洗衣機行業(yè)在逆流中開盤 今年的重點就這三道必考題

“當前中國制造業(yè)所面臨的環(huán)境已經發(fā)生了深刻的變化。”奇帥電器董事長龔銀其告訴家電網，“家電下鄉(xiāng)等政策結束后，國內家電市場進入低迷期和調整期，整體銷量下滑明顯。今年家電市場不僅沒有回暖，境遇反而更加艱難。原材料價格飛速上漲，企業(yè)各項成本大幅上升，尤其是洗衣機行業(yè)感受到了巨大的壓力。”

據HEA了解，過去的兩年中江浙一帶洗衣機企業(yè)受到行業(yè)不振的影響，加之海爾、美的等品牌更專業(yè)化的市場沖擊，一線品牌不斷的向三四級市場下沉，支流品牌生存空間被擠壓得越來越小，部份洗衣機品牌陸續(xù)減產甚至停產。但是隨著洗衣機部份品牌連年“停牌”，也給行業(yè)堅守者們都帶來了市場機遇和新的思考。

選擇題：重資產還是重利潤？

龔銀其認為越在經濟不景氣的時候，利潤對企業(yè)越顯得意義重大。以往在行業(yè)經濟發(fā)展良性的形式下，多數洗衣機企業(yè)選擇追求規(guī)模更大，盡管這給企業(yè)帶來明顯的經營信心和競爭優(yōu)勢，但同時也埋下了過份規(guī)?；牡湼?。一味做大、不考慮企業(yè)利潤和良性發(fā)展，在經濟形勢轉差的時候，很可能給企業(yè)造成巨大的包袱，甚至風險。

奇帥在企業(yè)戰(zhàn)略上選擇了步進擴張、利潤優(yōu)先的發(fā)展策略，在規(guī)模上維持做大的趨勢，但在產品和技術上則與高端品牌一樣保持做強。家電網了解到，過去兩年中，奇帥對現有的產品線結構進行了調整，對高端產品、主推產品和走量產品進行了區(qū)分，合理進行產品線規(guī)劃；同時通過對銷售端、采購端、制造端等端口的梳理，加強各系統(tǒng)之間的對接，提高生產計劃的準確性，減少浪費，節(jié)約成本。

奇帥營銷公司總經理李雪東認為，數據顯示特價戰(zhàn)和價格戰(zhàn)只是一個噱頭，背后是一線品牌及企業(yè)利潤的走高。如果營銷只看到競爭品牌而一味的打價格戰(zhàn)，最終就會走向市場陷阱。在消費大升級的背景下，低價競爭并不利于市場的發(fā)展。只有做好市場細分，才能把握市場的趨勢。

填空題：洗衣機該如何渠道逐流？

對于傳統(tǒng)渠道為主的電器企業(yè)來說，面對線上線下多元化渠道的興起，早年包括美的、格力等領先品牌也經歷了痛苦的選擇題。

而今渠道之間的沖突、渠道上的投入產出比以及渠道的長期戰(zhàn)略規(guī)劃等問題也擺在了專門電器品類的企業(yè)面前，對于他們來說既有的渠道在其營銷布局中占有重要地位，家電行業(yè)向來遵從“渠道為王”的準則，把握新興的線上渠道，穩(wěn)定傳統(tǒng)渠道至關重要。

龔銀其告訴家電網，奇帥把發(fā)展線下渠道客戶作為企業(yè)的最重要工作之一，在相對困難的2017年，奇帥投入2000多萬加大線下渠道投入，以提升線下渠道質量和規(guī)模為原則，最大化地發(fā)揮渠道的潛力和效用。

作文題：品牌如何精準建設？

7月8日，奇帥電器在寧波召開了“蛻變聚焦蓄勢騰飛”2017年度營銷峰會，龔銀其向1000多名經銷商表示，“從最初的起步，發(fā)展，壯大，到成為國內洗衣機界五強，奇帥經歷了無數次考驗，我們都成功走出來了。今天的市場競爭雖然異常激烈，但有信心打贏這場戰(zhàn)爭，讓代理商、經銷商等合作伙伴們一起享受最后的成功果實。”

家電產業(yè)人士認為，隨著供給側改革和產業(yè)轉型升級的持續(xù)深入，未來的競爭，必然是品牌實力的競爭。

以奇帥為例，其持續(xù)穩(wěn)定地對品牌建設進行定向型投入：贊助CBA聯(lián)賽、邀請“萬人迷”陳好代言到“甜歌天后”楊鈺瑩代言、開創(chuàng)“137無憂售后服務”等舉措，都是在鎖定主要消費群后，定向地為品牌建設添磚加瓦。

據家電網了解，今年奇帥在品牌戰(zhàn)略上再次進行了一個大調整，從多品牌發(fā)展路線調整為“聚焦”品牌，著力打造兩大主品牌——奇帥和富士山。為此，奇帥在廣告、推廣、促銷、終端等各項資源上，都重點向兩大主品牌傾斜。奇帥還通過“252工程”的建設，打造和培養(yǎng)主品牌核心經銷商，讓品牌的基礎更扎實，擁有更強大的競爭力。

新“洗”年中，行業(yè)將在精細化服務、品牌聚焦與渠道聚焦三個大命題下踟躕前進，而以最前沿的態(tài)度在逆境中，探索出一條只屬于自己的商業(yè)模式。

備注：數據僅供參考，不作為投資依據。