線上渠道雙冠 夏普是否可以續(xù)寫(xiě)雙十一神話?

轉(zhuǎn)眼間，距離雙十一已不足三天時(shí)間，“剁手”、“狂歡”等詞的出現(xiàn)，為這場(chǎng)一年一度的購(gòu)物盛宴增添了些許“不容錯(cuò)過(guò)”的意味。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，雙十一不僅是一年中爭(zhēng)奪市場(chǎng)的關(guān)鍵一戰(zhàn)，也是用戶對(duì)于品牌忠誠(chéng)度的真實(shí)體現(xiàn)，因此，在很多時(shí)候，銷量與數(shù)據(jù)的背后，用戶前期選擇比對(duì)的這一過(guò)程更引人深思。

就今年各大平臺(tái)的促銷政策來(lái)看，產(chǎn)品大多采取提前預(yù)約，購(gòu)買定金的形式，如此一來(lái)，把供貨備貨的主導(dǎo)權(quán)交于企業(yè)，提前布局的同時(shí)，利于潛在消費(fèi)者信息的收集。那么，在電視領(lǐng)域，我們是否能從本周數(shù)據(jù)中，為雙十一各廠商的表現(xiàn)作出些許預(yù)判呢？我們不妨來(lái)分析一下。

根據(jù)奧維檢測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看，線上整體市場(chǎng)銷售快報(bào)顯示，在2017年第45周(10月30日-11月5日)期間，夏普電視線上斬獲接近3億的銷售額，8萬(wàn)多臺(tái)的銷售量，獲得雙冠軍，而海信與創(chuàng)維等老牌電視廠商分別位列銷售額及銷售量的第二及第三名。

這一銷售數(shù)據(jù)的出現(xiàn)，讓很多消費(fèi)者不解，夏普究竟憑借哪些優(yōu)勢(shì)獲得了線上渠道第一名的銷售份額？被富士康賦能的夏普有何發(fā)展的秘訣？

百年品牌回歸 匠心精神持久傳承

傳聞?wù)f，塑造一個(gè)成功的品牌需要十二年的周期，而一個(gè)國(guó)際化的家電品牌自然與其塑造的生活品味和需要打造的生活品質(zhì)密不可分。夏普擁有一部輝煌的企業(yè)史，創(chuàng)始人早川德次有一句口頭禪：“制造被別人模仿的產(chǎn)品”，獨(dú)創(chuàng)性的研發(fā)理念與公司風(fēng)氣成就了夏普從街邊小廠躍為跨國(guó)大企業(yè)的國(guó)際化格局，作為擁有全球化基因的品牌，重新出發(fā)的夏普繼承了品牌富于創(chuàng)新，堅(jiān)守品質(zhì)的企業(yè)文化精髓。

自夏普創(chuàng)立以來(lái)，相繼推出了多個(gè)“日本首次”、“世界首次”的產(chǎn)品，積累了用戶對(duì)于品牌的信任。每每提到夏普，人們總能將其產(chǎn)品與孜孜不倦的匠心制作精神聯(lián)系到一起，而在富士康注資之后，夏普成功實(shí)現(xiàn)了從“液晶之父”到“8K之父”的轉(zhuǎn)變，造就品牌在中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)回歸，促使消費(fèi)者為品牌背后的品質(zhì)買單。

值得一提的是，在液晶顯示領(lǐng)域內(nèi)，夏普皆有很強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，舉例來(lái)說(shuō)，屏幕作為夏普電視產(chǎn)品的靈魂，起到了牽一發(fā)而動(dòng)全身的核心作用，因此，夏普采用的屏幕制造過(guò)程嚴(yán)苛，需要通過(guò)耐久、過(guò)熱、碰撞、防摔，爬電(南方潮濕)極冷環(huán)境(東北地區(qū))9大嚴(yán)苛測(cè)試，作為電視老牌廠商，夏普擁有幾十年的產(chǎn)品積累，在面板色彩管理以及細(xì)節(jié)的調(diào)教方面擁有較高權(quán)威，而這一“金字招牌”也為其贏得了更多的信賴。

