“一帶一路”背景下中國企業(yè)如何搶占中東石油裝備市場

2016年上半年，中國石油技術開發(fā)公司（英文縮寫“CPTDC”）經(jīng)過努力，戰(zhàn)勝了18家歐美競爭企業(yè)，成功拿下埃及GASCO的一個大型國家電廠調壓系統(tǒng)的項目，也打破了發(fā)達國家在埃及天然氣設備領域的壟斷。此舉意義重大，標志著中國石油裝備企業(yè)在“一帶一路”的號召下，積極拓展中東及非洲的市場取得重大成果。

中東在中國對外經(jīng)濟合作中具有十分重要的地位，由于雙方經(jīng)濟互補性強，中東已成為中國增長最快的商品和服務出口市場之一。特別是2016年年初中國政府首次公布了《中國對阿拉伯國家政策文件》，多次提到“一帶一路”框架下的雙邊合作構想，而隨后習近平主席在阿盟總部演講中更是多次提到“一帶一路”，而能源領域的合作無疑是中國與中東“一帶一路”合作的重頭戲。

進入國際市場必先拿下國際標準

“埃及GASCO作為其國內最大的天然氣能源公司，項目初期便受到了全球能源企業(yè)的關注。由于該國能源市場發(fā)展相對緩慢，尤其是在天然氣設備領域，中東及埃及市場的調壓系統(tǒng)基本全都被歐美市場壟斷。此次競標是中國企業(yè)首次以正式供應商的身份參與，面對強勢的歐美競爭對手，CPTDC攜手常州特瑞斯能源裝備股份有限公司（以下簡稱‘特瑞斯’）最終擊敗18家歐美企業(yè)，拿下此項目。“特瑞斯能源總經(jīng)理助理薛峰介紹。

據(jù)了解，特瑞斯在國內燃氣調壓設備廠家中屬于領先品牌，具有豐富的設備設計制造經(jīng)驗，還擁有技術高超的專業(yè)服務團隊，在行業(yè)中是第一家獲得全國工業(yè)生產(chǎn)許可證的企業(yè)。特瑞斯成功服務對接過中石油、中石化、中海油以及華潤燃氣、港華燃氣、中國燃氣等企業(yè)的國內項目，此次面對海外項目，也面臨不少挑戰(zhàn)。

埃及項目作為全球最大的電廠發(fā)電系統(tǒng)的調壓站，各項標準均參考國際最高標準。憑借雄厚服務經(jīng)驗的積累，再加上技術創(chuàng)新，并反復修改、優(yōu)化、完善了設計，最終CPTDC攜手特瑞斯完全克服了國際標準的帶來的困難，取得了埃及客戶的認同。在此項目的開發(fā)過程中，特瑞斯技術創(chuàng)新體系也日趨完善，研發(fā)團隊越來越強大。

強大的配套體系是競爭的法寶

在該項目推進的初期，中國企業(yè)的服務能力曾倍受各方質疑，甚至有歐美企業(yè)還不甘心，專門到埃及GASCO公司進行挑唆，詆毀中國制造的質量及交貨期等。雖然面臨著前所未有的壓力，CPTDC與特瑞斯堅信一切要用實力來說話。

要保證完成如此大型的工程項目，必然離不開強大的配套體系的支撐。“我們在選擇鋼結構配供企業(yè)的時候非常謹慎，曾在備選名單中列了五六家知名企業(yè)。單純從價格方面來看，大明重工（大明重工有限公司）并不是最有優(yōu)勢的。但最終，我們與CPTDC以及摩迪國際認證經(jīng)過評審與考察，一致認為大明重工有足夠的實力完成相關配套加工。”特瑞斯能源總經(jīng)理助理薛峰介紹道。他還提到，考慮到初次合作等原因，原本只將三臺調壓系統(tǒng)的關鍵設備旋風分離器交由大明制作，但是由于交貨期緊張，而大明重工全力配合，生產(chǎn)效率有保障，最終還是決定將全部的12臺設備以及其他配套管道等都委托大明重工加工制作。在檢驗大明重工加工的成品后，特瑞斯表示對這次項目充滿了信心。

鋼結構是此次工程項目中設備制造環(huán)節(jié)的基礎，而大明重工有限公司作為大明國際控股有限公司旗下重點建設的深加工制造配套工廠，位于水陸交通便利的江陰-靖江工業(yè)園區(qū)，可提供從鋼鐵原材料的銷售到產(chǎn)品的初級加工，再到產(chǎn)品后期深加工的一站式的加工服務，為下游制造企業(yè)大大縮短了產(chǎn)品的制作周期，提高生產(chǎn)效率。除此，大明重工的國際一流的加工設備、過硬的技術和檢驗能力對于產(chǎn)品質量的保證也是特瑞斯特別看重的。

大明重工生產(chǎn)安全部部長沈忠云介紹，為了順利完成這次加工，大明重工對照國際標準專門定制了一套質量安全保證體系。這套體系有六個特點：第一，采用世界上最復雜，要求最嚴的第五種質量認證方法即實行制造資格許可證制度和產(chǎn)品安全性能強制監(jiān)檢檢驗制度；第二，有一整套嚴謹?shù)姆ㄒ?guī)標準；第三，建立由質量保證工程師領導的，各專業(yè)責任工程師為核心的安全質量技術責任制，進行自我控制；第四，有明確的許可資格鑒定評審細則；第五，采用簡潔明晰的質量控制程序圖來進行質量控制；第六，有完整的記錄報告和樣表，作為質保體系運轉中流轉傳遞的憑證。從生產(chǎn)質量到交貨周期的把控，大明重工跟據(jù)客戶需求穩(wěn)扎穩(wěn)打，最終將有助于CPTDC及特瑞斯出色完成此次埃及項目。

抱團出海中國高端制造將走向全球

在此次合作中，CPTDC作為技術開發(fā)公司提供了全程的技術指導，特瑞斯作為設備制造商根據(jù)自身積累的制造經(jīng)驗制訂出令客戶滿意的產(chǎn)品方案，而大明重工作為項目的鋼結構配供商擔負著從材料到配套加工制造的任務，分工協(xié)作不僅是讓術業(yè)有專攻得到了最大程度的體現(xiàn)，更增強了中國高端裝備制造的整體服務實力。

中東及北非巨大的市場規(guī)模和消費潛力，為中國提高工業(yè)化水平提供了難得機遇，“一帶一路”更是為中國制造走出國門提供了大好契機，中國制造企業(yè)抱團協(xié)作，一定能取得更大更多的突破，讓高品質的中國制造走向全球。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。