吉林銷(xiāo)售加快混改步伐

打開(kāi)合資合作的大門(mén)，吉林銷(xiāo)售公司兩年間精挑細(xì)選合資合作好伙伴。截至10月20日，這個(gè)公司已搭建8個(gè)合資合作平臺(tái)，成立3個(gè)合資公司，在網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、雙低站治理、直銷(xiāo)及潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)拓展和非主營(yíng)業(yè)務(wù)托管等方面取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展，提高了資本與資產(chǎn)創(chuàng)效能力。

登高，讓夢(mèng)想更近。要建設(shè)國(guó)際水準(zhǔn)石油銷(xiāo)售企業(yè)，必須在加油站網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)上破冰。為此，吉林銷(xiāo)售找到“志同道合”又有相關(guān)資源的好朋友，站在全省加油站網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的高度，共同謀劃網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。

吉林銷(xiāo)售牽手的第一家民營(yíng)企業(yè)是長(zhǎng)期從事實(shí)業(yè)投資的長(zhǎng)春某民營(yíng)集團(tuán)。雙方成立合資公司，并在長(zhǎng)春市區(qū)規(guī)劃6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，首個(gè)建設(shè)項(xiàng)目將于10月底投運(yùn)，占地面積2090平方米，預(yù)計(jì)年銷(xiāo)量超過(guò)8000噸。

加油站網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)，政府支持事半功倍。吉林銷(xiāo)售選擇長(zhǎng)春城投建設(shè)投資有限公司作為網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)的合作伙伴。目前，雙方已籌建合資公司，意向立項(xiàng)1個(gè)加氣母站和3個(gè)加油加氣站項(xiàng)目。

望遠(yuǎn)，為業(yè)務(wù)補(bǔ)短。在吉林銷(xiāo)售油卡非潤(rùn)業(yè)務(wù)中，潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)發(fā)展相對(duì)緩慢，最大難題在于無(wú)法提供換油服務(wù)。近年來(lái)，一些加油站嘗試與周邊汽車(chē)服務(wù)店合作，但困難不小。

用別人的長(zhǎng)板補(bǔ)自己的短板，已成為吉林銷(xiāo)售合資合作的一個(gè)方向。吉林銷(xiāo)售與以科技裝備為主的江蘇富仁公司達(dá)成框架協(xié)議，探索推進(jìn)低效非主營(yíng)業(yè)務(wù)托管，解決控員等問(wèn)題；與昆侖燃?xì)夤镜冗_(dá)成框架協(xié)議，一定程度解決天然氣氣源問(wèn)題。

從潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，必須解決換油的后顧之憂。吉林銷(xiāo)售決定在省內(nèi)積極尋找規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、口碑好的汽車(chē)服務(wù)商，最終確定長(zhǎng)春金達(dá)洲集團(tuán)。這個(gè)伙伴是省內(nèi)行業(yè)龍頭，在全省有30多家4S店和換油中心，在長(zhǎng)春市有3800輛出租車(chē)及東北三省最大的駕校。這次合作，不僅解決了免費(fèi)換油問(wèn)題，而且讓金達(dá)洲旗下出租車(chē)全部成為中國(guó)石油潤(rùn)滑油的客戶和義務(wù)宣傳員。

共贏，將蛋糕做大。作為省內(nèi)成品油主渠道供應(yīng)商，吉林銷(xiāo)售占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，但成品油市場(chǎng)也不乏實(shí)力強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。把對(duì)手變成伙伴，從單贏走向雙贏，共同做大效益蛋糕，是合資合作的又一個(gè)目標(biāo)。

吉林省內(nèi)有一家民營(yíng)企業(yè)，以全省5%的加油站數(shù)量，占據(jù)了9.2%的市場(chǎng)份額，每年還有相對(duì)可觀的省外資源引入量。吉林銷(xiāo)售與其成立合資公司，主攻批量銷(xiāo)售，并探索雙低站治理。目前，雙方合作的雙低站日均銷(xiāo)量提升50%以上。

近兩個(gè)月，吉林銷(xiāo)售公司主要領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)相關(guān)人員，先后到省內(nèi)中國(guó)石油兄弟單位，就資源、網(wǎng)絡(luò)、品牌和管理等方面洽談合作，努力發(fā)揮中國(guó)石油一體化優(yōu)勢(shì)，更好地服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。