蘭格集團(tuán)董事長劉長慶演講摘要

中國鐵合金網(wǎng)訊：2016年10月24日，第十一屆中國鋼鐵流通促進(jìn)大會(huì)上，蘭格集團(tuán)董事長劉長慶發(fā)言如下：

我先講第一個(gè)觀點(diǎn)就是對(duì)于鋼鐵電商怎么去認(rèn)識(shí)，剛才主持人講蘭格鋼鐵網(wǎng)是第三方平臺(tái)，高總講過，在一個(gè)行業(yè)中要么做平臺(tái)，要么做平臺(tái)的一個(gè)演員。這是他的一個(gè)觀點(diǎn)，我想對(duì)于鋼鐵電商一樣是符合這個(gè)規(guī)律的，在近幾年很多的企業(yè)致力于要打造一個(gè)第三方的鋼鐵電商平臺(tái)，我覺得可能有些是走入了一個(gè)誤區(qū)。誤區(qū)在哪里？是很好的一個(gè)貿(mào)易企業(yè)，或者是一個(gè)很好的生產(chǎn)企業(yè)，一定在一個(gè)地區(qū)有你的優(yōu)點(diǎn)，有你的長項(xiàng)、市場(chǎng)占有率，電商是一個(gè)工具，怎么輔助你的企業(yè)在這個(gè)行業(yè)里做得更好，客戶占有率更高，管理水平提升得更快，這是你應(yīng)用鋼鐵電商的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。但是我們往往把這一點(diǎn)誤解了，很多企業(yè)做另外一個(gè)公司，希望這個(gè)公司做大要上市，其實(shí)這就走入了一個(gè)誤區(qū)，你的主業(yè)不上市指望一個(gè)第三方公司上市，就是一個(gè)天方夜譚。

哪些企業(yè)是第三方其實(shí)是有條件積累的，一個(gè)第三方平臺(tái)一定有第三方資源和優(yōu)勢(shì)，蘭格鋼鐵網(wǎng)我們做了二十年，就是作為第三方平臺(tái)服務(wù)鋼廠，服務(wù)我們的貿(mào)易商，服務(wù)下游的采購單位，這是我們的定位。自然而然，在你信息服務(wù)包括今天的電商服務(wù)商，所做的所有工作都是定位在了第三方，這是一種基礎(chǔ)，因?yàn)槟阌旋嫶蟮目驮椿A(chǔ)，有龐大的客戶基礎(chǔ)，有比較精湛的技術(shù)基礎(chǔ)。

在近幾年，蘭格發(fā)展交易平臺(tái)上我們走出了自己的道路，依靠我們的技術(shù)力量，依靠我們對(duì)于鋼鐵行業(yè)的積累，對(duì)于鋼鐵行業(yè)流程的理解，我們?yōu)殇撹F生產(chǎn)行業(yè)制定了一個(gè)比較符合鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)銷售規(guī)律的電商平臺(tái)，我們把它拿出來跟鋼廠共享，取得了很好的效果。凡是用到了蘭格鋼鐵電商的企業(yè)，他們?cè)诠芾砩嫌辛艘粋€(gè)明顯的提升，在他們流程的優(yōu)化上有了一個(gè)明顯的提高，在他們客戶的拓展上有了一個(gè)明顯的擴(kuò)大，這是效果。所以鋼鐵電商一定是輔助于我們的主業(yè)，這是我們所需要的，也是我們的定位。

一個(gè)鋼廠應(yīng)該首先致力于提高我們的管理水平，提高我們的生產(chǎn)效率和我們的銷售效率，節(jié)省我們的成本，這是我們的定位，用什么樣的工具？這里面有很多，有硬件方面的工具，也有軟件方面的工具，電商僅僅是一個(gè)你可以拿來用的工具之一，我們?cè)谧芏嗟睦峡傄欢ㄒ獙?duì)這個(gè)定位看清楚，否則我們拿出幾千萬、上億打造一個(gè)第三方的交易平臺(tái)，這個(gè)交易平臺(tái)可能還干掉你傳統(tǒng)的商務(wù)渠道，把價(jià)格拉低了，那真是投入和產(chǎn)出不符。我們一定要理性，把我們的優(yōu)勢(shì)拿出來，通過鋼鐵電商，通過我們的服務(wù)，把我們的產(chǎn)品做精，把我們的銷售渠道拓展，這是我們對(duì)于鋼鐵電商的一種認(rèn)識(shí)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。