煥發(fā)新生 論道康佳彩電的三大轉(zhuǎn)變

據(jù)第三方市場調(diào)查公司中怡康監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，中國彩電市場出貨量為2251萬臺，同比降幅達10.8%；零售額為754億元，微增0.8%，整體呈現(xiàn)出量降額增的態(tài)勢。對此，中怡康消費電子事業(yè)部總經(jīng)理彭顯東也表示，今年上半年彩電行業(yè)擁有歷史上沒有過的困難，銷售數(shù)據(jù)整體下滑。

電視企業(yè)承壓上半年難以發(fā)揮市場表現(xiàn)力，那么下半年便對企業(yè)全年角逐至關(guān)重要。畢竟進入十月份后，國慶、中秋、雙十一及雙十二等傳統(tǒng)年終黃金促銷節(jié)點接踵而至，哪家企業(yè)能率先拿下這些黃金促銷點的銷售頭把交椅，縱使上半年表現(xiàn)不振，全年也依然能取得不錯成績，這也是廣大電視企業(yè)提前布局的原因所在。

9月12日，康佳電視聯(lián)合陜西蘇寧、美的及TCL共同召開了一場“9月22日-9月24品牌聯(lián)動燃爆國慶”媒體通報會，強強聯(lián)手搶先引爆國慶。通過在產(chǎn)品、貨源、資源、服務共同投入，全力為消費者打造一場國慶饕餮大促。從近期市場表現(xiàn)來看，傳統(tǒng)電視品牌康佳電視可謂風頭正盛。

從稱霸國內(nèi)CRT彩電業(yè)務，到帶領(lǐng)全行業(yè)進入LCD時代，再到彩電行業(yè)競爭進入白熱化，傳統(tǒng)企業(yè)另起爐灶大刀闊斧進行機制改革，康佳正憑借彩電業(yè)務的三大轉(zhuǎn)變，迅速重歸彩電王者第一陣營。

其一，產(chǎn)品策略轉(zhuǎn)變，從互聯(lián)網(wǎng)初興階段的短期追隨，到現(xiàn)在創(chuàng)新技術(shù)的絕對引領(lǐng)。

互聯(lián)網(wǎng)深入滲透，2013年互聯(lián)網(wǎng)電視品牌入局開始改變彩電行業(yè)競爭格局。而就是在那兩年，互聯(lián)網(wǎng)電視迅速崛起，風聲一度蓋過傳統(tǒng)電視企業(yè)，當時不少業(yè)內(nèi)表示互聯(lián)網(wǎng)電視將取代傳統(tǒng)電視霸居行業(yè)首位，尤其是互聯(lián)網(wǎng)電視的內(nèi)容競爭更主宰了整個電視行業(yè)的競爭步調(diào)。

此時，深處調(diào)整期的傳統(tǒng)品牌康佳與行業(yè)內(nèi)其他傳統(tǒng)企業(yè)一道，在互聯(lián)網(wǎng)電視風光下韜光養(yǎng)晦，進入短期追隨階段，并在產(chǎn)品優(yōu)勢積累中尋找彎道超車的契機。通過對原有產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，以及憑借與時俱進的強大研發(fā)實力，康佳電視近兩年開始主動出擊，并已實現(xiàn)了創(chuàng)新技術(shù)的絕對引領(lǐng)，尤其依靠主流變頻技術(shù)的深度開發(fā)，在今年率先推出的“變頻電視”這一全新類別，更夯實了康佳創(chuàng)新產(chǎn)品、技術(shù)風向標的行業(yè)地位。

作為行業(yè)首創(chuàng)的技術(shù)，變頻電視通過芯片變頻、屏幕變頻、背光變頻，從亮度、對比度及穩(wěn)定性等多個綜合維度，打造了更加優(yōu)異的畫質(zhì)享受和臨場震撼體驗，讓康佳R1變頻電視在技術(shù)上成為了一個劃時代標桿。目前，康佳R1變頻電視已獲得2017年度中國智能顯示與創(chuàng)新應用產(chǎn)業(yè)大會頒發(fā)的“2017創(chuàng)新技術(shù)獎”。而R1變頻電視足以彰顯了康佳的“創(chuàng)新”和“實力”，正引領(lǐng)變頻電視逐步走入全球消費者的客廳中。

除變頻電視外，今年康佳多媒體還推出了音樂電視M1，內(nèi)置與其合作伙伴騰訊公司的全民K歌軟件可與手機同步，實現(xiàn)一鍵登錄、雙向點歌等功能；以及人工智能AI，配備擁有深度學習和理解功能的智能語音系統(tǒng)，通過QQ物聯(lián)功能，讓家庭步入一個智慧新時代。三款新品，讓多年專注制造高品質(zhì)硬件的康佳，走在了產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的前頭。

其二，品牌定位轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)老牌電視形象向年輕化品牌方向轉(zhuǎn)型。

以往，康佳一直給人以傳統(tǒng)電視印象，無論是從市場傳播，還是從行業(yè)打法上看，都擁有著傳統(tǒng)電視品牌的影子。但是近年來，康佳一直在用創(chuàng)新的思維、加速的步伐，奔跑在更年輕化的道路上，品牌年輕化轉(zhuǎn)型日漸顯效。

