美的空調(diào)與蘇寧戰(zhàn)略合作深化

一邊是《財(cái)富500強(qiáng)》上榜制造企業(yè)內(nèi)體量規(guī)模最大的產(chǎn)品事業(yè)部，一邊是國(guó)內(nèi)最大的線上線下一體的家電流通商，當(dāng)美的空調(diào)與蘇寧再次開(kāi)展戰(zhàn)略合作時(shí)，雙方所規(guī)劃的內(nèi)容也將給整個(gè)空調(diào)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響。

這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律所在，主導(dǎo)型制造商和流通商的深度合作往往都會(huì)決定一個(gè)產(chǎn)業(yè)后續(xù)的行進(jìn)軌跡。9月19日，當(dāng)美的空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理殷必彤和蘇寧云商COO侯恩龍?jiān)陔p方的戰(zhàn)略合作上各自簽字的時(shí)候，一個(gè)三年500億元的戰(zhàn)略規(guī)劃便成為了廠商共謀贏局的經(jīng)典樣板。

美的空調(diào)在蘇寧留下的那些第一

蘇寧云商是美的在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一大渠道商，而美的也是蘇寧云商體系內(nèi)最大的家電供應(yīng)商之一，去年雙方的合作額度超過(guò)了200億元。在今年的3月份美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波攜美的高層與以蘇寧控股董事長(zhǎng)張近東為領(lǐng)導(dǎo)的蘇寧團(tuán)隊(duì)確定了2017年300億元的合作大項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)，美的集團(tuán)副總裁王金亮就談到：“在去年雙方合作規(guī)模的基礎(chǔ)上，今年雙方之間的戰(zhàn)略合作將全面升級(jí)，達(dá)成互為第一的優(yōu)先級(jí)別合作伙伴關(guān)系。”

眾所周知的是，以空調(diào)產(chǎn)品代理銷售起家的蘇寧在該類產(chǎn)品上形成的商業(yè)引領(lǐng)優(yōu)勢(shì)至今未被超越，而空調(diào)也是美的集團(tuán)今年上半年銷售收入超過(guò)1200億元的核心支柱。美的空調(diào)與蘇寧云商有著深遠(yuǎn)的合作歷史，一直以來(lái)都保持著緊密型的合作關(guān)系，僅在今年前八個(gè)月，美的空調(diào)在蘇寧系統(tǒng)就留下了多個(gè)“第一”。

據(jù)9月19日雙方戰(zhàn)略合作會(huì)議上提供的數(shù)據(jù)顯示，今年八個(gè)月美的空調(diào)在蘇寧云商整個(gè)系統(tǒng)銷售已超去年全年，同比增長(zhǎng)的幅度超過(guò)了50%。其中，線上銷售收入實(shí)現(xiàn)倍增，無(wú)論是收入規(guī)模還是占比都是第一，而且增幅遠(yuǎn)超第二名。美的空調(diào)在線下借助蘇寧O2O優(yōu)勢(shì)銷售規(guī)模更大，同樣占據(jù)領(lǐng)先地位。

未來(lái)三個(gè)月內(nèi)，鞏固第一的引領(lǐng)優(yōu)勢(shì)成為了美的空調(diào)在蘇寧云商體系的重要訴求，根據(jù)雙方的合作規(guī)劃落地舉措，10月份、11月份和12月份美的空調(diào)于蘇寧線上平臺(tái)銷售平均增幅超過(guò)了200%；而同期線下銷售同比增幅將達(dá)45%，由此也可以看出雙方都會(huì)投入巨大的資源推動(dòng)合作內(nèi)容的升級(jí)。

三年500億元開(kāi)啟新階段

今年美的空調(diào)與蘇寧體系整體合作非常順暢，雙方總部的對(duì)接異常緊密，達(dá)到了過(guò)去三年最好的狀態(tài)，這可以從美的空調(diào)與蘇寧開(kāi)展的一系列的促銷活動(dòng)的成果上得到印證。

