隨著我國城鎮(zhèn)化進程的推進,從2012年至2022年,我國城鎮(zhèn)化率從52.6%上升到65.2%,下沉市場龐大的人口基數(shù)蘊藏著巨大的消費潛力。隨著經(jīng)濟發(fā)展水平持續(xù)提高,下沉市場居民的消費認知和習慣與一線、二線城市的用戶差異逐漸縮小,消費能力增強、消費需求增加,城鄉(xiāng)家電消費理念的鴻溝已經(jīng)基本上消除,下沉市場大有可為,正在成為家電行業(yè)的第二增長曲線。
下沉市場頭部品牌份額高度集中,建立良好的品牌形象和口碑至關重要
下沉市場消費者對品牌的認知程度不及一二線城市高,更注重的是產(chǎn)品的實用性。因此消費者更加信賴具有較強實力、知名度和可以提供更好服務的企業(yè)。奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2023年下沉市場頭部品牌集中度較高,分月度來看,銷量CR5市場份額均在80%以上,銷額CR5市場份額在85%以上,下沉市場頭部品牌集中度處于較高水平。但是也要看到,頭部品牌市場份額的高度集中,在一定程度上加劇了腰尾部企業(yè)的發(fā)展難度,同時也反映出品牌建設在下沉渠道中的重要性。因此,在開拓下沉市場的過程中,企業(yè)需要加強品牌營銷和品牌建設工作,同時為下沉市場用戶提供更好的產(chǎn)品和服務。
下沉市場品牌參與度尚存提升空間
從市場的品牌在售數(shù)量來看,奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2023年1-11月,下沉市場在售的彩電品牌共有24個,而同時間維度內(nèi),線上和線下市場的在售品牌數(shù)量分別為40個和46個,下沉市場品牌參與度有待提升。我們認為,家電下沉市場仍處于快速成長期,在此階段,廣大品牌愿意將更多新品投入到下沉市場以滿足消費者的需求,同時將更優(yōu)質(zhì)的服務帶入到下沉市場中,隨著下沉市場的向好發(fā)展,未來也將迎來更高的品牌參與度,帶給消費者更多的選擇。
下沉市場產(chǎn)品價格同樣“下沉”,仍存發(fā)展空間
下沉市場用戶在選購產(chǎn)品過程中,對于產(chǎn)品價格較為敏感。從2023年連續(xù)月度數(shù)據(jù)來看,橫向?qū)Ρ染€上市場的平臺電商和專業(yè)電商,下沉市場在產(chǎn)品價格方面具有一定優(yōu)勢,下沉市場憑借此種價格優(yōu)勢,與線上細分渠道爭奪市場份額,以持續(xù)優(yōu)化的產(chǎn)品、服務和價格,為下沉市場消費者提供所見即所得的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。同時也可發(fā)現(xiàn),下沉市場的產(chǎn)品價格仍然具有提升空間,隨著用戶對家電產(chǎn)品品質(zhì)化需求的提升以及消費能力的升級,下沉市場的價格也將隨之升級。
中國家電渠道經(jīng)過幾十年的不斷發(fā)展,家電市場的渠道結構徹底碎片化,這也意味著單一渠道大幅增長的可能性在降低。但下沉市場作為開拓的新渠道,家電整體規(guī)模增長仍在持續(xù)。隨著下沉市場用戶紅利進一步釋放,未來下沉市場的潛力仍然巨大。
備注:數(shù)據(jù)僅供參考,不作為投資依據(jù)。
名稱 | 最新價 | 漲跌 |
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盤螺 | 3530 | +10 |
低合金板卷 | 3300 | -20 |
低合金厚板 | 3480 | +20 |
焊管 | 3670 | +20 |
槽鋼 | 3700 | - |
鍍鋅板卷 | 4250 | - |
316L/2B卷板 | 25400 | 0 |
冷軋無取向硅鋼 | 4700 | - |
焊絲 | 4600 | - |
硅鐵 | 6200 | 50 |
鋼坯 | 3120 | 20 |
鋅精礦 | 20750 | 250 |
焦炭 | 1360 | 0 |
黃金 | 583 | 1 |
重廢 | 1720 | 0 |
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