兒女將父母送海南避推銷 剛回家推銷員就來(lái)敲門

5年來(lái)，家住沈河區(qū)豐樂二街的七旬老人王先生購(gòu)買保健品8萬(wàn)多元。不僅如此，老人花光積蓄后，還不斷地向兒女們借錢繼續(xù)購(gòu)買保健品。面對(duì)著迷了的父親，兒女們商量出一個(gè)對(duì)策，將父親和母親送到海南親屬家閑置的房子居住，五個(gè)兒女定期去看望。

6月17日晚，王先生和老伴回到沈陽(yáng)?？墒?，讓兒女們想不到的是，6月18日早晨7點(diǎn)多，保健品公司的推銷員敲開了王先生家的門，當(dāng)天王先生購(gòu)買保健品3000元，隨后再次被拉去聽講座，一下子又買了1萬(wàn)多元保健品。

想對(duì)策：送父母到海南居住，遠(yuǎn)離保健品圈子

王先生的兒子在沈河區(qū)一家醫(yī)療機(jī)構(gòu)工作，本身是醫(yī)務(wù)工作者的他卻無(wú)法勸說(shuō)迷上保健品的老父親。

“老爸身體比我都好。5年前因?yàn)檠劬Ω蓾?，口苦，聽了一次保健品公司的健康講座，一下子迷上了保健品。幾乎月月買，周周買，日日買。”

“他不僅自己吃，還推薦給老伴和子女們吃。5年的時(shí)間老人的積蓄花得差不多了，就向兒女們借錢。如兒女們不借，他就會(huì)很生氣?！蓖跸壬膬鹤诱f(shuō)。去年12月，王先生的兒子和母親以及兄妹幾個(gè)商量，要讓老人離開保健品，離開舊有環(huán)境很重要。經(jīng)過(guò)兒女們不斷地勸說(shuō)，王老先生和老伴來(lái)到海南，住在海南親屬家閑置的房子里。兄妹五人輪流到海南去看望兩位老人。去年春節(jié)，一大家子人都是在海南過(guò)的。由于到了新環(huán)境，王老先生和老伴在海南生活很開心，告別了保健品的生活。

做保證：回沈后不再接觸保健品

海南雖好，但是王先生還是想念沈陽(yáng)的家。王老先生向兒女們保證，“這次回沈陽(yáng)后，我保證與保健品斷絕關(guān)系?！眱号畟兒苄㈨槪坏寐爮睦先说囊庖?。

6月17日晚，王先生和老伴回到沈陽(yáng)。兒女們?cè)诶先思覉F(tuán)聚，由于老人喜歡清靜，當(dāng)天晚上，兒女們各自回家。

很突然：保健品推銷員來(lái)敲門

18日上午，王先生的兒子擔(dān)憂老爸會(huì)再接觸保健品公司的業(yè)務(wù)員，決定到老父親家看看。

剛進(jìn)小區(qū)門口，王先生的兒子發(fā)現(xiàn)父親和兩個(gè)小女孩從小區(qū)單元樓往出走。王先生躲了起來(lái)，他偷偷地跟蹤3個(gè)人。3個(gè)人來(lái)到了位于青年大街附近的一個(gè)大廈，在大廈頂層的一個(gè)會(huì)議室正在開展沈陽(yáng)某保健品公司的健康講座，幾百人的大講堂里有健康講師和價(jià)格不等的保健品。

原來(lái)，6月18日7時(shí)許，兩位信息靈通的保健品業(yè)務(wù)員敲開了王先生的家門。當(dāng)天上午，王先生就買了3000多元的保健品，6月19日上午，老人又在健康大講堂的現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買了1萬(wàn)多元的保健品。

心理專家：解析老人為何癡迷保健品

心理專家周永梅說(shuō)：“保健品公司的業(yè)務(wù)員會(huì)對(duì)一些客戶群體進(jìn)行細(xì)分，對(duì)重點(diǎn)客戶、優(yōu)勢(shì)客戶、高端客戶非常了解，關(guān)注度非常高，隨時(shí)了解這些客戶的動(dòng)態(tài)?！?/p>

周永梅說(shuō)：“為什么老人答應(yīng)不買了最后還買了？保健品公司的推銷人員充分利用了老人對(duì)疾病擔(dān)憂、對(duì)死亡恐懼的心理。老人一進(jìn)入保健品的課堂上，就進(jìn)入了類似催眠中的‘情景催眠’的作用，使人意識(shí)范圍狹窄，只關(guān)注保健品業(yè)務(wù)員宣講的內(nèi)容上來(lái)，比較難拒絕。”

心理專家趙小明說(shuō)：“買保健品是一種成癮行為，任何成癮行為背后都有三個(gè)原因：環(huán)境、死亡焦慮，獲得關(guān)注。隔離了環(huán)境，成癮行為自然減輕，所以老人在海南生活，離開了舊有的保健品的環(huán)境，自然成癮行為得到改善?，F(xiàn)在是老年經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一些證卷公司、保健品公司、養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)會(huì)把老年群體作為他們的富礦去經(jīng)營(yíng)，他們充分利用老年人對(duì)死亡焦慮的心理，通過(guò)購(gòu)買保健品可以減低死亡焦慮。一些保健品公司采取的宣傳策略是，死亡引起焦慮，藥品解決焦慮，藥品宣傳的模式是，文章開頭什么東西可以引起癌癥或者其他疾病，這是激活你的死亡焦慮，結(jié)尾處是什么藥品可以治療疾病，這種閉環(huán)式的宣傳方式很有用?！?/p>

兩位專家認(rèn)為，人們對(duì)于情緒會(huì)有自然轉(zhuǎn)化的特點(diǎn)，面對(duì)死亡焦慮，人的轉(zhuǎn)化形式（表現(xiàn)形式）是不一樣，有人依靠信仰，有人依靠運(yùn)動(dòng)、旅游，有人依靠買保健品。我們可以用積極的應(yīng)對(duì)方式來(lái)替代消極的應(yīng)對(duì)方式，比如創(chuàng)造一些減低死亡焦慮的環(huán)境，如優(yōu)美的環(huán)境、幸福的家庭關(guān)系，有氧運(yùn)動(dòng)、靜心禪修這些都可以降低死亡焦慮。

律師說(shuō)法：“會(huì)議銷售”保健品涉嫌傳銷

遼寧乾開律師事務(wù)所高級(jí)律師王亞麗說(shuō)，保健品公司業(yè)務(wù)員無(wú)論是電話、上門推銷保健品都不屬于違法行為，只要購(gòu)買者有行為能力，沒有精神疾病，自愿購(gòu)買保健品都是正常的買賣活動(dòng)。但是，“會(huì)議銷售”保健品，以開會(huì)的形式，銷售人員之間形成利益鏈涉嫌傳銷，屬于違法行為，可向公安機(jī)關(guān)舉報(bào)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。