融信之路 并購時代中型房企如何做大做強？

格局瞬息萬變的地產江湖里，“規(guī)模越大越安全”正在成為整個行業(yè)的信條。當“碧萬恒”紛紛沖過三千億甚至四千億時，仍有不少中型房企在房地產周期浪潮中努力追趕。

對企業(yè)而言，這是最好的時代，也是最壞的時代。市場熱度持續(xù)提供了源源不斷的機遇，在地產上行周期時抓住機會擴大規(guī)模，迎接它們的才會是最好時代，反之，當進入衰退期和調整期的時候，大魚吃小魚的結局或難避免。幾年之間，其興也勃，其亡也忽。

并購漸成房企擴張新路徑。據普華永道統(tǒng)計，2017年上半年中國并購交易金額同比增加78.5%，數量增加24.7%，每例平均交易額在逐步上升。

并購的風潮下，今年7月27日，融信28.97億元受讓寧波海亮及安徽海亮過半股權，新增土儲500萬平方米，同時一口氣完成中西部省會及周邊城市的布局。

在即將結束的2017年，融信中國將取得最好的銷售成績，中期業(yè)績顯示，融信上半年營業(yè)收入約為人民幣119.01億元，較上年同期增長約70.42%，毛利為人民幣22.10億元，較上年同期增長約71.96%。最新發(fā)布的9月銷售報告顯示，截至2017年9月31日，融信總合約銷售額為人民幣301.28億元，比2016年全年銷售超出22.4%。

對于正處在快速發(fā)展階段和定下千億目標的融信而言，優(yōu)質的土地儲備無疑是未來銷售增長的有力保證。而對產品的專注和熱忱，更是其在大鱷林立的“紅?！敝蝎@得一席之地的取勝之道。

全國化布局棋盤漸現(xiàn)

如果說去年剛剛移師上海的融信還著眼于長三角區(qū)域的擴張，那么在進入上海的第二個年頭里，融信全國化布局棋盤已逐漸清晰。

2016年年報顯示，截至2016年12月31日，融信在全國7個城市擁有38個項目。期內，融信中國新增21幅地塊，總建筑面積超527萬平方米，其中17宗地塊位于長三角經濟圈的高增長潛力城市。

截至2017年6月30日，融信已上海、杭州、南京、成都、重慶、天津、廈門、福州、鄭州和寧波等全國18個城市已擁有76個地產項目，總土地儲備1301萬平方米。其中，在福州、杭州、南京、上海、廈門和天津等一二線的項目在融信總土地儲備面積中占到了67%，而這些城市的房地產需求強于全國平均水平。

半年報顯示，在地價普漲之下，2017年上半年融信地塊收購的平均成本較2016年下降3%，約為每平方米人民幣8390元；而項目合約單價達人民幣每平方米25855.4元，較2016同期上升約64.29%。其中，一二線城市拿地均價為10603元/平米，在售項目均價為26584元/平米；三四線城市拿地均價為5754元/平米，在售項目均價為14469元/平米。

值得注意的是，融信也開啟多元化拿地模式，不過相比于同行，融信在并購這件事上則顯得頗為謹慎，在傳出收購海亮地產3個月之后，7月27日，融信才低調公告，以28.97億元受讓寧波海亮及安徽海亮55%股權。

據觀點地產新媒體了解，并購海亮將為融信帶來17個城市的35個項目，分布于合肥、鄭州、西安等省會及周邊城市，可售面積逾500萬平方米，、初步完成自東向西的全國化布局。更值得一提的是，此次并購的平均土地成本不到1000元/平方米。

早在今年3月的2016年度業(yè)績會上，融信董事局主席歐宗洪就曾透露，今年會加大并購及舊改比例，確保在土地市場火熱的現(xiàn)狀下，能以相對合理的價格獲取優(yōu)質土地。

