中國(guó)金屬材料流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳雷鳴演講摘要

中國(guó)鐵合金網(wǎng)訊：2016年10月24日，第十一屆中國(guó)鋼鐵流通促進(jìn)大會(huì)上，中國(guó)金屬材料流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳雷鳴發(fā)言如下：

做好渠道整合我從四方面跟大家做分享：第一，從戰(zhàn)略方面看，眼光要放遠(yuǎn)，操作要主動(dòng)。大家知道近幾年鋼鐵行業(yè)一直危機(jī)，今年稍微好一點(diǎn)，大家對(duì)于明年的形勢(shì)也不是很樂觀，這中間危機(jī)的話很多企業(yè)倒下來(lái)，但是更多企業(yè)站起來(lái)了，所以是危中有機(jī)遇。我們走訪調(diào)研的時(shí)候跟大家交流，一個(gè)是要有戰(zhàn)略的眼光、超前的眼光，站在全行業(yè)需求的高度謀劃布局，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)，贏得主動(dòng)權(quán)。渠道整合方面要看好時(shí)機(jī)要果斷。

第二，視野要開闊、胸懷要寬廣。鋼鐵是一個(gè)大的行業(yè)，涉及的上中下游的行業(yè)與企業(yè)眾多，這就給我們的渠道整合有更大、更寬的操作空間。做渠道整合一定要有足夠的視野，才能發(fā)現(xiàn)更多的商機(jī)，可以與同類型的企業(yè)整合，與上下游企業(yè)整合，與互補(bǔ)型的企業(yè)整合，甚至跨行業(yè)整合。要本著“合作共贏、共建生態(tài)圈”的心懷和胸懷面對(duì)合作伙伴，搭建共生共榮的平臺(tái)，這樣才能更加有效地整合。

第三，產(chǎn)品要過硬，優(yōu)勢(shì)要突出。渠道是產(chǎn)品的通道，產(chǎn)品是第一位的。這里所說(shuō)的產(chǎn)品不僅是指實(shí)的產(chǎn)品，比如鋼材，還包括虛的產(chǎn)品，比如服務(wù)。做渠道整合，我們必須知道自己有什么，我的產(chǎn)品怎么樣，不僅質(zhì)量要靠得住，更重要的還要有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不是價(jià)格戰(zhàn)，更不是免費(fèi)服務(wù)，應(yīng)有下面幾點(diǎn)：一是差異化，有自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，二是也化專業(yè)品類和專業(yè)服務(wù)，三是全面化，能夠滿足客戶的多種需求，這也是比較好的一種優(yōu)勢(shì)。

第四，信譽(yù)要超強(qiáng)，體系要完善。近幾年的“鋼貿(mào)危機(jī)”我認(rèn)為其實(shí)是信用危機(jī)，和社會(huì)上“談鋼色變”，其實(shí)是造成了行業(yè)的信用危機(jī)，我們很多企業(yè)不是經(jīng)營(yíng)不善關(guān)門的，而是資金鏈斷裂，我們?cè)谧钠髽I(yè)深有體會(huì)，信用信譽(yù)跟誰(shuí)交朋友，這個(gè)人信用不好肯定不會(huì)跟他交朋友，我們還要加強(qiáng)建設(shè)信用體系方面的建設(shè)。

關(guān)于經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新。經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新每家企業(yè)都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，不應(yīng)該有標(biāo)準(zhǔn)答案是肯定的。經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新是體現(xiàn)未來(lái)企業(yè)發(fā)展的最直接的方面。

第一，換位思考，時(shí)刻把握客戶需求。第二，服務(wù)為王，隨時(shí)滿足個(gè)性需求。第三，橫向擴(kuò)展，做長(zhǎng)做優(yōu)產(chǎn)業(yè)鏈條。第四，縱深推進(jìn)，專業(yè)專注成就專家。第五，跨界延伸，開啟綜合服務(wù)模式。第六，互聯(lián)網(wǎng)+，提升經(jīng)營(yíng)效率品質(zhì)。鋼鐵行業(yè)應(yīng)該是鋼鐵加互聯(lián)網(wǎng)，而不是互聯(lián)網(wǎng)加鋼鐵，物流整合、線上、線下對(duì)接等優(yōu)勢(shì)，所以運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)提高經(jīng)營(yíng)效益和品質(zhì)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。