京東拉薩建倉近萬平方米今年力拓三四線城市

8月底在西藏的倉儲物流園區(qū)正式投入運營之后，京東超市從9月11日在拉薩開啟為期一周的促銷活動。這是京東今年力推的“京東超市百城行”重要的活動之一，目的在于搶占三四線城市的消費市場。

截至2017年6月30日，京東在全國范圍內擁有7大物流中心，運營了335個大型倉庫，覆蓋全國范圍內的2691個區(qū)縣。京東提出，要發(fā)力三四線城市，并在未來5年京東物流集團的倉儲面積將擴大到5000萬平米。

西藏電商呈現(xiàn)高增長

西藏給人的印象往往是地理位置偏遠、經濟發(fā)展相對落后，因此容易受到忽略。不過，一些數(shù)據(jù)卻顯示這個市場的潛力。

京東的數(shù)據(jù)顯示，西藏人民對網(wǎng)購的熱情很高，近年來西藏地區(qū)京東用戶數(shù)平均每年增長100%左右，同時，西藏消費者在移動端下單占比高于全國平均水平，在支付方面，近兩年西藏消費者使用京東白條支付的人群明顯增多。

實際上，在電商企業(yè)里，京東早就比較注意到西藏市場，從2011年開設第一個配送站點開始，持續(xù)擴大在西藏的業(yè)務。

2015年4月，京東開通在西藏的大家電配送服務;2016年8月底，京東大家電可實現(xiàn)在墨脫縣、阿里等地區(qū)的配送，率先實現(xiàn)西藏大家電在西藏全覆蓋;2017年8月，京東在拉薩電商物流園區(qū)正式運營。

拉薩市商務局副局長濮方正表示，去年拉薩電子商務交易額約1.27億元。相比西部其他偏遠省份，西藏并不落后，而且拉薩還領先。支付寶2016年數(shù)據(jù)顯示，從移動支付滲透率來看，西藏以90%的移動支付占比排名第一。

濮方正向第一財經表示，西藏的電子商務發(fā)展主要受人口、基礎設施和消費習慣的制約，其實，拉薩的個體消費能力是不低的。

京東數(shù)據(jù)顯示，近一年，拉薩地區(qū)京東超市相關商品的銷售數(shù)量達到上年同期的1.9倍，近一年首次在京東超市下單購物的拉薩消費者，消費金額同比增長接近160%。拉薩消費者以中年人群為主，年齡段在26-35歲人群占比達46%，36-45歲人群占比達28%，中等收入及以上人群消費占比達53%。數(shù)據(jù)證明，拉薩消費者不僅有購買力，也有十分強烈的購買需求。

正因為基礎設施缺乏，西藏的網(wǎng)購速度一直落后于其他地區(qū)，基本上下單后要一周到兩周才能收到商品，且僅有少數(shù)電商企業(yè)能覆蓋西藏部分地區(qū)。

濮方正表示，此前政府在推動萬村千鄉(xiāng)市場工程引導流通企業(yè)向農村延伸，主要是依賴政府補貼，政府補貼停止就難以推行下去。現(xiàn)在像京東這樣的企業(yè)來投資，實際上是企業(yè)在補貼，出于擴大市場份額的目的來發(fā)展。

8月底投入運營的京東拉薩倉儲物流園區(qū)是西藏地區(qū)第一個電商企業(yè)專有物流園區(qū)，總占地近萬平方米，園區(qū)包含了拉薩中小件FDC倉(前置物流中心)、拉薩大件倉。其中拉薩FDC倉包含了食品、個護用品等品類，實現(xiàn)絕大部分商品本地發(fā)貨，而拉薩大件倉儲則包括電視、冰箱、洗衣機、空調等大家電類商品，園區(qū)輻射范圍可覆蓋西藏全境。

這意味著拉薩市區(qū)包括城關區(qū)、堆龍德慶縣、西藏大學新校區(qū)等地下單后最快當天就能收貨，而山南地區(qū)貢嘎縣、乃東縣、林芝地區(qū)林芝縣、日喀則地區(qū)日喀則市等可實現(xiàn)“次日達”或者“隔日達”。這個速度相比以前，對西藏消費者來說無疑是質的變化。

搶占三四線城市

實際上，在拉薩建倉是京東物流布局的重要一環(huán)。目前，京東全國倉儲面積700多萬平方米。京東西南區(qū)總監(jiān)蘭添表示，未來5年，京東物流集團的倉儲面積將擴大到5000萬平米。這背后目的就是京東搶占三四線城市市場。

蘭添表示，三四線城市的消費市場正在成為各大電商的必爭之地，其中線上超市的競爭尤為激烈，京東針對三四線渠道持續(xù)加碼，在全國大力推行“京東超市百城行”活動，拉薩是該活動的重要一站。

麥肯錫去年發(fā)布的報告顯示，目前三四線城市及農村市場的網(wǎng)購活躍度不亞于一二線城市，2015年，網(wǎng)購人群也比一二線城市多了7400萬，而且三四線及農村市場的網(wǎng)絡零售總額，首次超過了一二線城市。

事實上，早在幾年前，各大電商平臺已經把目光對準了三四線市場和農村市場，紛紛開始布局，掀起了刷墻大戰(zhàn)。今年以來，渠道下沉、重點拓展三四城市成為京東的戰(zhàn)略重點。

今年初，京東超市啟動區(qū)域下沉業(yè)務，即在全國七大區(qū)成立區(qū)域采銷部，加強區(qū)域招商、運營、營銷。形成總部、區(qū)域業(yè)務聯(lián)動的模式，從而提升品牌運營效率、獲取更好采購成本與市場費用、提升品牌的商品豐富度，加強品牌合作深度。

此次“京東超市百城行”活動覆蓋包括東北、華北、華東、華南等全國七大區(qū)域，分布在大同、齊齊哈爾、舟山、拉薩等全國100個四線城市。京東超市將針對以上區(qū)域市場進行有針對性的營銷推廣。

京東提供的資料稱，活動持續(xù)1個月以來，京東超市的流量和新用戶持續(xù)增長，銷售額大幅提升，以河南許昌為例，“超市百城行”活動期間比活動開始前，京東超市在該城市的銷售額提升近60%，新用戶增長高達126%，京東超市在四川南充的銷售額提升83%，在四川廣安的銷售額提升67%。

不僅如此，京東方面透露，京東超市百城行只是“京東百城行”的第一步，隨后還會有其他品類上線“京東百城行”。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。