現(xiàn)今,開展促銷活動(dòng)成為廚電企業(yè)的常用手段。特別是每逢節(jié)假日,轟轟烈烈的促銷之聲此起彼伏。不過,現(xiàn)在的消費(fèi)者可是十分理性的,常規(guī)的促銷已經(jīng)難以打動(dòng)他們的心。因此,對(duì)于廚電企業(yè)來說,只有掌握好活動(dòng)的方式,合理的安排規(guī)劃才能吸引消費(fèi)者的眼球。
廚電促銷活動(dòng)“層出不窮”
首先,無論是廠家,商家,還是一線的業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員,甚至是眾多的消費(fèi)者,已經(jīng)對(duì)于去年以來"層出不窮"的廚電促銷活動(dòng)疲乏、困惑了,必須要尋找新的刺激點(diǎn)和興奮點(diǎn)。
最近一段時(shí)間以來,很多廚電廠商再次于一線市場(chǎng)重啟"瘋狂促銷",很多時(shí)候都是為了應(yīng)對(duì)總部的“淡季旺做”口號(hào)和任務(wù),并沒有真正結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的差異和變化,進(jìn)行改造。大部分市場(chǎng)執(zhí)行人員還處在應(yīng)付階段,并沒有真正融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。所謂“瘋狂促銷”,也只是總部說一套,分部做一套,完全是兩條道路上的馬車在各自行走。卻忽視了各地市場(chǎng)的差異性,以及對(duì)于當(dāng)?shù)卮黉N執(zhí)行人員積極性的激活。
廚電廠商忽視內(nèi)涵變化
其次,很多廚電廠商的"瘋狂促銷",多注重于形式上的引爆、推廣,卻忽視在內(nèi)涵變化、內(nèi)容創(chuàng)新、手段多樣,以及結(jié)果和問題的反饋。從去年的“惠民工程”,到今年上半年的“買廚電第二件半價(jià)”,以及一些工廠正在操作的“以舊換新”活動(dòng)??梢哉f相當(dāng)“瘋狂”,這種瘋狂完全是廠商相互之間的模仿、抄襲和跟隨,從而造成市場(chǎng)促銷活動(dòng)的同質(zhì)化困局。
表面上,廚電廠商都注重一線終端市場(chǎng)的促銷,實(shí)際上,很多促銷活動(dòng)都陷入形式主義,同質(zhì)化模仿,并沒有真正將企業(yè)需求、市場(chǎng)需求進(jìn)行對(duì)接。
“瘋狂促銷”投入產(chǎn)出效果很差
再者,不少廚電廠商的“瘋狂促銷”,大多時(shí)間都是在“用蠻力”,自己造勢(shì)階段。還沒有進(jìn)入"用巧力",借勢(shì)引爆階段。也就造成越來越多的“瘋狂促銷”投入產(chǎn)出效果很差。
從去年到今年,之所以“瘋狂促銷”得到不少廚電廠商的認(rèn)可,并不是因?yàn)檫@是一把激活市場(chǎng)的“萬能鑰匙”,只要在一線市場(chǎng)上搞活動(dòng),就一定有產(chǎn)出和回報(bào)。而是在低價(jià)格戰(zhàn)等其它市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷手段乏力之后,眾多廚電廠商唯一可以去主動(dòng)求變的道路。
在實(shí)際操作過程中,相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷人員不能盲目,缺乏理性,不考慮投入產(chǎn)出的效果。在推動(dòng)"一線廚電促銷"的過程中,除了要自己主動(dòng)引爆,還要善于整合各方面的外界資源和力量,形成從造勢(shì)與借勢(shì)的一體化引爆。瘋狂促銷不可少,但是對(duì)于越來越多的廚電廠商來說,卻需要對(duì)瘋狂促銷進(jìn)行不斷的改良,優(yōu)化。特別是在一線市場(chǎng)上,要注意上述三個(gè)方面的問題,避免遭遇“竹籃打水一場(chǎng)空”的困局。
備注:數(shù)據(jù)僅供參考,不作為投資依據(jù)。
名稱 | 最新價(jià) | 漲跌 |
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螺紋鋼 | 3140 | -20 |
熱軋開平板 | 3260 | -20 |
低合金中板 | 3310 | -50 |
螺旋管 | 4060 | -20 |
工字鋼 | 3370 | -50 |
鍍鋅板卷 | 3560 | -50 |
管坯 | 30790 | - |
冷軋無取向硅鋼 | 4190 | - |
圓鋼 | 3390 | -50 |
硅鐵 | 6200 | 0 |
低合金方坯 | 2980 | -50 |
鋅精礦 | 20640 | -410 |
等外級(jí)焦 | 1460 | - |
硅 | 14600 | |
重廢 | 1800 | 0 |
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