房產電商模式之辯：如何觸及服務實現(xiàn)變輕？

巨頭涌動下的房屋交易群像

分析認為，現(xiàn)在的房產電商更像是渠道分銷，但并未真正介入到交易的服務中去。京東和阿里也是如此，兩家借助自身擁有的巨大流量入口，向房地產行業(yè)提供用戶和流量，并獲取一定收益。但亮點是，阿里的租房業(yè)務，有可能基于支付寶等重建租房領域的信用交易生態(tài)。

房產電商的黃金時期如白駒過隙，而互聯(lián)網巨頭阿里和京東相繼宣布介入，令這類模式再度引起業(yè)界關注。

近期，京東召開新聞發(fā)布會稱，京東商城房產頻道已經正式上線。目前有82家開發(fā)商和35家服務商入駐，涉及2027個項目，覆蓋超過20個城市。21世紀經濟報道在京東房產頻道看到，其頗似房天下線上信息展示平臺。從京東宣傳的內容看，上線后的京東房產將會使房地產行業(yè)與電商行業(yè)產生融合，覆蓋住宅、商業(yè)地產、特色地產三大市場。頻道熱門分類包括：最新開盤、普通住宅、別墅和商業(yè)辦公；戶型則有一居室、兩居室、三居室和四居室及以上。包括北京壹號院、興創(chuàng)榮墅等近期開盤項目在頻道主頁尤為顯眼。

作為互聯(lián)網行業(yè)巨頭，京東進入房地產行業(yè)能否讓房產電商再度迎來春天？中國房地產和互聯(lián)網研究院院長相國良認為，房產電商模式興起于2012年，目前該模式已走向衰落。“這主要是因為房產電商模式深受政府調控影響。各地政府叫停了以開發(fā)商營銷活動為主的電商模式，這被認定為對市場秩序有影響。對于京東及阿里，如果想介入到房產交易和服務環(huán)節(jié)，要走的路比較長。”

形成流量入口

從目前公布的計劃看，京東房產電商更多是充當流量入口角色。

京東房產表示，京東還將推動房產與電商的全新融合。消費者可以通過京東“京X計劃”背后多個流量入口了解眾多開發(fā)商推出的房源。此外，京東還將通過整合京東營銷、服務、供應鏈等能力，為購房者提供多周期服務。

目前，用戶可以通過京東APP瀏覽其房產頻道相關內容，首批房源包括一線城市及諸多省會城市。

“京東目前的做法，僅僅是剛剛上線了內容，和若干渠道分銷商合作，導出去用戶和流量成交變現(xiàn)。距離真正介入交易服務還很遠。”相國良表示。

對于房產電商的行業(yè)生態(tài)，58集團高級副總裁、安居客COO葉兵在接受21世紀經濟報道專訪時曾表示，“整個行業(yè)主要分成兩個重要角色。一是平臺的信息發(fā)布方，或者說互聯(lián)網線上的信息匹配通道，類似58同城、趕集網、安居客；另外是充當經紀公司互聯(lián)網的線上平臺，成為經紀公司的合作伙伴。”

葉兵表示，58同城陸續(xù)收購了安居客、趕集網，但仍然不改變其專注房地產中介線上信息分享平臺的本質，定位仍然是互聯(lián)網信息發(fā)布平臺。

相國良認為，房屋交易的特點是周期長，交易標的價值大，非標準化和幾乎沒有什么復購。對于新房來講，一面是供給方相對集中，另一面是買房人相對分散，一二手聯(lián)動的互聯(lián)網O2O平臺，價值在于供給端的整合效率提升和需求端的渠道匹配，但這并非真正意義的電商。對于二手房來講，買賣雙方均分散，房屋交易的特點，決定著不可能去中介化，交易雙方中間的居間服務是非常有價值的。二手房沒有所謂的電商模式。

仍在摸索

對于線上平臺，房地產行業(yè)內曾歷經多輪探索，但多以失敗告終。此次京東等互聯(lián)網巨頭的介入模式能否走遠？

中原地產首席分析師張大偉表示有待觀察，京東作為BAT之外的大流量平臺，的確有很大的消費群體，但與房地產相比，交易單均價值低。電商大額交易目前看，支付方式、交易習慣都不存在。此前，BAT也有大規(guī)模房地產領域的嘗試，但到目前為止，均談不上成功。包括多年前百度與萬科等在大數據領域的合作也不了了之。

張大偉認為，從京東宣傳的內容看，上線后的京東房產將會使房地產行業(yè)與電商行業(yè)產生融合，覆蓋住宅、商業(yè)地產、特色地產三大市場。但事實上，京東的優(yōu)勢在物流配送，而當下商業(yè)地產在電商的沖擊下，主要拳頭產品是體驗性經濟，商業(yè)地產更強調不可替代的體驗，比如母嬰、教育、餐飲等。作為服務房地產行業(yè)的企業(yè)，目前京東能提供給交易雙方的內容不算很多。此外，從房地產行業(yè)角度看，供需結構沒有變化，包括租賃行業(yè)，目前各種資本都在期望摸索出一個輕資產模式，但到目前為止還沒有出現(xiàn)成功的苗頭。

相國良則表示，單純的房產電商模式必然退出市場。其原因，早期房產電商模式只是變相成為開發(fā)商營銷的工具，比如刷卡認籌、前期鎖定客戶等；其次，房產電商是開發(fā)商追求互聯(lián)網渠道效果化的結果，但跳單、內外勾兌等現(xiàn)象不排除存在；再有就是，新模式的根本應該有利于效率的提升和買賣雙方成本降低，信息更加對稱地獲取，而當前的房產電商反而成了開發(fā)商營銷的工具，顯然并不會有這樣的結果。

相國良認為，現(xiàn)在的房產電商更像是渠道分銷。比如房天下的新房分銷，平安好房針對保險經紀人做分銷，安居客也在做。“他們都不是真的介入到交易的服務中去。行業(yè)都是雷聲大，雨點小，交易這條路，他們暫時應該走不通，也不是上來就能干的。”

對于京東和阿里進軍房地產，相國良認為，兩家借助自身擁有的巨大流量入口，向房地產行業(yè)提供用戶和流量，并獲取一定收益。如果想介入到房產交易和服務環(huán)節(jié)，要走的路太長，不太符合兩家平臺的特點。

“當然亮點是，阿里的租房業(yè)務，有可能基于支付寶等重建租房領域的信用交易生態(tài)，目前阿里租房業(yè)務體驗也褒貶不一，需要時間加以優(yōu)化和驗證。”相國良稱。

國內知名房產中介的一名高管則指出，“房產電商的核心依然是在線下流程，房源和信任這兩塊，信任主要是線下服務體系。這塊如果做不好，房產電商依然做不起來。”

備注：數據僅供參考，不作為投資依據。