2023年家用空調(diào)市場總結(jié)&2024年趨勢展望

01

市場規(guī)模及價格走勢

2023年，中國家用空調(diào)市場零售量額同比分別增長23.9%、21.9%。其中，線上渠道表現(xiàn)較好，零售量額同比分別增長37.2%、36.6%，相比線下渠道增速遙遙領(lǐng)先。但從去年三季度開始，市場增速已經(jīng)明顯趨緩，線上均價已經(jīng)進(jìn)入價格戰(zhàn)范疇，在線上標(biāo)品化的邏輯下，預(yù)計2024年家用空調(diào)線下/線上均價比值將繼續(xù)擴(kuò)大。

通過去年“雙11”期間家用空調(diào)市場表現(xiàn)看本輪價格戰(zhàn)可見，線上渠道整體均價同比下滑了6.7%，幾乎所有主流規(guī)格均大幅降價。線下均價雖然同比微漲2.0%，表現(xiàn)優(yōu)于線上，但半數(shù)規(guī)格均價下滑也預(yù)示線下價格進(jìn)入向下拐點。GfK預(yù)計，2024年中國家用空調(diào)市場將呈現(xiàn)微降趨勢，零售量額將同比下降3.7%、6.2%，但有消費(fèi)替換需求托底，市場仍存在增長機(jī)會。

02

熱銷品類及市場發(fā)展趨勢

隨著消費(fèi)者在獲取產(chǎn)品信息方式和購買決策因素方面越來越專業(yè)、理性，2023~2024年，“質(zhì)價比”將成為家用空調(diào)市場的核心要素。從市場結(jié)構(gòu)來看，家用空調(diào)市場各匹數(shù)段呈現(xiàn)出大匹數(shù)化和大掛崛起的趨勢。大掛市場覆蓋區(qū)域集中于三線及以上城市，在華北、華南大區(qū)占比較高，增量的大掛市場即將迎來能效快速升級期。受家中機(jī)沖擊，柜機(jī)在2023年線上、線下渠道的量份額同比分別下滑至16.2%、18.7%。

從市場熱銷賣點來看，2023年，新一級掛機(jī)空調(diào)雙線市場額份額均在八成左右，已經(jīng)普及至高點;舒適送風(fēng)、新風(fēng)、健康除菌、智能語音掛機(jī)空調(diào)市場份額也在繼續(xù)提升。在柜機(jī)市場，新一級、舒適送風(fēng)、智能語音、健康除菌空調(diào)市場份額繼續(xù)增長，但新風(fēng)柜機(jī)在線上渠道遭遇發(fā)展瓶頸，額份額及均價都呈現(xiàn)下行態(tài)勢。

在消費(fèi)者理性對待自身需求的影響下，主打單一賣點的低價爆款成為線上市場趨勢;線下市場，家電功能集成化浪潮推進(jìn)至空氣領(lǐng)域，功能集成空調(diào)迎來大發(fā)展。伴隨消費(fèi)者對場景化的愈發(fā)重視，功能集成空調(diào)不止需要比拼產(chǎn)品硬件，場景下的用戶體驗也是競爭的重要環(huán)節(jié)。未來空調(diào)產(chǎn)品在賣點可視化、集成化、個性化上仍有提升空間。

03

亮點銷售渠道分析

2023年，家用空調(diào)市場社交電商渠道零售額同比增速高達(dá)224.1%，增速大幅跑贏大盤，以抖音、快手為代表的新興社交渠道正持續(xù)高速發(fā)展。下沉渠道零售額同比增速也有40.9%，相比之下，線下的超市百貨與綜合電商市場已進(jìn)入平穩(wěn)狀態(tài)，增速逐漸放緩，家電連鎖尚在困境反轉(zhuǎn)階段。

與其他渠道相比，下沉市場的消費(fèi)者更加注重空調(diào)的省電功能。2023年，新一級在掛機(jī)市場中額占比超過九成，在柜機(jī)市場中額占比也接近八成。在可選功能上，舒適送風(fēng)掛機(jī)、智能語音空調(diào)成為下沉市場亮點。

在社交電商渠道，新一級、新風(fēng)、舒適送風(fēng)、智能語音賣點齊漲，2023年額份額同比去年均有不同程度的增長。但渠道特性也導(dǎo)致以上賣點價格競爭明顯激烈，新一級、舒適送風(fēng)的掛機(jī)和柜機(jī)均價以及智能語音掛機(jī)均價相比去年均有所下降。

未來，家用空調(diào)行業(yè)發(fā)展將在價格、消費(fèi)需求、渠道、競爭重點和跨品類趨勢五大方面發(fā)生巨變：空調(diào)價格戰(zhàn)激烈程度升級，空調(diào)賣點可視化、集成化、個性化仍為消費(fèi)者追求點，渠道表現(xiàn)分化、電商平臺布局開始轉(zhuǎn)變，軟件競爭將成為彎道超車機(jī)會點之一，消費(fèi)者多場景搭配需求將帶來外觀、材質(zhì)方面的行業(yè)變革。對品牌和廠商而言，面對變局唯有主動求變，方可在市場競爭中贏得增長機(jī)會。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。