開啟10萬億新市場：“電動車大王”王傳福講述比亞迪新戰(zhàn)略

“2019年公交里燃油車的份額降到5%以下。”8月22日，在深圳坪山的比亞迪總部，比亞迪董事長王傳福一開場就“語出驚人”。其實，王傳福在一年前還判斷，2019年左右，傳統(tǒng)公交會全部電動化。公交電動化、出租車電動車，是新能源汽車推廣的兩個基礎步驟。比亞迪目前在這兩個領域都取得了巨大成功。

“如果沒有比亞迪進行公交電動化這種吶喊，中國公交電動化至少晚五年?！蓖鮽鞲Ｓ悬c驕傲的對經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者表示。比亞迪今年1-7月累計銷量已達46855輛，再登國內(nèi)新能源車市銷量榜首。在新能源汽車的私人市場的開拓上，比亞迪在今年推出的宋DM到7月份已經(jīng)超過5千輛。

“新能源（汽車）只在2%到3%的市場里面拼殺，我們能取得這樣的成績，我們感覺到非常的振奮?！北葋喌箱N售公司總經(jīng)理舒酉星對記者表示。

宋DM成功同時，王傳福對新能源汽車發(fā)展又有了新的想法。在接受記者采訪時，王傳福提出了三點建議：第一，新能源汽車的銷售，不能只局限于幾個城市，要從幾個城市到兩百個城市；第二，新能源汽車推廣，不能僅僅只靠補貼，更要靠產(chǎn)品的性能；第三，新能源汽車品牌要互相抬轎子，做好產(chǎn)品，去搶燃油車的市場。

在22日的溝通會上，王傳福也公布了未來的新能源交通戰(zhàn)略——這個戰(zhàn)略涵蓋公交車、迷你型電動車、云軌等領域。比亞迪正在構建一個以電動化為核心的出行閉環(huán)。而在具體的產(chǎn)品上，王傳福認為，低速電動車的發(fā)展對整車廠應該有所啟示，他認為10萬塊錢以下的A00級的電動車，可能最先進入全面電動化。而由此，未來比亞迪也會在這些細分領域進行重點布局。另外，未來基本上在10-20萬價格區(qū)間，比亞迪都會推出插電式的混合動力車，成為一個產(chǎn)品系列。

“如果價格做到親民的話，未來三年媒體會看到我們在這個領域有很大的動作。我們的市場份額也會進一步的提升。比亞迪插電式混合動力將主要聚集在中高端市場，在10-30萬區(qū)間?！蓖鮽鞲１硎尽Ｔ谠栖夗椖可?，比亞迪尋找了新的增長點。比亞迪云軌去年10月份推出以后，受到追捧。“全國現(xiàn)在有五六十個城市都在醞釀要上，今年年底大概有5個大城市開始建成，明年大概有10-20個城市開始洽談這個項目。”王傳福稱。

“原來省會城市要是不修地鐵就不叫省會城市，現(xiàn)在哪個省會沒有地鐵，就會覺得沒面子。一樣，這種中等規(guī)模的城市，如果沒有云軌也沒面子，市場也很大?！蓖鮽鞲Ｕf。在王傳福的計算中，像汕頭這樣的城市在中國有273個，汕頭的訂單價值差不多400億，僅僅是中國的城市就存在10萬億的蛋糕可能，這對于比亞迪意義非凡。

承認醞釀高端品牌

“高端品牌還只是在計劃之中，并沒有實施?！蓖鮽鞲Ｔ诮邮芙?jīng)濟觀察網(wǎng)記者采訪時首次公開承認，比亞迪確實在打造一個高端品牌的計劃?！鞍凑諊H慣例，像豐田、本田等，未來發(fā)展到一定階段，會有一些不一樣的品牌，高端和低端，因為群體不一樣，進店的服務要求也不一樣，比亞迪未來也會有一些安排?！蓖鮽鞲７Q。

王傳福向記者表示，目前比亞迪的工作重心還是在打造好現(xiàn)有品牌，特別是新能源汽車?！氨葋喌弦龅氖前熏F(xiàn)有的品牌市場，特別是在電動車轉型過程中，把產(chǎn)品的份額做大，這是我們現(xiàn)在主要精力?！蓖鮽鞲Ｕf?！霸谛履茉崔D換期間，更重要的是推一些大眾能夠接受的車，而且是要全方位的。因為這個戰(zhàn)略轉型一旦出現(xiàn)的話，需求很大，我們公司目前主要精力在電動車戰(zhàn)略轉型，這是我們現(xiàn)在付諸于最大的精力和資源?！?/p>

