重慶樓市改善型需求升溫 房企巧用“加減法”

“剛需釋放已經(jīng)達到一定水平，當(dāng)市場告別供應(yīng)的短缺，改善型需求未來將發(fā)揮支撐作用，成為市場主流?！?a href="http://www.a5759.cn/city/chongqing/" target="_blank">重慶社會科學(xué)院城市發(fā)展研究所副所長彭勁松10日在“論道重慶大平層國際化發(fā)展趨勢”沙龍上如是說。

數(shù)據(jù)顯示，2016年重慶三季度高端住宅市場銷售套數(shù)達2200套，銷售率持續(xù)上升，環(huán)比上漲7.2%，錄得54.5%。其中，重慶渝中區(qū)瑞安翠湖天地和江北區(qū)御龍?zhí)旆鍍杀P在第三季度中有較好銷售表現(xiàn)，共計銷售近900套，占到市場總銷售量的41%。

彭勁松透露，重慶市房地產(chǎn)開發(fā)“十三五”規(guī)劃里有提出適當(dāng)控制普通商品住宅建設(shè)體量，發(fā)展與現(xiàn)代宜居城市相協(xié)調(diào)的低碳、生態(tài)、舒適的高品質(zhì)住宅。從這些規(guī)劃足以看出改善型需求將成為房地產(chǎn)市場主流。

“據(jù)我所知，上海有幾個項目代表兩種大平層發(fā)展的方向和取舍，一種是占據(jù)最核心資源，擁有城市的尊崇感；另一種雖不在城市核心區(qū)域，但其產(chǎn)品價值體現(xiàn)突出，售價仍可達到每平方10萬甚至20萬?！饼埡禺a(chǎn)重慶區(qū)域營銷總監(jiān)王孜謙表示，龍湖在推出大平層產(chǎn)品時做過大量調(diào)研研究，“我們仔細研究重慶購房者的需求，什么才是他們最關(guān)注、最核心的那個點？”

價格、品質(zhì)、教育或是交通配套？“上面這些答案其實都是可能的選項之一。但從業(yè)內(nèi)的多年實踐來看，伴隨著經(jīng)濟快速發(fā)展、人們生活水平的日益提高，都市新貴在置業(yè)時最為關(guān)注的，將是一個綜合性、復(fù)合性的概念?！比趧?chuàng)凱旋置業(yè)有限公司副總經(jīng)理李若誠告訴記者，由于這些人的工作場、交際圈和生活半徑都主要集中在城市央?yún)^(qū)，生活圈加事業(yè)圈旁“就近”居住，成為他們購房時首要考慮的因素。

“對于大平層的購買，客戶群很重要?！贝鞯铝盒兄貞c區(qū)域總經(jīng)理江冰河坦言，最早的大平層客戶群大多由金融機構(gòu)高管、互聯(lián)網(wǎng)高科技新貴等海歸派組成，并且在深圳較為普遍，而反觀重慶市場，更多的是身處異鄉(xiāng)的重慶人在購買大平層項目，因為他們對家鄉(xiāng)有一種特殊情懷?！叭绻蛻羧翰粔颍敲从行┑胤骄筒荒茏龃笃綄?，因為大平層有其獨特概念?！?/p>

記者了解到，在重慶樓市發(fā)展歷程中，剛需購房置業(yè)是在做加法，找到一個點，比如價格相對較低、贈送面積大、有學(xué)區(qū)就會出手買；而平層豪宅的客戶群買房子則是做減法，通常這些客戶找到一個不能接受的點，比如戶型布局不盡合理、中西廚搭配不當(dāng)、功能房設(shè)置缺失等就可能會選擇離開。

面對市場這樣的置業(yè)需求，重慶多個平層豪宅項目紛紛選擇“做減法”。李若誠說，在國家宏觀調(diào)控“去投資化”的政策大背景下，重慶改善人群的放大，傳統(tǒng)產(chǎn)品導(dǎo)向向如今客戶導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，都預(yù)示著住宅將真正往它的居住屬性回歸?！拔矣锌蛻魶]有選擇別墅，單單選擇了大平層住宅，就是因為從臨江面到產(chǎn)品細節(jié)、從戶型設(shè)計到給客戶營造的感受都完全不同?！保ㄍ辏?/p>

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。