本鋼國貿(mào)公司:強管理精定位　拓市場創(chuàng)效益

 　　連日來，國貿(mào)公司深入貫徹落實本鋼集團上半年生產(chǎn)經(jīng)營分析評價會議精神，以“增加銷售收入，提高噸鋼售價”為中心，通過深入調研、準確分析，精細化做好市場定位，確保渠道穩(wěn)定、產(chǎn)銷率100%，以及合同和回款任務按時按量完成，保證全年銷售目標任務的完成，為企業(yè)效益最大化做出應有的貢獻。
　　本鋼集團上半年生產(chǎn)經(jīng)營分析評價會議，給國貿(mào)公司全體干部職工注入了強大的精神動力。作為本鋼集團的龍頭單位，國貿(mào)公司當仁不讓、責無旁貸，繼續(xù)在“做精鋼鐵”主戰(zhàn)場上發(fā)揮作用，主動作為，打好銷售攻堅戰(zhàn)，全力推動營銷工作再上新臺階。
　　拓市場創(chuàng)效益要努力提高營銷管理水平。國貿(mào)公司將全面提升市場研判能力，科學合理平衡內(nèi)外貿(mào)資源，始終瞄準市場價格高地，優(yōu)化區(qū)域資源配置。結合各品種產(chǎn)線生產(chǎn)能力，提高合同組織與生產(chǎn)實際的契合度，確保訂單結構合理，最大限度減少短澆次、小批量合同，促進產(chǎn)能規(guī)模有效釋放。同時，結合市場研判，把握市場機遇，提高擇機銷售能力，實現(xiàn)高價大量、低價小量的銷售目標。
　　拓市場創(chuàng)效益要加大市場開發(fā)力度。國貿(mào)公司將積極圍繞“新市場、新鋼種、新用戶”開展市場開發(fā)工作，穩(wěn)定并擴大重點品種市場份額，保證小品種產(chǎn)品的銷售回款，提高各品種產(chǎn)品增利水平。同時，將制訂重點用戶、重點品種、重點鋼種開發(fā)方案，充分利用分公司區(qū)域市場開發(fā)作用，層層分解任務，確保目標有效落實，穩(wěn)固市場渠道，拓展市場份額。
　　拓市場創(chuàng)效益要力爭實現(xiàn)汽車板銷售新突破。國貿(mào)公司將持續(xù)加強汽車板市場開發(fā)和相關認證、發(fā)包工作。下半年，將針對各大重點主機廠及配套廠將進行每月逐家走訪，摸清需求，力爭增量，通過對銷售指標的細化分解，最終實現(xiàn)汽車板銷售的重大突破。
　　拓市場創(chuàng)效益要優(yōu)化出口產(chǎn)品結構。國貿(mào)公司要合理平衡出口資源，細分海外目標市場，提升出口產(chǎn)品的檔次，增加直供比例，增加銷售利潤。同時，將充分利用本鋼集團現(xiàn)有產(chǎn)線和海外公司優(yōu)勢，進一步加大新品種、新市場開拓力度，努力完成全年出口銷售任務。
　　拓市場創(chuàng)效益要加強調坯軋材工作。國貿(mào)公司將密切關注市場價格走勢，積極與相關部門協(xié)調、溝通，以效益最大化為導向，加強調坯軋材工作。通過串材銷售高附加值產(chǎn)品、小波段低買高賣、積極擴展采購渠道、提前預判市場擇機采購板坯等策略，力爭多做，為企業(yè)多創(chuàng)效益。
　　提高營銷保障能力是拓市場創(chuàng)效益的又一有效途徑。國貿(mào)公司將明確保產(chǎn)促銷目標，通過強化風控工作，保證完成各項保產(chǎn)促銷任務。加強非計劃等現(xiàn)貨產(chǎn)品及未結算產(chǎn)品的分析及管理，保證資金及時回籠。強化異議處理工作，推進物流信息化建設。特別是下半年，將完成境內(nèi)區(qū)域市場服務力量的整合工作，切實優(yōu)化服務體系建設，提升用戶滿意度。

    來源：本鋼觀望

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