夏普雙十一25億背后:變與不變贏消費(fèi)者認(rèn)可

雙十一結(jié)束已經(jīng)快一周時(shí)間，對(duì)彩電行業(yè)來說，難受了幾乎一整年的頹勢(shì)有所扭轉(zhuǎn)，數(shù)據(jù)顯示，雙11當(dāng)天國內(nèi)彩電銷量達(dá)到205.7萬臺(tái)，同比增長21.7%，銷額為63.5億元，同比增長32.6%，1-11日連續(xù)11天銷量為328萬臺(tái)。而在這場(chǎng)盛宴中，最亮眼的莫過于夏普，那一連串“第一”的數(shù)據(jù)，就是最好的明證。

全渠道銷售額突破25億，同比增長超過406%，天貓黑電品類總銷售額冠軍、單店銷售量冠軍，天貓雙11商家總榜第七、單品類店鋪排行冠軍；京東全平臺(tái)夏普電視總銷售額較同期增長高達(dá)1119%，連續(xù)5個(gè)月獲得店鋪排名第一；蘇寧全渠道、國美全渠道及富連網(wǎng)平臺(tái)黑電銷售冠軍，大屏電視銷售占比在蘇寧全渠道超過90%，等等等等，不一一列舉，簡單一句話，這個(gè)雙11夏普電視是當(dāng)之無愧的彩電冠軍。

如今冷靜下來，夏普電視在雙11取得如此佳績的背后，到底是哪些變化促成了夏普的蛻變？同比超過4倍的增長在彩電史上也很罕見，而又有哪些堅(jiān)持，也就是“不變”，讓夏普重新獲得了消費(fèi)者的信任？

夏普的“變”

聯(lián)姻富士康后，新的夏普面對(duì)的是與以往完全不同的國內(nèi)彩電市場(chǎng)，在消費(fèi)升級(jí)的大勢(shì)下，單純的價(jià)格戰(zhàn)不足以讓夏普打翻身仗，也不符合夏普的品牌定位，而高高在上又會(huì)重蹈老夏普的覆撤，曲高和寡同樣不是夏普，也不是熟知中國大陸市場(chǎng)的富士康想要的，于是，“高貴不貴”成為夏普的新定位，這是夏普的第一個(gè)變化。

富士康科技集團(tuán)副總裁陳振國曾對(duì)記者表示，“高貴不貴”新定位，是希望夏普這個(gè)品牌在中國更加本土化，年輕化、互聯(lián)網(wǎng)化，夏普把價(jià)格定的更親民，并不是想做價(jià)格的破壞者，而是想讓更多的中國家庭能夠享受更好的觀看體驗(yàn)。而具體的著力點(diǎn)，夏普選擇了大屏市場(chǎng)，即“非主流”的60英寸以及70英寸，市場(chǎng)也給了夏普回報(bào)，在這兩個(gè)尺寸段，目前夏普已經(jīng)鮮有敵手。

之所以夏普敢于選擇這兩個(gè)以往都應(yīng)用在高端產(chǎn)品上的尺寸，而且還可以把價(jià)格做到主流尺寸的價(jià)格，這又得益于夏普的第二個(gè)變化，那就是富士康的賦能，這個(gè)變化同樣是夏普可以維持“高貴不貴”定位的根本。

眾所周知，富士康最強(qiáng)的地方就是供應(yīng)量的垂直整合，富士康每年大量的元器件采購，確保了其在整個(gè)垂直供應(yīng)鏈都有很好的議價(jià)能力，對(duì)于整個(gè)成本的管控也就更加得心應(yīng)手；其次，富士康的制造效率和品質(zhì)把控也是天然的優(yōu)勢(shì)，夏普加入到富士康后，富士康將整個(gè)制造經(jīng)營的體系融到夏普，包括工廠，大大提升了夏普的效率，因此才能將夏普的電視做的更親民。

在夏普的引領(lǐng)下，60英寸、70英寸的產(chǎn)品成功占據(jù)了單品銷量的頭牌，符合彩電大屏化的趨勢(shì)，同時(shí)也唯有夏普可以做到這樣，夏普的變，著眼于消費(fèi)者的變，也引領(lǐng)了行業(yè)的變。

夏普的“不變”

雖然定位有所變化，但能在變化如此之大的情況下，還讓消費(fèi)者依然能信任夏普這個(gè)品牌，必然有一些不變的因素在里面。

曾經(jīng)的夏普，賴以打天下的是畫質(zhì)，現(xiàn)在的夏普，不變的仍然是出色的畫質(zhì)。夏普日本原裝液晶屏幕已經(jīng)成為許多消費(fèi)者心目中品質(zhì)的象征，而新煌彩技術(shù)等夏普獨(dú)家畫質(zhì)調(diào)整技術(shù)，則讓畫質(zhì)達(dá)到視覺的巔峰。這樣的極致大屏體驗(yàn)，正是夏普能在雙11大屏銷售占比超過90%的“底氣”。

富士康賦能下的夏普，另一個(gè)堅(jiān)持就是質(zhì)量，甚至在原有夏普的基礎(chǔ)上，采取了更嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)，確保每臺(tái)夏普電視都有可靠的保證。

日前，記者在參觀富士康龍華廠區(qū)時(shí)，見到了富士康的華南檢測(cè)中心，這是一個(gè)完全獨(dú)立的第三方實(shí)驗(yàn)室，配備超過1000人參與測(cè)試，管理系統(tǒng)遵循的是ISO17025的國際標(biāo)準(zhǔn)，并得到了由中國合格評(píng)定國家認(rèn)可委員會(huì)認(rèn)可的CNAS認(rèn)證。在測(cè)試中心，夏普電視會(huì)經(jīng)過電視包裝測(cè)試、EMS產(chǎn)品電磁干擾耐受性測(cè)試、機(jī)械沖擊實(shí)驗(yàn)以及振動(dòng)測(cè)試等測(cè)試，以全面保證夏普電視出廠前的質(zhì)量。而這樣的測(cè)試中心，富士康一共有12個(gè)，夏普電視會(huì)在就近的測(cè)試中心測(cè)試。

此外，夏普多年來構(gòu)建了一整套堅(jiān)實(shí)的九大質(zhì)量安全測(cè)試體系，每一臺(tái)夏普電視在出廠前都要?dú)v經(jīng)高溫、低溫、高濕度、振動(dòng)、耐久性、跌落、雷擊等九大全面安全性能品質(zhì)測(cè)試，保證嚴(yán)苛條件下，夏普電視配件、性能的穩(wěn)定性。

不談那些高深的營銷之道，此次雙11，夏普通過自身的“變”和“不變”，緊抓消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，給消費(fèi)者帶來更好、更親民的產(chǎn)品，消費(fèi)者得到實(shí)惠，夏普自然取得佳績，在更懂中國市場(chǎng)的富士康加持之下，夏普起飛只是時(shí)間問題，重回液晶王者也同樣不是問題。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。