作為地產行業(yè)的后來者，融信既保持了后發(fā)企業(yè)不得不為之的勇猛進取，也逐漸懂得“運籌帷幄、決勝千里”的沉穩(wěn)。

全國化布局加速下，融信已形成了深耕各大區(qū)域的營銷團隊。目前，融信內部共有四大事業(yè)部，包括以福建區(qū)域為主第一事業(yè)部、以南京區(qū)域為主的第二事業(yè)部、由融信杭州區(qū)域升級而來的第三事業(yè)部，以及位于北方，以鄭州為核心的第四事業(yè)部。

可以預見的是，未來融信的四大事業(yè)部將各自聚焦相應區(qū)域，全面打開全國化布局。

產品對企業(yè)意味著什么？

在一個泥沙俱下的市場里，產品決定一切。對產品的專注和熱忱，亦是融信在大鱷林立的“紅?！敝谐掷m(xù)發(fā)力的生存之道。

隨著購房者的話語權在不斷增強，產品本身的價值成為贏得市場競爭的關鍵。與之相應的，房地產行業(yè)已經告別粗放式發(fā)展，進入精細化管理時代。房地產企業(yè)商業(yè)模式逐步由重視融資、拿地，向注重產品、管理轉變。

以融信深耕的杭州市場為例，進入這座城市的外來企業(yè)不乏萬科、融創(chuàng)、龍湖等一路順風順水的龍頭房企，也有不少“水土不服”，便匆匆黯然離場的企業(yè)。

曾有業(yè)界人士指出，由于綠城、濱江等本土豪宅專業(yè)戶的佇立，不僅外來房企很難做大規(guī)模，杭州消費者對房屋產品的要求也水漲船高，對企業(yè)而言，這是一座挑剔的城市。除了有地、有錢，產品和口碑的累積是所有來杭房企的必由之路。

從2013年進入杭州市場，四年間，從學院路三盤到錢江兩岸全面布局，融信落子20有余，以自身對市場的敏銳觸覺追隨著城市規(guī)劃發(fā)展走向，摸索出融信的“杭州模式”，更昭示了自身產品的實力。

四年前，融信攬下學院路藍孔雀兩宗宅地，正式踏入這片土地，沒有本土合作開發(fā)，融信憑借著自身的努力，以融信·藍孔雀、融信·學院府、融信·杭州公館三盤，打入杭州市場。隨著第一代產品的落地，融信奠定了深耕杭州的基礎，也經歷了一個摸透杭州本土脾胃的過程。

進入2017年，融信在杭的戰(zhàn)略更為清晰。5月20日，融信杭州2017品牌戰(zhàn)略發(fā)布會召開，正式宣告進入全新的時代——以2.0更新杭州。

對產品的用心最終呈現(xiàn)在銷售的增長，在進入杭州的第三年，融信便奪得杭州銷售十強。從1.0到2.0，融信對這座城市理解得更為透徹。

作為融信的王牌產品——公館系產品線，2017年9月面世的融信（心筑）公館·ARC，是融信繼杭州公館、藍孔雀、學院府之后，在學院路上的第四個項目。

回到最初進入杭州市場的學院路，融信也已今非昔比。

由外而觀，設計師循著扎哈大師的藝術理想，將源自世界著名公寓的動態(tài)化曲線與空間營造思考，應用到建筑的設計中，為居者帶來非凡的生活美學體驗。此外，海浪會客廳、海上運動場等泛海岸度假風主題園林，為居者渲染“游艇生活”度假感受。

從內感之，融信以人的居住舒適度為原則，深入滿足生活營造的內在需求。為讓每個業(yè)主享受更多的陽光，北高南低西高東低的建筑格局、盡可能的建筑正南布局與四開間朝陽設計，最大的開間有近40米，建筑面積約139平方米戶型的客廳直面6.7米寬的視野。

融信杭州區(qū)域公司總經理余麗娟曾說過，“我們沒有把自己單純當成建筑商，而是與城市一同發(fā)展的配套服務商，是城市文化的傳承者，也是各個區(qū)域資源的整合者。”

正是基于此，融信才能在大鱷林立、口味挑剔的杭州市場占據一席之地。

備注：數據僅供參考，不作為投資依據。