家電行業(yè)在新消費(fèi)環(huán)境下該如何“蹭”熱點(diǎn)

“淡季不淡，旺季不旺，活動(dòng)不斷”，已經(jīng)成為了家電行業(yè)的新一輪共識(shí)。就連備受矚目、飽含期待的“十一黃金周”也被一波又一波的提前促銷截流，因而在今年“糊”得一塌糊涂。

從目前已經(jīng)發(fā)布的奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)看，2017年9月27日至10月3日，中國(guó)一至三級(jí)城市線下家電零售市場(chǎng)，除凈化器之外，全品類市場(chǎng)規(guī)模相比去年同期不同幅度下滑，絕大多數(shù)品類下滑幅度在10個(gè)百分點(diǎn)以上，堪稱慘烈。

那么，以往在假期銷售完成度極高的家電企業(yè)們真的就只能坐以待斃了嗎？潮流家電網(wǎng)小編認(rèn)為，目前家電產(chǎn)品可以結(jié)合黃金周數(shù)個(gè)火爆的消費(fèi)點(diǎn)，進(jìn)行新的一輪從產(chǎn)品到營(yíng)銷的再挖掘。接下來(lái)就來(lái)具體看看這些“黃金周”消費(fèi)點(diǎn)中，哪些部分家電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)“蹭”熱點(diǎn)，哪些又留有施展的空間？

熱點(diǎn)一：旅游

國(guó)家旅游局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2017年10月1日至8日，全國(guó)共接待國(guó)內(nèi)游客7.05億人次，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)旅游收入5836億元。國(guó)家旅游局出境團(tuán)隊(duì)游系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)假日期間出境游客數(shù)將超過(guò)600萬(wàn)人次，其中團(tuán)隊(duì)游客64.19萬(wàn)人次。游客從近300個(gè)城市出發(fā)，到達(dá)全球88個(gè)國(guó)家和地區(qū)、1155個(gè)境外城市。

在旅游這方面，雖然大型家電受到很大的局限，但是小家電完全可以在節(jié)前的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，針對(duì)便攜等旅游相關(guān)的特性做宣傳和促銷。

在不久前藍(lán)莓測(cè)評(píng)團(tuán)隊(duì)的評(píng)測(cè)中，大到五星級(jí)小到快捷，各個(gè)住宿場(chǎng)所的衛(wèi)生環(huán)境都令人擔(dān)憂，因此盡可能自帶衛(wèi)生用品也成為了一種趨勢(shì)。而對(duì)于習(xí)慣追求生活品質(zhì)的人來(lái)說(shuō)，電動(dòng)牙刷、電動(dòng)剃須刀和負(fù)離子吹風(fēng)機(jī)則成為了旅行的剛需。這也對(duì)產(chǎn)品的便攜性提出了新的要求。

但就目前而言，以各個(gè)品類+便攜作為關(guān)鍵詞在淘寶進(jìn)行搜索，除了電動(dòng)牙刷的部分產(chǎn)品會(huì)有“便攜盒”這種概念之外，其他商品從產(chǎn)品到營(yíng)銷都并不會(huì)考慮到“旅行”這個(gè)“黃金周”的新消費(fèi)點(diǎn)，更不用說(shuō)為產(chǎn)品打上“黃金周”的“Tag”了，錯(cuò)失一波熱度。

而在旅行類家電中，唯一做的比較好的則是便攜式干衣架，但同樣沒(méi)有“蹭”節(jié)日的熱點(diǎn)，只是主打了旅行概念。

熱點(diǎn)二：交通

伴隨旅行的熱點(diǎn)中，還有一個(gè)不能忽視的重點(diǎn)則是交通工具。而交通工具則又分為兩個(gè)類別。一個(gè)是公共類交通工具：高鐵和飛機(jī)等類別。在這方面，根據(jù)交通運(yùn)輸部數(shù)據(jù)顯示，1日至7日，全國(guó)公路旅客運(yùn)輸量達(dá)5.61億人次；根據(jù)鐵路總公司數(shù)據(jù)，1日至7日，共發(fā)送旅客8755.9萬(wàn)人次。

在高鐵方面，我們可以看到：近年已經(jīng)有多個(gè)廚電企業(yè)接入了廣告。除了冠名高鐵的廚電品牌越來(lái)越多，方太、帥康、澳柯瑪、能率等知名品牌業(yè)也以多種形式覆蓋了高鐵的廣告，大致包括：小桌板、車廂廣告展板、枕巾、車門門貼、窗貼、行李架貼、廣播、視頻LED滾動(dòng)字幕以及車內(nèi)企業(yè)LOGO等等。但在飛機(jī)等其他類型的交通工具上，我們暫時(shí)沒(méi)有看到特別亮眼的表現(xiàn)。

