)總裁、廣汽集團(tuán)董事長馮興亞在上月底特律車展的新聞發(fā)布會(huì)上表示，該公司在美國的首款車型將是一款全電動(dòng)SUV，它將采用容量71 KWh電池模組，在快速充電模式下僅需10分鐘便具備386公里續(xù)航能力。但定價(jià)尚未公布。

廣汽已在硅谷開設(shè)了一個(gè)技術(shù)中心，并在底特律增加了工程、測試和合規(guī)設(shè)施。該公司還計(jì)劃在洛杉磯設(shè)立一個(gè)設(shè)計(jì)工作室。

廣汽與菲亞特克萊斯勒汽車（FCA）建立了合作伙伴關(guān)系，參與為中國市場生產(chǎn)Jeep汽車。菲亞特克萊斯勒汽車首席執(zhí)行長馬爾喬內(nèi)（Sergio Marchionne）稱，該公司一直在協(xié)助廣汽開設(shè)銷售店。

廣汽在中國市場具有很大的市場占有率。2017年，廣汽銷量增長了37%，達(dá)到50.8萬輛。

馮興亞曾表示，美國有成熟的法律體系，是世界上最具挑戰(zhàn)的市場，但是廣汽已經(jīng)做好準(zhǔn)備。他還說，廣汽已經(jīng)學(xué)習(xí)美國法律法規(guī)，不僅要掃除安全標(biāo)準(zhǔn)上的障礙，更要建立起符合市場的特許經(jīng)銷商銷售結(jié)構(gòu)。

然而，盡管廣汽進(jìn)軍美國計(jì)劃在理論上看起來很好，但并不意味著成功是有保證的。

凱利藍(lán)皮書（Kelley Blue Book）執(zhí)行分析師麗貝卡•林德蘭德（Rebecca Lindland）表示：“現(xiàn)在進(jìn)入美國市場的任何汽車制造商，都將面臨比五年前更多的挑戰(zhàn)。”

林德蘭德指出，汽車行業(yè)已經(jīng)達(dá)到了需求的高峰，因此老牌汽車制造商在不斷下滑的市場中奮力爭奪市場份額。

在美國汽車經(jīng)銷商聯(lián)合會(huì)上，廣汽將會(huì)與經(jīng)銷商進(jìn)行會(huì)談。汽車經(jīng)銷商幾乎總是渴望與之合作的車企下一個(gè)將是豐田或本田。10年前，當(dāng)印度汽車制造商馬恒達(dá)（Mahindra）進(jìn)入美國市場時(shí)，該公司與150多家經(jīng)銷商簽訂了協(xié)議，這些經(jīng)銷商將大量存款用于開設(shè)馬恒達(dá)銷售店。但最終沒有成功，反而訴訟接踵而至。

盡管廣汽渴望進(jìn)入美國，但它需要說服經(jīng)銷商們相信中國車企的實(shí)力，消除美國消費(fèi)者對(duì)于中國制造的汽車在質(zhì)量方面的負(fù)面印象。

廣汽應(yīng)該注意另一個(gè)因素是在美國市場過分依賴中國高管。這些高層在美國市場具有很少的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，通常情況下，當(dāng)中國汽車公司聘請美國高管時(shí)，他們會(huì)選擇汽車行業(yè)之外的人士。在美國建立銷售部門并不容易，管理監(jiān)管流程、經(jīng)銷商、媒體等等都是很棘手的事情。很多外國公司在廣汽進(jìn)軍美國之前就已經(jīng)倒閉了。

不過，林德蘭德指出，年輕消費(fèi)者對(duì)新品牌具有很強(qiáng)的接受程度，他們對(duì)新品牌和新車型非常開放，特別是在新能源汽車領(lǐng)域。（Dora）

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。