卡薩帝冰箱增幅、份額雙第一背后的核心邏輯

財(cái)報(bào)顯示，高端品牌卡薩帝1-9月銷售收入同比增長41%，1萬元以上冰箱市場卡薩帝占30%，位居第一。市場最新數(shù)據(jù)也表明，1萬以上冰箱市場，卡薩帝增幅47.1%，超行業(yè)2倍速增長，拉動行業(yè)實(shí)現(xiàn)11.5%的增幅。
卡薩帝冰箱作為這一輪消費(fèi)升級中的領(lǐng)軍者，自帶技術(shù)優(yōu)勢和高端基因，成為海爾、乃至整個(gè)中國家電行業(yè)中一個(gè)極為值得被觀察被研究的高端范例。

今天我們就來探討一下，卡薩帝冰箱打開高端市場的核心邏輯。

三季度財(cái)報(bào)最大亮點(diǎn)：卡薩帝要在高端冰箱市場“搞大事情”

經(jīng)過多年的用戶教育與市場沉淀，如今擺在中國品牌面前的，一方面是消費(fèi)升級的趨勢不斷加強(qiáng)，體驗(yàn)感和場景化不斷影響用戶的消費(fèi)決策；二是單一入口完成銷售轉(zhuǎn)化的比率并不高，尤其是家電這種大宗消費(fèi)，線下流量與線上流量雙重成本更是“不可承受之重”。在這兩大趨勢加持下，想要長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須有點(diǎn)差異化特點(diǎn)。從市場數(shù)據(jù)來看，高端品牌卡薩帝強(qiáng)勢發(fā)力，尤其在冰箱業(yè)務(wù)領(lǐng)跑行業(yè)。

1.5W+價(jià)位段市場，從8月份開始累計(jì)份額持續(xù)行業(yè)第一。

1.5W~2.0W價(jià)位段份額由12%，上升至22.5%，同比提升10.5%，從7月份開始份額達(dá)到行業(yè)第一。

2.0W+價(jià)位段份額由13.7%，提升至20.5%，提升6.8%，從7月份開始持續(xù)增長向好，9月份份額達(dá)到31%。



洋品牌林立的高端冰箱市場，完成了一場領(lǐng)導(dǎo)者話語權(quán)的再分配。說消費(fèi)升級的品牌很多，真正從產(chǎn)業(yè)鏈源頭進(jìn)行產(chǎn)品升級，并被消費(fèi)者買單的，卡薩帝算是先行者了。

引領(lǐng)高端市場，卡薩帝憑什么？

高端市場突破的最大依據(jù)就是，這個(gè)圈層的人群到底需求什么，各品牌是否提供了正確的選擇？很多人把高端人群的需求描述為“只買貴的不買對的”，但這其實(shí)是個(gè)偽邏輯。高端市場更注重對目標(biāo)用戶群“癢點(diǎn)”的把握，真正能打開市場的，必然要提供貴的理由，以及貴得值得的價(jià)值保證。比如蘋果提供了它的工業(yè)設(shè)計(jì)和審美理念，比如雪茄、紅酒等高凈值產(chǎn)品提供了特殊體驗(yàn)的同時(shí)，還提供了稀缺性、品玩價(jià)值、收藏價(jià)值，以及多方面的審美感知。

具體到家電上也一樣。品牌必須跨越三大門檻：

其一，精準(zhǔn)的美學(xué)設(shè)計(jì)作為入口。我們都知道高端人群的核心審美與藝術(shù)有著越來越深的連接，卡薩帝不僅在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上追求精致、高貴，前不久還舉辦了制造寫真藝術(shù)展，讓產(chǎn)品的設(shè)計(jì)美學(xué)成為藝術(shù)品語言。

另外，可靠順暢的使用體驗(yàn)是標(biāo)配。作為高端市場的對應(yīng)產(chǎn)品，可靠性與順暢的使用體驗(yàn)是不可或缺的，畢竟家電還是以用為主?？ㄋ_帝甚至針對不同市場需求，推出了法式、意式、F+三大不同品類冰箱，可說是高端市場中的較真派。

最后，提供超越產(chǎn)品的精神價(jià)值。對于高端人群與高凈值人群來說，家電早已擺脫了純工具屬性，而成為中產(chǎn)生活方式的一部分。卡薩帝就是這樣的存在。
總之，高端家電市場必須達(dá)到“享受”的級別。也就需要精致的細(xì)節(jié)、適當(dāng)?shù)膶徝篮凸I(yè)設(shè)計(jì)，以及強(qiáng)大的功能基礎(chǔ)。從這幾個(gè)層面看，卡薩帝似乎可以被打個(gè)超高分。

新消費(fèi)時(shí)代：讓中國品牌跟上全球步伐

在家電行業(yè)，技術(shù)傾斜和行業(yè)競爭造就的累積優(yōu)勢，成為中國創(chuàng)造的核心，也是卡薩帝進(jìn)擊全球高端冰箱市場的兩大法寶。

截止目前，卡薩帝已經(jīng)推出了與國際需求全面接軌的三大冰箱品類，如今抽屜式三門意式以及法式冰箱已是市場主流產(chǎn)品，今年又發(fā)布了全球首創(chuàng)的F+品類—F+自由嵌入式冰箱系列。一方面，得益于在設(shè)計(jì)理念、營銷模式上走對了路；另一方面也源于技術(shù)的絕對領(lǐng)先優(yōu)勢，氣懸浮無油動力、紅外恒溫、 MSA控氧保鮮等前沿黑科技的應(yīng)用，才能真正長久吃開全球高端市場。

同時(shí)，卡薩帝將全球市場當(dāng)做家門口的市場一樣去經(jīng)營去培養(yǎng)，尋找合作伙伴，攜手打造更大的價(jià)值鏈。聚焦當(dāng)?shù)刂髁髑?，與法國高端渠道B及英國第一大家電渠道C、法國電商渠道C等都有合作。

為合作伙伴帶去中國高端品牌的價(jià)值、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈，自然而然結(jié)成了全球高密度同盟。

通過以往幾十年的教訓(xùn)，我們已經(jīng)知道了，做制造做二三線，最終的結(jié)果只能是把made in China變成粗制濫造的代名詞。只有向高端發(fā)力，才能造出真正的中國品牌。而這條路，卡薩帝正高度奔跑在正確的方向。




備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。