異鄉(xiāng)打拼多年后 他們回家鄉(xiāng)孵化創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

在鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)政策的不斷激勵(lì)下，在重慶創(chuàng)業(yè)迎來(lái)良好時(shí)機(jī)。不僅形成了各種創(chuàng)客集群，還吸引了無(wú)數(shù)在異鄉(xiāng)打拼的重慶人，告別候鳥(niǎo)般的生活，回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員都有共同的感受，那就是家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境更加的開(kāi)放、辦事效率不斷提高?！敝貞c市工商局微型企業(yè)發(fā)展監(jiān)督管理處處長(zhǎng)聶剛談到，目前微信創(chuàng)業(yè)平臺(tái)日均訪(fǎng)問(wèn)量超過(guò)5萬(wàn)人次，網(wǎng)上辦公模式正在逐步完善，與創(chuàng)業(yè)潮流形成良性互動(dòng)。

聶剛表示，目前我市已建立255個(gè)各類(lèi)微企創(chuàng)業(yè)園、微企村，為中小企業(yè)提供場(chǎng)地租金補(bǔ)貼、融資幫扶等支持。此外，對(duì)于返鄉(xiāng)回來(lái)創(chuàng)業(yè)需要輔導(dǎo)的創(chuàng)客們，今年，市工商局在全市工商所、高校和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道建立了1120個(gè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)站，聘請(qǐng)3200名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)員，為微型企業(yè)發(fā)展提供全方位跟蹤服務(wù)。

今天晨報(bào)關(guān)注到這樣一批微企創(chuàng)業(yè)者們，他們?cè)诩亦l(xiāng)為自己的夢(mèng)想找到最適宜的孵化地。

[數(shù)據(jù)]

從2010年至今，全市累計(jì)發(fā)展微型企業(yè)40.56萬(wàn)戶(hù)，帶動(dòng)和解決就業(yè)295萬(wàn)人。創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助達(dá)16.73萬(wàn)戶(hù)，其中創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助的返鄉(xiāng)農(nóng)民工占41.74%。

累計(jì)發(fā)放創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助資金37.45億元、免費(fèi)提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)13.77萬(wàn)人次，幫助699家微企對(duì)接市級(jí)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)資金。

今年1-7月，全市發(fā)展微型企業(yè)4.8萬(wàn)戶(hù)，帶動(dòng)和解決就業(yè)22.6萬(wàn)人。這里面獲得創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助的有2.73萬(wàn)戶(hù)，其中獲補(bǔ)助的返鄉(xiāng)農(nóng)民達(dá)7016戶(hù)，占25.68%。

從茶藝碩士到茶藝創(chuàng)客她的微企在OTC上市

5年前，王鰈拿到了首批微型企業(yè)的扶持資金，從成都返回重慶開(kāi)始了茶藝培訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)道路。去年，她創(chuàng)辦的重慶井楊子茶藝發(fā)展有限公司注冊(cè)資本由10萬(wàn)元增加到500萬(wàn)元。今年6月，成為在重慶OTC上市的首個(gè)傳統(tǒng)文化行業(yè)的微型企業(yè)。五年時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了三級(jí)跳，看看她是怎么辦到的。

本可留校當(dāng)導(dǎo)師，她卻要闖闖

2002年就讀西南農(nóng)業(yè)大學(xué)茶藝的王鰈，畢業(yè)后保送茶藝碩士研究生。研三時(shí)，導(dǎo)師告訴她可到高校當(dāng)茶藝?yán)蠋?，可是她拒絕了。“去高校當(dāng)老師不是我的興趣，我想嘗試其他職業(yè)?！蓖貊l說(shuō)，在導(dǎo)師的幫助下，她從研三開(kāi)始便到成都一家大型茶藝館實(shí)習(xí)做茶藝師。

令她意外的是，在實(shí)習(xí)的一年里，不少客戶(hù)會(huì)請(qǐng)她教授茶藝?！拔乙詾檫@是個(gè)小眾的市場(chǎng)，沒(méi)想到喜歡的人還不少。我第一次覺(jué)得，茶藝培訓(xùn)是可以做起來(lái)的?！蓖貊l告訴記者，她開(kāi)始在成都、重慶兩地考察茶藝培訓(xùn)市場(chǎng)，選擇創(chuàng)業(yè)方向。

抓住空白市場(chǎng)，在重慶開(kāi)茶藝培訓(xùn)班

“成都的茶藝文化雖然濃厚，但是我在當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)不一定能熬出頭。當(dāng)時(shí)重慶沒(méi)有茶藝培訓(xùn)班。如果我來(lái)做，可能會(huì)成為佼佼者。”王鰈說(shuō)，于是她回到重慶創(chuàng)業(yè)。