在蘇寧“年中慶”大促中，美的空調(diào)實(shí)現(xiàn)銷售額5億元，同比增長(zhǎng)60%，線上銷售單天過(guò)億，同比增幅高達(dá)300%。在7月份主推月系列活動(dòng)中，美的空調(diào)在蘇寧系統(tǒng)的銷售同比增長(zhǎng)了70%，銷售規(guī)模創(chuàng)造了美的空調(diào)有史以來(lái)在蘇寧系統(tǒng)單月最好業(yè)績(jī)，其中線上銷售增長(zhǎng)幅度近200%。而就在一個(gè)月前的“818發(fā)燒節(jié)”促銷日，美的空調(diào)再取佳績(jī)，在蘇寧易購(gòu)?fù)仍龇鶠?50%。幾乎每個(gè)月都是同比高增長(zhǎng)，成為了美的與蘇寧在今年的合作狀態(tài)。

值得一提的是，在蘇寧&美的聯(lián)合的一系列活動(dòng)中，美的的一級(jí)能效掛機(jī)QA301和一級(jí)能效柜機(jī)YA200等等產(chǎn)品，連續(xù)蟬聯(lián)TOP10單品甚至是TOP5單品，將爆款銷售模式演繹得淋漓盡致。

也正是基于此，美的空調(diào)從2018年開(kāi)始與蘇寧的戰(zhàn)略合作也將進(jìn)入一個(gè)新周期。9月19日，雙方達(dá)成一致協(xié)議，未來(lái)三年即至2020年，美的空調(diào)將在蘇寧系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)總銷售規(guī)模達(dá)500億元。

其中，2018年初步設(shè)定的合作目標(biāo)是125億元，同比增幅為60%以上，線上依然保持近幾年來(lái)的翻番走勢(shì)。而在之后的兩年內(nèi)，平均增幅都在50%以上。

模式對(duì)接充分發(fā)揮O2O整合優(yōu)勢(shì)

2017年初全國(guó)政協(xié)會(huì)議中，蘇寧控股董事長(zhǎng)張近東正式向社會(huì)提出了“智慧零售”的概念，而在此前的幾年，蘇寧早已圍繞智慧零售進(jìn)行了包括新零售、文創(chuàng)、體育、金融等六大產(chǎn)業(yè)。借助大數(shù)據(jù)，構(gòu)想全場(chǎng)景全維度的生活購(gòu)物服務(wù)體系。這其中，在零售端體現(xiàn)的就是O2O融合的終端模式。無(wú)獨(dú)有偶，美的已經(jīng)實(shí)施兩年的“T+3”顛覆了空調(diào)行業(yè)傳統(tǒng)的大壓貨大分銷產(chǎn)銷模式，為國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的效率化運(yùn)營(yíng)提供了一個(gè)全新的視角，“效率、成本、體驗(yàn)”的精神內(nèi)核正應(yīng)和著O2O。

戰(zhàn)略價(jià)值觀認(rèn)同、產(chǎn)業(yè)思維一致、市場(chǎng)邏輯吻合，美的空調(diào)與蘇寧之所以能夠長(zhǎng)期保持緊密型合作關(guān)系，兩家企業(yè)有著內(nèi)在的統(tǒng)一性。在已經(jīng)達(dá)成的三年戰(zhàn)略合作框架下，以用戶為導(dǎo)向、以產(chǎn)品為牽引、以場(chǎng)景化為核心的一場(chǎng)場(chǎng)終端風(fēng)暴即將來(lái)臨。在三年500億元戰(zhàn)略合作目標(biāo)達(dá)成的同時(shí)，目標(biāo)分解、地推計(jì)劃、產(chǎn)品布置、兩線引流等等方案也均已經(jīng)出臺(tái)。

一方面，美的空調(diào)將通過(guò)產(chǎn)品備庫(kù)、價(jià)格管理、線上線下資源調(diào)配、活動(dòng)投入、廣告宣傳等等各個(gè)方面提升終端推力和產(chǎn)品拉力；另外一個(gè)方面，蘇寧將在門店資源、線上流量導(dǎo)入、體育營(yíng)銷等等各個(gè)方面為美的空調(diào)提供助力。

此次美的空調(diào)與蘇寧云商戰(zhàn)略合作的達(dá)成，并不僅僅是工業(yè)企業(yè)與商業(yè)資本圍繞著各自市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃的一次目標(biāo)認(rèn)同，而是雙方在銷售目標(biāo)、廣告合作、品牌規(guī)劃、零售云合作上的一次全面攜手，更是雙方在全新物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下對(duì)新零售模式、用戶需求模式、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式的一次共同探索。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。