鴻海 “王者歸來” 將一條電視產(chǎn)線賣給蘇寧？

11月6日晚，鴻海集團(tuán)總裁郭臺(tái)銘現(xiàn)身南京蘇寧總部，拜訪蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東的消息引來不少業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，兩位企業(yè)家在會(huì)面過程中當(dāng)場定下3年500億的零售合作大單，并在信息技術(shù)、8k等方面達(dá)成一系列的合作共識。此次合作可謂雙方有史以來涉及面最廣的一次合作，據(jù)悉，雙方此次合作的產(chǎn)品除了電視，還涉及彩電、手機(jī)、冰箱、生活電器等一系列的品類，并貫穿后端生產(chǎn)、前端營銷和終端服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)。

“零售市場的發(fā)展正在迎來拐點(diǎn)，正全面進(jìn)入屬于蘇寧的智慧零售時(shí)代”，作為智慧零售的引領(lǐng)者，蘇寧云商的銷售增長率遠(yuǎn)高于行業(yè)增長的速度。今年以來，蘇寧更是持續(xù)推進(jìn)六大產(chǎn)業(yè)的融合，徹底打通旗下六大產(chǎn)業(yè)，通過會(huì)員一賬通升級、蘇寧體系內(nèi)6億會(huì)員可實(shí)現(xiàn)不同產(chǎn)業(yè)之間的資源和福利共享。大數(shù)據(jù)和人工智能無疑將蘇寧會(huì)員體系整合成一個(gè)完整的零售生態(tài)閉環(huán)，蘇寧零售、蘇寧物流、蘇寧金融等三大業(yè)務(wù)板塊可交叉導(dǎo)流，最大化發(fā)揮流量價(jià)值，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的倍增。

線下方面，蘇寧智慧零售則反映在門店的互聯(lián)網(wǎng)化上。近年來，蘇寧通過不斷升級門店、進(jìn)行業(yè)態(tài)的創(chuàng)新、運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析從而推進(jìn)門店的智能化。目前，蘇寧門店已經(jīng)充分應(yīng)用包括“店+”、“千里傳音”、“千人千面”、“北斗系統(tǒng)”等在內(nèi)的一系列黑科技產(chǎn)品，借助門店專業(yè)化的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)以及豐富的商品來更好地服務(wù)消費(fèi)者。

自與鴻海聯(lián)姻以來，全新的夏普也回歸公眾的視野，在營銷推廣、線下活動(dòng)等方面動(dòng)作頻頻，展現(xiàn)出“王者歸來”的全新風(fēng)貌。作為互聯(lián)網(wǎng)零售巨頭，擁有2.8億會(huì)員數(shù)據(jù)的蘇寧無疑夏普產(chǎn)品的推進(jìn)具有重要促進(jìn)作用。據(jù)了解，在2017年雙方合作中，蘇寧向夏普開放的大數(shù)據(jù)資源有有利于夏普了解全國億萬消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，從而優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升供應(yīng)鏈的管理效率。在深挖蘇寧會(huì)員大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的同時(shí)，夏普也通過實(shí)行以舊換新的精準(zhǔn)營銷，使得不同用戶享受不同的福利待遇。此外，蘇寧將向夏普提供流量、運(yùn)營、數(shù)據(jù)、物流、金融、客服等一系列的支持，這將全面助推夏普完成互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，11月1日開門紅當(dāng)天，夏普電視60MY7008A、70TX85A蘇寧銷量登頂全網(wǎng)第一。11月3日，夏普電視在蘇寧渠道狂售近2億的傲人戰(zhàn)績更是驚動(dòng)夏普總部。雙十一期間，夏普為蘇寧推出專屬58英寸獨(dú)供版電視，此款電視在夏普品牌、技術(shù)傾力打造的基礎(chǔ)之上，融合了PPTV優(yōu)勢內(nèi)容的深度定制和蘇寧百億體育版權(quán)資源，全面滿足消費(fèi)者對硬件、內(nèi)容的雙向需求。

線上，有蘇寧易購、蘇寧易購天貓旗艦店的強(qiáng)勢流量，線下則有近4000家門店的體驗(yàn)渠道矩陣。此外，蘇寧易購直營店在三四級市場的下沉也使得蘇寧成為品牌商首選的家電銷售渠道。而數(shù)據(jù)是最為有利的證明，蘇寧云商發(fā)布的2017年第三季度財(cái)報(bào)顯示，蘇寧云商2017年前三季度營收為1318.82億元，同比增長26.98%，從財(cái)報(bào)分析中可清晰看出，自商業(yè)模式顛覆后，蘇寧云商的盈利模式也發(fā)生了重大改變，蘇寧“零售+物流+金融”的盈利格局正開始顯現(xiàn)。如今，蘇寧不再單一依賴采購規(guī)模、價(jià)格優(yōu)勢、成本平攤等傳統(tǒng)盈利模式，而是通過產(chǎn)業(yè)整合、物流、金融等綜合服務(wù)形成新的利潤點(diǎn)。

從“零售+物流+金融”的一體化模式到線上線下的深度融合、齊頭并進(jìn)，蘇寧在互聯(lián)網(wǎng)思維下構(gòu)建的全產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)+O2O模式顯現(xiàn)出隱藏的威力。據(jù)了解，為盡快實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)層面的全面打通，蘇寧和鴻海集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，2018年蘇寧將獨(dú)家買斷鴻海集團(tuán)旗下的一條夏普彩電生產(chǎn)線，鎖定百萬臺(tái)產(chǎn)品，通過數(shù)據(jù)直連，探索引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的精準(zhǔn)定制服務(wù)模式。零售巨頭與“王者歸來”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將改寫怎樣的詩篇？

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。