注冊(cè)微企拿到了政府5萬(wàn)元的補(bǔ)助后，她便在寫(xiě)字樓里租了一間房間。簡(jiǎn)單地?cái)[設(shè)了幾張茶藝桌和茶具，茶藝培訓(xùn)班開(kāi)張了。沒(méi)錢(qián)宣傳怎么辦？“我免費(fèi)給茶藝館、茶藝公司作演講和茶藝表演，每次去我都會(huì)帶著一盒名片現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放。一周后，陸續(xù)有人來(lái)學(xué)茶藝。”王鰈說(shuō)。由于茶藝文化是一個(gè)知識(shí)輸出的輕資產(chǎn)項(xiàng)目，王鰈在第一個(gè)月就收回了成本。

OTC上市，以后還要上新三板

從2012年開(kāi)始，她每年要培訓(xùn)3000多名獨(dú)立學(xué)員。2014年其注冊(cè)資本已經(jīng)從當(dāng)初的10萬(wàn)元演變成500萬(wàn)元。這樣的成績(jī)并沒(méi)讓王鰈止步，她開(kāi)始琢磨新的挑戰(zhàn)——入駐資本市場(chǎng)。通過(guò)努力，今年6月，重慶井楊子茶藝發(fā)展有限公司成為在OTC上市的首個(gè)傳統(tǒng)文化企業(yè)。

進(jìn)軍OTC后，通過(guò)第一次正規(guī)化眾籌，王鰈利用籌集的200多萬(wàn)元拿下了華巖寺的禪茶院項(xiàng)目。同時(shí)，重慶OTC專(zhuān)業(yè)人士也在為他們進(jìn)行融資專(zhuān)業(yè)的幫扶，協(xié)助他們啟動(dòng)新三板的上市計(jì)劃。

王鰈

原工作地：成都

行業(yè)：茶藝培訓(xùn)

返渝創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2010年

歷練三年后回家創(chuàng)業(yè)她做起了原創(chuàng)品牌服飾

在成都、上海打拼三年多的85后黃子棉，于2014年選擇回重慶做獨(dú)立服飾品牌。這個(gè)投入15萬(wàn)元的工作室，半年時(shí)間已經(jīng)獲得了6萬(wàn)元的訂單。不出意外，年底便可實(shí)現(xiàn)收支平衡。

做買(mǎi)手，了解服裝市場(chǎng)

黃子棉原本是西南大學(xué)油畫(huà)專(zhuān)業(yè)的本科生，由于自小熱愛(ài)服裝設(shè)計(jì)，研究生階段她選擇了本校的服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)。

不了解服裝市場(chǎng)的設(shè)計(jì)師當(dāng)不了好設(shè)計(jì)師。黃子棉帶著這樣的想法，來(lái)到成都某企業(yè)成了職業(yè)的服裝買(mǎi)手?！百I(mǎi)手是最貼近設(shè)計(jì)師與顧客的一個(gè)群體，如果要?jiǎng)?chuàng)建自己的品牌，必須先了解市場(chǎng)?！秉S子棉說(shuō)。

2014年3月份她在上海，與好友共同開(kāi)設(shè)了自己的服裝工作室。通過(guò)給服裝公司設(shè)計(jì)貼牌款式，一年有40多萬(wàn)元的收入。在黃子棉看來(lái)，通過(guò)接外包業(yè)務(wù)了解頂級(jí)服裝品牌的最新資訊，以便讓設(shè)計(jì)思維更接近市場(chǎng)，是她們最大的收獲。

回家鄉(xiāng)，做起原創(chuàng)品牌服飾

2014年12月底，她回到重慶在回興服裝城開(kāi)辦了自己的工作室，在繼續(xù)接上海的外包訂單的同時(shí)，開(kāi)始做自己品牌的私人服飾定制。

“我希望在家鄉(xiāng)做自己的原創(chuàng)品牌，在上海創(chuàng)業(yè)成本太高，實(shí)現(xiàn)起來(lái)比較困難?！秉S子棉說(shuō)。

“成立半年，刨去籌備初期的三個(gè)月時(shí)間，接了6萬(wàn)元的訂單。”黃子棉說(shuō)，“面料從江浙以及國(guó)外的面料商那里進(jìn)貨，西服的版型制作工藝要求較高，我就放在上海的工廠(chǎng)制作。這些渠道都是早幾年做外包和買(mǎi)手積累的資源?！?/p>

憑口碑，不在朋友圈做營(yíng)銷(xiāo)

不打廣告，也不做朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，黃子棉的客戶(hù)全都來(lái)自于口碑相傳。

“我不喜歡在朋友圈販賣(mài)夢(mèng)想。我更希望靠產(chǎn)品說(shuō)話(huà)。”黃子棉說(shuō)，“私人定制”在重慶還有點(diǎn)曲高和寡，節(jié)約下來(lái)的砸廣告的開(kāi)支，則更多用于降低定制服飾的價(jià)格。