高貴不貴 技術(shù)成就時(shí)代引領(lǐng)者

不得不說(shuō)的是，雙十一本身就是一個(gè)綜合對(duì)比的時(shí)期，不同平臺(tái)同一產(chǎn)品價(jià)格的對(duì)比，同一性能不同品牌產(chǎn)品的對(duì)比，無(wú)論是橫向還是縱向，產(chǎn)品總免不了在消費(fèi)者心中的“那桿秤”上過(guò)一過(guò)。因此，品質(zhì)與價(jià)格的把控，是夏普銷售數(shù)字背后的另一門學(xué)問(wèn)。

富士康注資夏普后，在供應(yīng)鏈垂直整合和生產(chǎn)成本上對(duì)夏普給予了關(guān)鍵的幫助，運(yùn)用富士康的資源，增加產(chǎn)能，在人事、運(yùn)營(yíng)、深層次的產(chǎn)品研發(fā)等方面進(jìn)行了一系列的改革，讓夏普不僅給消費(fèi)者帶來(lái)高水準(zhǔn)的產(chǎn)品。這場(chǎng)“聯(lián)姻”通過(guò)資源整合和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，讓沉睡的夏普煥然新生。

在保證高品質(zhì)和親民風(fēng)格的同時(shí)，夏普也傳承“液晶之父”的技術(shù)開(kāi)拓精神，為消費(fèi)者打造更高端的“未來(lái)型”產(chǎn)品，今年8月正式推出技術(shù)領(lǐng)先全球的首臺(tái)消費(fèi)級(jí)8K電視。作為夏普最重要的核心戰(zhàn)略之一，8K生態(tài)在富士康集團(tuán)賦能之下將正式與全球市場(chǎng)接軌，憑借新技術(shù)的應(yīng)用，8K影像將為人類生活方式帶來(lái)全新注解。除了對(duì)液晶面板追求之外，夏普還將物聯(lián)網(wǎng)概念落實(shí)于整套智能家居體系，以8K技術(shù)、IoT和云服務(wù)為紐帶，貫穿多場(chǎng)景的智慧生態(tài)服務(wù)模式，讓技術(shù)撬動(dòng)生活方式的改變，加速品牌布局。

落地本土化 讓夏普成為中國(guó)市場(chǎng)主力軍

就當(dāng)下的數(shù)據(jù)來(lái)看，富士康注資夏普之后，“降低成本，高貴不貴”經(jīng)營(yíng)策略在中國(guó)市場(chǎng)尤為奏效。我們可以發(fā)現(xiàn)，近兩年來(lái)許多企業(yè)都在發(fā)展高端化產(chǎn)品，而真正能都到消費(fèi)者家中，讓百姓為之“掏腰包”的產(chǎn)品卻少之又少。然而，夏普在這一方面擁有獨(dú)到的品牌發(fā)展理念，從富士康賦能夏普之初，既確定了本土化、智能化的發(fā)展軌跡。

與此同時(shí)，富士康憑借幾十年來(lái)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者市場(chǎng)的深度理解，幫助夏普重新打開(kāi)中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)，以一系列營(yíng)銷措施，不斷擴(kuò)大著夏普的音量。近一年我們看到夏普諸多“接地氣”的產(chǎn)品以及活動(dòng)的亮相，強(qiáng)化了品牌在中國(guó)消費(fèi)者心中印象，同時(shí)為夏普重回用戶視野打下基礎(chǔ)。

隨著近些年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的逐漸興起，網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品也從小商品變成大家電，從本周的線上數(shù)據(jù)來(lái)看，夏普電視在線上渠道擁有強(qiáng)勢(shì)占位，與各大電商平臺(tái)的合作擴(kuò)大了品牌在線上陣營(yíng)的曝光，從而促進(jìn)了夏普在線上渠道的銷售表現(xiàn)，占得雙十一先機(jī)。同時(shí)，夏普年輕化布局與線上渠道的覆蓋人群高度契合，產(chǎn)品更能滿足年輕購(gòu)買者的普遍需求。在接下來(lái)的雙十一購(gòu)物節(jié)中，夏普究竟是否可以在線上渠道保持強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)，我們拭目以待。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。