高端品牌計劃是王傳福重塑比亞迪品牌形象一攬子計劃中的一環(huán)。王傳福在去年于公司內(nèi)部啟動了比亞迪品牌升級的工作，當年比亞迪成立品牌中心，統(tǒng)領整個工作。此后，比亞迪陸續(xù)采取了諸多大動作，包括邀請好萊塢巨星萊昂納多擔任比亞迪的品牌形象人。此外，前奧迪設計總監(jiān)艾格、前奔馳底盤專家Heinz加盟；F1賽車手Eliseo Salazar等加盟。王傳福表示，未來比亞迪的品牌升級將首先從產(chǎn)品設計和性能上表現(xiàn)出來。

“我們未來的產(chǎn)品可靠性、舒適性、性能都有大幅度提升，在設計上會更加前沿復合消費者需求?！蓖鮽鞲１硎?，“從今年開始，將是我們品牌轉型升級的正式開始?！倍腥耸空J為，比亞迪未來可能將新能源汽車獨立為一個高端品牌，而淡化與燃油車品牌之間的聯(lián)系。

確認對外供應電池和零部件

此外，在當天的采訪中，王傳福也首次向外界證實了比亞迪電池已經(jīng)對外開放?！耙驗殡姵剡@一塊我們規(guī)模大，品質好，有競爭力，現(xiàn)在有很多客戶在跟我們洽談，我們也在做一些準備，做一些產(chǎn)能上的準備。”除了電池，比亞迪體系內(nèi)的其他的零部件廠也都在考慮進行開放?！氨葋喌犀F(xiàn)在零部件實現(xiàn)市場化，我們也買外面的，我們的零部件也可以外供?！蓖鮽鞲１硎?。這與經(jīng)濟觀察網(wǎng)之前報道的情況基本相符。

這是王傳福首次在公開場合對電池業(yè)務放開做出解釋。僅僅一年之前，王傳福還認為電池是比亞迪的核心競爭力，不能對外開放，采購?！霸絹碓蕉嗟能嚻箝_始逐漸意識到電池業(yè)務的重要性，我判斷，未來所有造新能源汽車的企業(yè)都會有自己的電池工廠，比亞迪的電池也暫時不會對外出售，我們要保持比亞迪在電池領域的領先地位?！贝饲巴鮽鞲Ｔ诮邮芙?jīng)濟觀察網(wǎng)記者采訪時曾經(jīng)這樣表示。

這意味著比亞迪將打破原有的垂直整合生產(chǎn)運營方式。而刺激比亞迪此舉最直接的原因是市場端的壓力。2017年第一季度，比亞迪國內(nèi)最大得競爭對手寧德時代以32.8萬kWh的汽車電池供應量占據(jù)了25.8%的市場份額，首次超過比亞迪位列第一。而另一方面，由于對新能源汽車市場的高預期，比亞迪在動力電池上的投入此刻顯得有點過剩。

目前比亞迪采取磷酸鐵鋰和三元鋰電池并行的技術路線，這些電池將面向市場所有車企供貨。這無疑將使比亞迪在動力電池市場找到了可以分享龐大利潤蛋糕的機會，也將會對其他電池廠家產(chǎn)生沖擊。

與戴姆勒合作沒有變化

近期，比亞迪一直有合作關系的戴姆勒入股北汽新能源汽車，使得外界對比亞迪和戴姆勒的合作產(chǎn)生了疑問。特別是戴姆勒與北汽新能源的合作將不止于資本層面的入股，在新能源技術以及電池方面，都將探討更深入的協(xié)作。那么比亞迪和戴姆勒之間的合作，是否會受到影響？而作為雙方合作的結晶，騰勢汽車又將何去何從？

在回答記者提問的時候，王傳福表示，戴姆勒入股北汽不會對雙方合作產(chǎn)生影響。

“應該沒有（影響），北汽原來投資戴姆勒股份。（投資北汽新能源）是純投資行為吧，沒有技術上面的東西?！蓖鮽鞲；貞f，但他忽視了北汽與戴姆勒之間會在技術層面有合作。另外，王傳福還順便“點評”了一下騰勢的發(fā)展。

“我們和戴姆勒的合作關系還是挺好，我們雙方未來還在繼續(xù)合作，雖然騰勢賣得沒有預期那么好，但是現(xiàn)在還是在積極努力。因為在北京，還是賣得比較一般，像特斯拉在南方賣的車的比例就比北京大得多，北京賣得也是一般?！蓖鮽鞲Ｕf。在王傳福的計劃中，未來還要和戴姆勒一道，加大對騰勢的投入。

“騰勢這塊我們和奔馳兩個股東，我們最近也在商討我們的計劃，來加大我們對騰勢的投入?！蓖鮽鞲１硎?。公開資料顯示，2015年，騰勢零售銷量為2888輛。2016年，騰勢售出2287輛。今年1-7月騰勢銷量約在1000臺左右。這個高端的電動車品牌如何進一步打開市場，是比亞迪和戴姆勒共同面臨著的考題。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。