“衣服就是最好的產(chǎn)品廣告，切身體驗(yàn)過(guò)才會(huì)知道它的獨(dú)特與品質(zhì)?！秉S子棉談到，獨(dú)立設(shè)計(jì)師畢竟還不為大多數(shù)人所知，自己的品牌也存在漫長(zhǎng)的培育過(guò)程。這不是一個(gè)可以賺快錢(qián)的產(chǎn)業(yè)，想做好這一行，需要有信仰，需要堅(jiān)持，需要熱愛(ài)。

黃子棉

原工作地：上海

行業(yè)：服裝設(shè)計(jì)

返渝創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2014年

憑著微投專(zhuān)利技術(shù)他的產(chǎn)品一年賣(mài)了400萬(wàn)元

今年24歲的吳成錦，是南方翻譯學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。畢業(yè)僅3年，創(chuàng)齡已有6年。在深圳打拼兩年后，他帶著國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的可觸摸式微型投影專(zhuān)利技術(shù)回到重慶，創(chuàng)辦了微型企業(yè)帝盟沃克有限公司。憑借著過(guò)硬的產(chǎn)品技術(shù)和體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，一年創(chuàng)造了400萬(wàn)元的銷(xiāo)售成績(jī)。

接觸微投，他自己研發(fā)技術(shù)

從大一開(kāi)始，吳成錦便在學(xué)校擺地?cái)?。這些投資少、見(jiàn)效快的小買(mǎi)賣(mài)，為他賺足了豐厚的第一桶金。2012年，他被一家微型投影儀公司請(qǐng)到深圳負(fù)責(zé)產(chǎn)品總代，接觸微投市場(chǎng)。

“一開(kāi)始，這款微投在深圳僅有一兩家在做。雖然產(chǎn)品利潤(rùn)僅有10%，但是好在銷(xiāo)量大，第一年就做了一千萬(wàn)元的銷(xiāo)售額?！钡S著山寨產(chǎn)品的涌現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)把利潤(rùn)空間壓縮到零。吳成錦決定自己研發(fā)產(chǎn)品。他開(kāi)始在研發(fā)公司里招兵買(mǎi)馬，建立技術(shù)隊(duì)伍。2014年初，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的可觸摸式微型投影儀技術(shù)和3D微距微投技術(shù)研發(fā)成功。

政策利好，他決定回渝賣(mài)產(chǎn)品

“這個(gè)技術(shù)目前在全國(guó)還屬首創(chuàng)，已經(jīng)申請(qǐng)專(zhuān)利?！眳浅慑\2014年回到重慶，開(kāi)始銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。

“對(duì)于新型產(chǎn)品，沒(méi)有強(qiáng)大的資金支持，會(huì)迅速淹沒(méi)在山寨大軍和價(jià)格戰(zhàn)里?！眳浅慑\說(shuō)，之所以回重慶，是因?yàn)榧亦l(xiāng)為微型企業(yè)提供了很好的政策和幫助。

銷(xiāo)售不順，協(xié)會(huì)眾籌來(lái)幫忙

一開(kāi)始的銷(xiāo)售并不順利，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品獲得專(zhuān)利技術(shù)，他便開(kāi)始找投影儀廠(chǎng)商生產(chǎn)。但是廠(chǎng)商提出首批訂單數(shù)量必須達(dá)到300臺(tái)。300臺(tái)訂單量哪里去找?剛剛回到重慶的吳成錦并不具備這樣的渠道資源。此時(shí)，市微企協(xié)會(huì)的益籌網(wǎng)幫了忙。他在平臺(tái)上詳細(xì)陳述產(chǎn)品的先進(jìn)性，很快獲得訂單。一周時(shí)間，他就接到近百臺(tái)訂單?！斑@讓我們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人有一種歸屬感?！眳浅慑\說(shuō)，如果是在深圳，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境會(huì)讓自己的創(chuàng)業(yè)艱難期更長(zhǎng)。

“我們的銷(xiāo)售不做廣告也不走電商，靠體驗(yàn)式銷(xiāo)售。參加會(huì)議、培訓(xùn)、座談會(huì)我都會(huì)帶著自己的產(chǎn)品。不少微型企業(yè)、國(guó)有企業(yè)都是我的客戶(hù)?！眳浅慑\說(shuō)，新產(chǎn)品上市半年時(shí)間，銷(xiāo)量已突破2000多臺(tái)，銷(xiāo)售額接近400萬(wàn)元。下一步，他會(huì)利用渝新歐鐵路的便利，把智能微投從重慶出口到海外。

吳成錦

原工作地：深圳

行業(yè)：科技產(chǎn)品

返渝創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2014年

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。