空調(diào)出貨零售兩極分化，小品牌如何靈活謀發(fā)展？

眼下的空調(diào)行業(yè)喧囂一片，工廠端出貨連月增長，終端市場旺季啟動在即，品牌紛紛加碼以舊換新，與廠商熱情不同的是零售市場的冷清。面對如此反差，空調(diào)行業(yè)利基品牌正在調(diào)整航道、擴寬渠道。

小品牌依賴低價生存堪憂

2023年，國內(nèi)空調(diào)市場出貨規(guī)模再創(chuàng)新高，行業(yè)再次呈現(xiàn)出一波品牌進入熱潮。進入2024年后，國內(nèi)空調(diào)市場出貨量一直保持著增長的態(tài)勢，行業(yè)整體排產(chǎn)的規(guī)模同樣向上走，產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)4月份家用空調(diào)內(nèi)銷排產(chǎn)量同比增長的幅度在20%以上；5月份的排產(chǎn)量增長了16.3%。

渠道蓄滿水，但是終端銷售卻并不理想。奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，從2024年1月1日至3月31日，國內(nèi)空調(diào)線上市場的零售量呈現(xiàn)出量額雙雙增長的走勢，但線下市場空調(diào)零售額同比出現(xiàn)了16.39%的降幅，零售量同比下降的幅度則是17.13%。

在市場形勢尚不明朗的情況下，行業(yè)新品牌面臨嚴峻的考驗。“今年小品牌之間競爭很厲害，之前靠低價搶市場的廠都不行了，聽說都有廠停產(chǎn)了。”一空調(diào)品牌負責(zé)人向筆者透露。

“其實小廠之間規(guī)模都差不多，大家都在拼價格。”在有限的資源爭奪中，價格往往是小品牌主要手段之一，但成本、資金等壓力之下，不少工廠境地堪憂。

直播批發(fā)工廠渠道新途徑

2024年市場格局和走勢呈現(xiàn)出復(fù)雜的行情，在真正的旺季來臨前，所有的增長只是轉(zhuǎn)化為廠商庫存，各種變數(shù)眾多、各種挑戰(zhàn)層出不窮。

徐州盈量空調(diào)總經(jīng)理胡良勝將這種焦灼的市場行情視為一種自我激勵：“其實競爭并不可怕，競爭逼著我們改變，去打造內(nèi)功。”

對于行業(yè)利基品牌而言，自主品牌、代工業(yè)務(wù)、電商銷售、外貿(mào)出口等是主要業(yè)務(wù)單元，結(jié)合目前市場行情，胡良勝對業(yè)務(wù)單元的排序做了調(diào)整。“現(xiàn)在電商是我們第一位、其次是代工，第三是外貿(mào)，最后才是自主品牌。”

自互聯(lián)網(wǎng)沖擊傳統(tǒng)家電渠道開始，新零售變革就成了家電企業(yè)繞不開的話題，在傳統(tǒng)電商平臺式微之下，直播電商、內(nèi)容電商崛起。如今，不僅僅是C端零售，短視頻、直播占據(jù)優(yōu)勢，在渠道批發(fā)業(yè)務(wù)上，也呈現(xiàn)出上升之勢。

“現(xiàn)在有經(jīng)銷商直接在抖音下單。在直播中出貨，10臺、20臺都可以，直播交流還更方便，對于經(jīng)銷商而言免于奔波，可以小批量做做看，不用一次性背負很大壓力，甚至可以幾個品牌同時試著做做，然后再篩選長期合作的品牌。”胡良勝發(fā)現(xiàn)了直播平臺在批發(fā)銷售上的便利，因此今年開始投入專門的人力與資源著重開發(fā)，并開發(fā)電商機型，專供直播渠道。

同時，盈量在代工業(yè)務(wù)上不斷精進。胡良勝表示：“謀求與‘大品牌’合作，一方面是規(guī)模需求，另一方面是促進我們提升的管理、生產(chǎn)研發(fā)等水平。”

看淡以舊換新期待旺季爆發(fā)

在以舊換新的風(fēng)潮下，各大品牌開始存量市場的新一輪布局與搶奪，終端開啟一場包含補貼在內(nèi)的大力度促銷，行業(yè)內(nèi)不乏“披著換新補貼外衣”的價格戰(zhàn)的聲音。

對此，胡良勝認為：“現(xiàn)在還很難說，很多是政策性的營銷行為，價格沒有一步到底放到底，如果是主導(dǎo)品牌大規(guī)模降價，那就是行業(yè)引導(dǎo)性，那就是行業(yè)‘革命’。對于小品牌而言，參與以舊換新的空間有限，一方面我們代工業(yè)務(wù)權(quán)重較大，自有品牌市場還有待開發(fā)，另一方面，我們包括同類品牌在內(nèi)，基本上就是貼著成本線在做的，沒有空間可降。”

時間已經(jīng)來到五月中旬，空調(diào)行業(yè)似乎憋著一股勁在期待旺季的爆發(fā)。確實，有經(jīng)銷商曾坦言：“不管之前有多少困難，旺季是一熱解千愁。”

胡良勝對今年旺季市場懷抱希望：“今年熱得晚一些，看到5月下旬才有30多度的高溫，現(xiàn)在北方剛剛熱起來。”天氣升溫，加上目前緊張的排產(chǎn)、催單節(jié)奏，讓胡良勝對2024冷年的旺季銷售、任務(wù)的完成有了信心。“這陣子出貨猛了一點，我們都在加緊排產(chǎn)，催貨的客戶也多了，很多客戶都讓生產(chǎn)往前排，客戶對市場是最敏感，這就表明市場開始動起來。”

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。