徐工漢風(fēng)拓展馬來(lái)西亞重型卡車市場(chǎng)

近年來(lái)，中國(guó)和馬來(lái)西亞在政治、經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域的關(guān)系日益密切，而這樣的密切關(guān)系離不開廣大中國(guó)企業(yè)在馬來(lái)西亞市場(chǎng)的開拓耕耘。徐州工程機(jī)械集團(tuán)有限公司最近在馬來(lái)西亞舉辦活動(dòng)，推介新型國(guó)產(chǎn)重型卡車系列產(chǎn)品，力求打造“中國(guó)制造”在馬來(lái)西亞的新名片。

2016年11月9日，徐工集團(tuán)聯(lián)合馬來(lái)西亞豐成集團(tuán)在檳城舉辦活動(dòng)推介“漢風(fēng)”系列重型卡車。對(duì)于兩家公司的這次合作，徐工集團(tuán)汽車事業(yè)部總經(jīng)理羅東海半開玩笑地說，他的心情像嫁女兒一樣，既興奮又忐忑。這是因?yàn)殡p方經(jīng)過了長(zhǎng)期耐心的溝通才促成了這次合作。他說，徐工集團(tuán)選擇豐成集團(tuán)是“選對(duì)了人”，而徐工集團(tuán)也要以過硬的質(zhì)量，以“把事情做好”的心態(tài)將中國(guó)重卡的品牌在馬來(lái)西亞打響：“作為我們中國(guó)的企業(yè)進(jìn)入馬來(lái)西亞，一定要對(duì)當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、文化包括相應(yīng)的一些法律法規(guī)我們一定要熟知。這一點(diǎn)是非常重要的，因?yàn)樵谥袊?guó)適用的，在馬來(lái)西亞就不一定適用。”

馬來(lái)西亞豐成集團(tuán)是徐工“漢風(fēng)”系列重卡產(chǎn)品的獨(dú)家代理商。豐成集團(tuán)董事經(jīng)理張海興說，選擇中國(guó)品牌，是出于對(duì)“中國(guó)制造”產(chǎn)品的信心。他說：“中國(guó)卡車來(lái)到馬來(lái)西亞已經(jīng)八年了，開始客人都抱著懷疑的態(tài)度：中國(guó)車，行嗎？到今天為止我們可以說，中國(guó)車已經(jīng)是成功了。很多客人都可以接受。中國(guó)車在品質(zhì)性能方面都很好，是一流的。所以客人對(duì)中國(guó)車的懷疑已經(jīng)完全消失了。”

用戶們也對(duì)中國(guó)產(chǎn)重型卡車的性能贊不絕口。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，一位馬來(lái)西亞卡車司機(jī)自豪地談起了他剛剛買到的“漢風(fēng)”牌重型卡車。他說：“這個(gè)車很好，開起來(lái)很舒服，很有力，用起來(lái)真的不錯(cuò)。歐洲車價(jià)格貴，中國(guó)車價(jià)格便宜，又好用！”

價(jià)格是中國(guó)重卡產(chǎn)品在馬來(lái)西亞市場(chǎng)的一大優(yōu)勢(shì)。然而，馬來(lái)西亞高端重型卡車市場(chǎng)此前一直處于被歐美品牌壟斷的狀態(tài)。因此，如果只有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，卻沒有過硬的質(zhì)量，中國(guó)品牌也很難同他們?cè)谕黄鹋芫€競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此，羅東海充滿了信心：“我們把安全作為車輛設(shè)計(jì)的第一要素，這就體現(xiàn)出我們徐工做產(chǎn)品的一種理念，安全是１其他的都是０。第二是經(jīng)濟(jì)性，我們這個(gè)產(chǎn)品如何能給客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。第三是我的產(chǎn)品要環(huán)保，因?yàn)榄h(huán)保是整個(gè)世界發(fā)展的主題。第四，我們的產(chǎn)品要體現(xiàn)出我們的智能化，這是所有制造業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)。”

對(duì)于消費(fèi)者對(duì)“中國(guó)制造”態(tài)度的變化，馬來(lái)西亞《中國(guó)報(bào)》劉駿寶很有感觸。他說消費(fèi)者們?cè)?jīng)有過觀望，但是最終，“中國(guó)制造”樹立的品質(zhì)形象打消了他們的疑慮：“現(xiàn)在的‘中國(guó)制造’已經(jīng)不一樣了，它正朝向國(guó)際水平發(fā)展。所以不管是汽車還是機(jī)械都有一定的水準(zhǔn)，可以很安心地去用。比如說，如果是德國(guó)制造的話，那么它的經(jīng)濟(jì)性就無(wú)法達(dá)到我們的要求，因?yàn)檎娴暮苜F。而中國(guó)制造則是又便宜、又經(jīng)濟(jì)、又有水準(zhǔn)。”

經(jīng)過多年的努力，“中國(guó)制造”已經(jīng)在馬來(lái)西亞積累了良好的口碑。而兩國(guó)政府新一輪的經(jīng)濟(jì)合作給了中國(guó)企業(yè)更多展示自己的機(jī)會(huì)。徐工集團(tuán)汽車事業(yè)部總經(jīng)理羅東海認(rèn)為，帶領(lǐng)“中國(guó)制造”走出去是中國(guó)企業(yè)的責(zé)任：“我認(rèn)為我們徐工能夠給馬來(lái)西亞市場(chǎng)提供一個(gè)非常有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，同時(shí)也通過我們徐工產(chǎn)品進(jìn)入馬來(lái)西亞市場(chǎng)，也能成為國(guó)家的‘一帶一路’戰(zhàn)略中，特別是我們這個(gè)行業(yè)里一個(gè)走出去的示范。”

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。