2017年，康佳可謂是中國彩電業(yè)擁抱足球營銷的先行者。有調(diào)查顯示，超過70%的消費者對贊助品牌有親切感，體育營銷在消費者中可獲得很好的接受程度。正因如此，康佳電視年初與蘇寧足球俱樂部簽約，成為蘇寧球隊頂級贊助商；而后又牽手西甲，亮相西班牙足球甲級聯(lián)賽賽場，在歐洲及世界最高水平的職業(yè)足球聯(lián)賽上嶄露頭角?？导堰B續(xù)兩個大手筆玩轉(zhuǎn)足球營銷，與年輕球迷打成一片。

“品牌要活化，就要抓住潮流的接觸點。在足球營銷上，中超、西甲和世界杯一樣，都是球迷的接觸點。而康佳通過中超實現(xiàn)了對國內(nèi)球迷的聚焦，通過西甲實現(xiàn)了對國外球迷的聚焦，應當來說更具務實的營銷態(tài)度和更高性價比。”有業(yè)內(nèi)人士這樣評價康佳的體育營銷。

與此同時，康佳的娛樂營銷也在全面升級中：年初康佳獨家冠名G客盛典，拓展當下符合年輕人潮流的互聯(lián)網(wǎng)運營價值鏈；宣布六度與華語榜中榜合作，打造華語樂壇最具影響力頒獎盛典；與江蘇衛(wèi)視勵志減肥真人秀節(jié)目《減出我人生2》合作，拿下健康綜藝大IP……

跨越中的康佳正借助體育和娛樂的力量，架起一座與年輕消費群體有效溝通的平臺，拉近年輕人與品牌的距離，贏得更多年輕消費群體的歡心。通過加速推進品牌年輕化戰(zhàn)略進程，康佳電視已全面開啟跨越式大發(fā)展。

其三，商業(yè)模式轉(zhuǎn)變，從單純硬件盈利向軟硬融合方向深化。

一直以來，康佳電視硬件制造實力深入人心，電視機產(chǎn)品早已是步入千家萬戶。而步入互聯(lián)網(wǎng)時代，彩電行業(yè)的商業(yè)模式開始改變，單純依靠硬件制造難以為繼，必須尋求新路擴寬、拓深發(fā)展空間。

正如康佳集團董事局主席劉鳳喜所言，彩電業(yè)的商業(yè)模式正在變化，從單純硬件盈利，變?yōu)檐浻踩诤稀⒂布头斩家嶅X?？导央娨暭纫獔允豋LED電視及其他硬件領(lǐng)域，同時也不會忽視軟件力量。他認為，康佳的擴張就在這里，未來會加大投資力度。

關(guān)于彩電硬件技術(shù)發(fā)展方向，劉鳳喜表示：“OLED電視一定會有前途，康佳一定會跟進。但LCD電視仍是主流，不會OLED電視來了它就退出，兩者一定會并行相當長一段時間。激光電視還過于小眾，OLED電視我們明年力度不會減弱。”

至于軟件方面發(fā)展，“傳統(tǒng)彩電企業(yè)硬件力量足夠，但軟件力量不夠。擴張就在這里，康佳會加大投資力度，但我不同意以虧損來賺取用戶的做法。明年用戶運營可以給康佳業(yè)績帶來貢獻”。劉鳳喜認為，盡管軟件開發(fā)人員已占康佳研發(fā)人員的一大半，但是還不夠。從劉鳳喜的態(tài)度來看，康佳電視的商業(yè)模式是要從單一硬件盈利向軟硬結(jié)合方向深化，更加契合互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展趨勢。

不僅是康佳電視本身，康佳集團也在積極開拓互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，與彩電主業(yè)相輔相成?？导鸭瘓F半年財報顯示，上半年，康佳集團營業(yè)收入114.06億元，同比去年增長32.49%，這一指標增幅在國內(nèi)彩電類上市公司中穩(wěn)居第一。同時，今年上半年，康佳大彩電業(yè)務在行業(yè)整體下滑25%的大環(huán)境中逆勢增長，實現(xiàn)了高達2.5%的漲幅，可謂一枝獨秀。

在康佳倍增盈利中，主要來自互聯(lián)網(wǎng)、金融等新興業(yè)務，積極投身互聯(lián)網(wǎng)、金融等新興領(lǐng)域，是康佳今年以來的重要發(fā)力點，并成為康佳電視業(yè)務外的一座新“金山”。劉鳳喜表示，康佳在轉(zhuǎn)型中擴大經(jīng)營范圍，使康佳開始由單純的硬件發(fā)展模式向打造“硬件+軟件”、“終端+用戶”、“投控+金融”模式進行轉(zhuǎn)變。“未來十年，將是康佳擴張的十年。”

綜上，通過產(chǎn)品策略、品牌定位及商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，康佳電視真正實現(xiàn)了蝶變，并將持續(xù)快步邁入高增長正軌。電視行業(yè)的競爭格局正在顛覆，以康佳為代表的電視品牌將再度主宰行業(yè)沉浮。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。