6月23日草根調研：小市場現狀分析

調研時間：2017年6月19日---6月23日

一、調研方式：電話訪問

二、調研背景：走過2015年單邊大幅下跌的嚴寒鋼市，跨過2016年如過山車似的暴漲暴跌的行情，轉瞬來到2017年，上半年鋼材市場價格著實讓人喜亦也讓人憂。近兩年多以來，本地鋼價可謂是出現了天翻復地的變化，正所謂適者生存，落后必然將被淘汰。從這兩年來的變化看，本地鋼貿商也是經過一輪又一輪的篩選已經所剩無幾，能在如此惡劣的環(huán)境下堅持下來亦也是算是梟雄。為何他們能堅持下來到現在？他們的經營方式又是如何？基于此小編對于漳州市場做一個簡要的分析。

三、調研對象：漳州現存的鋼貿商

四、調研詳細情況

1、往事回顧：在2015年之前，在這個不大的地方有著十幾家鋼貿商，就像諸侯一樣瓜分著這塊不大土地，各自為政，經營有善。然天降橫禍，2015年鋼市大跌，打的本地貿易商一個搓手不急，沒有及時迎戰(zhàn)和實力弱小的鋼貿商紛紛倒下，剩下的寥寥無幾。

漳州位于福建省東南部，東臨廈門、南與廣東交界，東與臺灣隔海相望，而且是福建最大的平原，地處遼闊的漳州有著交通便利的優(yōu)勢，在鋼價嚴寒來臨之際，走出去是他們一個很好的選擇，目前所剩的鋼貿商就是抓住這一機會屹立在寒風中不倒。

2、鋼貿商分布：目前據小編了解到漳州當地僅剩兩家三鋼一級代理，兩家代理量比較多市場占比達90%以上；三寶一級代理兩家，其次就是在冊的四家貿易商。

3、庫存情況：一方面三寶廠在本地，另一方面三寶所有的資源都是以廠內直發(fā)工地為主，因此三寶代理商都不會去儲存三寶的資源，庫存全部在廠內，當前三寶廠內庫存7.2萬噸屬于正常庫存無壓力；三鋼廠的代理商發(fā)貨主要有三個方式：1、三安廠內自提；2、安溪集安庫自提；3、漳州本地寶夏倉庫提貨，目前寶夏倉庫庫存量在6000噸左右，屬正常庫存水平?？傮w來說，漳州市場代理商在當前不存在明顯的庫存壓力。

4、經營狀況

本地區(qū)的經營方式分為兩種：一種是以做工地做現金結算或墊資為主，以市場營銷為輔；一種是以市場營銷為主，以工地做現金結算為輔。不管是用哪種方式經營能堅持到現在都充分的說明了他們的資金鏈還是很充足的。

5、對后市的看法：

在對鋼貿商進行訪談時，對后市看多、看空及抱以觀望態(tài)度者都有：

A、對后市看好，表示后市價格不易下跌，其觀點有：

1、目前在對于福建來說，在產的鋼廠不多，社會庫存和鋼廠庫存都相對較少。

2、福建省內價格同比周邊城市價格略低。

3、目前主導鋼廠的出廠價格與市場價格倒掛比較多，市場深跌的可以能不大。

B、對6月份本地區(qū)市場價格下跌發(fā)表自己的看法

整個6月份市場價格一直處于弱勢偏下的的狀態(tài)，從本地庫存量來看，目前他們代理商的庫量和鋼廠庫存也相對較少，福建省內價格同比周邊城市價格略低，市場價格應該處于上漲的趨勢，但現在卻是持續(xù)走弱，其最大的原因就是，6月份福建省逐漸進去強降雨季節(jié)，長期的強降雨造成了工地無法施工，運輸受阻，從而嚴重的影響了市場的價格使之長期處于弱勢。

C、表示本地市場較小，本地市場價格受其他市場的影響比較大，并沒有自身的優(yōu)勢可言，本省價格低的時候可以發(fā)外省，從而緩解自己的庫存和資金壓力。

五：總結

小市場有小市場獨到之處，小編認為漳州市場的獨到之處有四：1、代理商少無競爭壓力；2、貿易商幾無庫存不用擔心價格跌宕起伏的壓力；3、價格受外圍影響較大，隨行就市；4、地勢平坦運輸方便，向外省發(fā)貨比較有優(yōu)勢。

對于后期本地市場的價格走勢小編結合調研詳情認為或以震蕩偏強的局面為主，主要因素如下：

1、“環(huán)保風”問題仍然存在，產能、產量、庫存等依然受限制不能過量。

2、目前本省鋼廠庫存和社會庫存量相對較少。

3、后期天氣放晴，工地復工需求增多。但鋼市變化無常，操作需謹慎！

備注：數據僅供參考，不作為投資依據。