家電業(yè)蓄力雙11 十一黃金周盛景或難再現(xiàn)

“金九銀十”一向為國內(nèi)零售行業(yè)所重視，而今年國慶與中秋聯(lián)袂而來，更為下半年的零售市場注入一劑興奮劑。然而，進入9月以來，面對中國家電產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)“金九銀十”超級促銷季，整個家電廠商的表現(xiàn)卻頗為平靜。除了少數(shù)企業(yè)的新品發(fā)布和電商的主題促銷之外，大多數(shù)家電廠商還在醞釀、等待之中。

當(dāng)前整個9月家電市場的平靜與平淡，是不爭的事實。越來多的家電廠商已經(jīng)將精力和資源開始重新組合和分配，9月從過去的促銷引爆月變成了資源積累和體系磨合月。同時，傳統(tǒng)意義上的“金九銀十”，特別是家電廠商最關(guān)注的“十一黃金周”盛景，也很難再現(xiàn)。

縱觀過去三年來的家電十一黃金周，已經(jīng)徹底變成白銀周，讓很多家電廠商意識到變天了。近日，多位家電企業(yè)和商家透露，早在8月底、9月初，整個公司上下就已經(jīng)開始行動，備戰(zhàn)雙十一大戰(zhàn)。并希望借助這一消費節(jié)點，推高全年出貨量，預(yù)熱明春市場。

從去年開始，不少家電廠商率先開始圍繞“銀九銅十金十一”這一促銷新周期，進行市場推廣、促銷，以及產(chǎn)品引爆體系的資源重構(gòu)和能力再造。最明顯的，就是海爾、美的、海信、TCL、奧克斯等各個家電企業(yè)主導(dǎo)的品牌日主題促銷，竟然十一長假后陸續(xù)引爆。意圖非常明顯，就是要趕在雙11大戰(zhàn)前夕提前攔截一部分消費需求。雙11雖然是由馬云憑空造出的一個消費促銷節(jié)日，但是最近3年來已經(jīng)徹底成為家電市場下半年促銷的重頭戲。圍繞雙11消費大促的受眾效應(yīng)，家電企業(yè)已經(jīng)形成“前后夾擊”促銷包圍圈：除了10月中下旬的品牌日主題促銷，還有12月上中旬的產(chǎn)品主題促銷。

具體來看，今年家電廠商對于雙十一不只是更重視，而且力度更大、手段更具特色：

在周期上，將以“雙11”為中心節(jié)點，通過前置、延后的方式，將傳統(tǒng)雙十一商戰(zhàn)1天的促銷，演變成橫跨10月、11月和12月三個階段的超級促銷季，整個促銷周期可以說是“一波三折、環(huán)環(huán)相扣”，從而為明年上半年的市場引爆，打下堅實基礎(chǔ)；

在節(jié)奏上，雙十一早已不是簡單的線上電商網(wǎng)購大戰(zhàn)，對于所有家電廠商來說，而是借雙十一之名，得終端市場引爆之實。將線上、線下兩大體系進行錯落有致的安排，10月和12月是線下以主，借勢線上引爆；11月則是線上為主，協(xié)同線下共戰(zhàn)；

在內(nèi)容上，不只是簡單的低價吸睛，而是要將價格、價值與產(chǎn)品、技術(shù)、品牌進行橫向整合，縱向打通后，為用戶提供一個以生活場景為中心、以品質(zhì)消費和品牌消費為風(fēng)口的整體解決方案。包括單品的促銷，更新?lián)Q代的需求，以及家中全套的精品智能家電套購。最近一年來，包括空調(diào)、廚電的套購已成主流，這也將成接下來綜合性家電企業(yè)的消費引爆點。

在打法上，綜合性和專業(yè)性家電廠商也呈現(xiàn)出不同的路徑和選擇。其中綜合性大家電廠商，主要是品牌日、店慶日為手段，帶動旗下各個家電品類和品牌的抱團促銷，基本上從全部家電品類的角度鎖定用戶需求；而專業(yè)性的家電廠商，則也不甘示弱，除了以自有品類為主，還通過跨界整合家具、家裝、汽車等關(guān)聯(lián)領(lǐng)域的企業(yè)進行橫向合作，從而充分將借勢、造勢混合打通。

從這個角度來看，正所謂“磨刀不誤砍柴功”。9月的市場整體平靜，并不代表家電廠商在需求引爆、市場推廣等方面已經(jīng)疲軟，或者頹勢。相反，而是在醞釀一場更大的暴風(fēng)雨，積累資源、聚集力量。這將跳出“金九銀十”的傳統(tǒng)軌道，邁入“銀十金十一”的新體系之中。

眾多家電廠商紛紛備戰(zhàn)雙十一的背后，也折射出整個家電產(chǎn)業(yè)商業(yè)生態(tài)的悄然裂變：首先，家電促銷的風(fēng)口，已經(jīng)從過去的五一、十一，徹底演變成618、818、雙11這些人造的消費新風(fēng)口，而傳統(tǒng)的五一、十一則已經(jīng)變成常規(guī)促銷，廠商必須要適應(yīng)新節(jié)奏的變化；其次，家電市場競爭的話語權(quán)，已經(jīng)從制造商、零售商徹底向消費者轉(zhuǎn)移，誰都無法左右消費者，必須要迎合和引導(dǎo)，也只有消費者才是家電廠商共同的對手，絕對不能再忽悠用戶了，必須要拿出真正的好產(chǎn)品，來滿足并引領(lǐng)用戶的需求。另外，家電促銷的重心，已經(jīng)不再是簡單的線上或者線下，而是需求有哪里，銷量在哪里，重心就轉(zhuǎn)向哪里。

接下來，對于所有家電廠商來說，2017年市場大戰(zhàn)的最后一個風(fēng)口和節(jié)點，已經(jīng)悄然而至。必須要在不多的時間里，做好在產(chǎn)品、資源、推廣、活動等方面的一系列準(zhǔn)備。從而才能更好地迎接新的商業(yè)暴風(fēng)雨。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。