反倒是生日在國(guó)慶前后的明星的登機(jī)牌等廣告形式表現(xiàn)的非常搶眼，或許相關(guān)家電企業(yè)今后可以從中吸取經(jīng)驗(yàn)。

另一個(gè)類型則是自駕。中國(guó)旅游研究院最近發(fā)布的《中國(guó)休閑發(fā)展年度報(bào)告（2016-2017）》顯示：自駕游等成為眾多民眾青睞的度假方式之一。僅以砥礪奮進(jìn)的五年”大型成就展為例，截至10月7日，四川紅色景區(qū)前5天累計(jì)接待游客104.4萬(wàn)人次，湖北、湖南等地自駕自助游占比超過(guò)了80%。

這種旅行者需要長(zhǎng)時(shí)間被“圈養(yǎng)”在車上的行程，則是車載家電的大好機(jī)會(huì)。無(wú)論是車載冰箱、車載音響還是車載空氣凈化器，都是“蹭”節(jié)日熱度的大好機(jī)會(huì)，但在節(jié)前同樣“悄無(wú)聲息”。

熱點(diǎn)三：零售和餐飲

盡管家電業(yè)零售慘淡，但零售業(yè)整體成績(jī)還是相當(dāng)搶眼的：商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示：1日至8日，全國(guó)零售和餐飲企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額約1.5萬(wàn)億元，日均銷售額比去年十一黃金周增長(zhǎng)10.3%。

在零售業(yè)方面，電器中的3C類產(chǎn)品日趨快消產(chǎn)品化。在失去了節(jié)日光環(huán)之后各大平臺(tái)牢牢把握住節(jié)日線上、線下人流量暴增的特點(diǎn)，佐之以促銷活動(dòng)，無(wú)論是活動(dòng)本身還是結(jié)果，表現(xiàn)都不錯(cuò)。

國(guó)美在“黃金周”期間，開展“家電套購(gòu)返現(xiàn)、跨店3免1、價(jià)保雙十一、15天無(wú)理由退貨”等多項(xiàng)活動(dòng)和服務(wù)，3C產(chǎn)品交易額同比增長(zhǎng)達(dá)到186%。而根據(jù)目前蘇寧公開的數(shù)據(jù)，截至10月7日中午12點(diǎn)，北京地區(qū)線上線下銷售額全面完成預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)，并且家電3C平均單價(jià)創(chuàng)下新高，同比增長(zhǎng)達(dá)到20%。

而餐飲方面難道就是家電的盲區(qū)了嗎？并不是，并且，家電在這方面已經(jīng)做得很不錯(cuò)了。依托各個(gè)品牌多年來(lái)對(duì)體驗(yàn)店的布局，在活動(dòng)期間本市多家品牌店都開展了現(xiàn)場(chǎng)的美食制作活動(dòng)。即使不能參與美食的制作，也能夠在現(xiàn)場(chǎng)品嘗到操作的成果，而后則又有洗碗機(jī)等系列產(chǎn)品的清潔，整個(gè)廚房活動(dòng)一氣呵成，可以完全、完整地完成日常的廚房操作。

但有很明顯的弊端就是KA賣場(chǎng)將參與者局限在有購(gòu)買意向的消費(fèi)者，而品牌本身的體驗(yàn)店又受地段、人力等成本因素的影響，人流量并不會(huì)那么龐大。在3C數(shù)碼產(chǎn)品都日趨沖動(dòng)型消費(fèi)的當(dāng)家，價(jià)格相當(dāng)甚至略低的其他家電產(chǎn)品，如何利用好節(jié)日節(jié)點(diǎn)讓更多的消費(fèi)者進(jìn)店體驗(yàn)成為了新的命題。

對(duì)于整個(gè)家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，十一黃金周市場(chǎng)行情的冷清與寡淡，已是不爭(zhēng)的事實(shí)。這自然會(huì)讓家電廠商在全年中，部分時(shí)段增長(zhǎng)目標(biāo)受挫。在價(jià)格已經(jīng)不是特別重要的購(gòu)買因素的情況下，不如轉(zhuǎn)換思維，更多的迎合當(dāng)下的消費(fèi)熱點(diǎn)，有針對(duì)性的研發(fā)和營(yíng)銷才是“正道”。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。