手中一副好牌 川茶如何打得精彩

西湖龍井、黃山毛峰名揚(yáng)天下，天府龍芽欲與之齊名，變?cè)陷敵鰹槠放戚敵?，必須解決四大關(guān)鍵問題

□本報(bào)記者李淼

川茶再次集結(jié)，這一次是為品牌而戰(zhàn)。

川茶有了一個(gè)共同的名字：天府龍芽；有了更緊密的利益聯(lián)結(jié)——聯(lián)盟企業(yè)；有了更清晰的使命：打品牌闖市場(chǎng)。

9月1日，川茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展省級(jí)聯(lián)席會(huì)議第四次會(huì)議在成都召開。“為一個(gè)具體農(nóng)業(yè)品類連開四次省級(jí)會(huì)議，分管農(nóng)業(yè)的省委常委和副省長(zhǎng)親自主持，10余個(gè)廳局與會(huì)，足見川茶雄心。”四川省川茶品牌促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、川茶集團(tuán)董事長(zhǎng)顏澤文說。

四川茶葉面積、產(chǎn)量和毛茶產(chǎn)值皆躋身全國(guó)三甲，名符其實(shí)的茶葉大省，且質(zhì)量全國(guó)最好。但川茶大而不強(qiáng)，短就短在品牌，品牌知名度全國(guó)倒數(shù)。

川茶品牌之戰(zhàn)怎么打？

川茶營(yíng)銷創(chuàng)新發(fā)展聯(lián)盟企業(yè)——四川天府龍芽股份有限公司8月中旬已在天府新區(qū)組建完成，牽頭的川茶集團(tuán)與蒙頂山茶葉集團(tuán)、成都花秋茶葉、成都農(nóng)發(fā)投公司等首批發(fā)起企業(yè)，正就股份細(xì)節(jié)進(jìn)行最后磋商?！邦A(yù)計(jì)今年10月掛牌運(yùn)營(yíng)?！鳖仢晌耐嘎?。

藍(lán)圖中，新公司將聚合川茶優(yōu)質(zhì)資源和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，融合發(fā)展，減少重復(fù)投入和惡性競(jìng)爭(zhēng)，以共創(chuàng)共享機(jī)制與茶企、主產(chǎn)區(qū)縣、金融機(jī)構(gòu)組成穩(wěn)定的利益共同體。將組建優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建線上線下與國(guó)省市縣四級(jí)結(jié)合的全渠道營(yíng)銷體系。還將引資引智、合資合作，抱團(tuán)闖蕩資本市場(chǎng)，謀求上市。

與民間協(xié)會(huì)相比，通過“眾籌”模式集結(jié)，闖蕩市場(chǎng)、共享價(jià)值，標(biāo)志著川茶品牌崛起進(jìn)入嶄新階段。

西湖龍井、黃山毛峰等早已名揚(yáng)天下。川茶要想贏得品牌戰(zhàn)，變?cè)陷敵鰹槠放戚敵觯^非一朝一夕，必須解決四大關(guān)鍵問題。

政府與企業(yè)的職責(zé)定位問題。打品牌，最終是靠市場(chǎng)占有率說話，政府無法也不應(yīng)該包辦，必須把市場(chǎng)交給企業(yè)。對(duì)川茶來說，政府關(guān)鍵是聚焦產(chǎn)業(yè)，把標(biāo)準(zhǔn)化基地建設(shè)好、冷鏈物流等配套好、質(zhì)量管控好，大力推廣機(jī)采以降成本，推動(dòng)一二三產(chǎn)業(yè)融合。而品牌培育，龍頭企業(yè)無疑是推動(dòng)主力。

各類品牌之間的關(guān)系問題。省級(jí)全力支持打造天府龍芽這個(gè)省級(jí)大區(qū)域品牌，市州抓好宜賓早茶、蒙頂山茶等小區(qū)域品牌，企業(yè)則各顯神通擦亮自身品牌，“區(qū)域品牌+企業(yè)品牌”雙品牌并行不悖。天府龍芽并非某家企業(yè)獨(dú)有，可為竹葉青、川紅等共享共用，還要設(shè)置門檻。而且天府龍芽必須叫響做強(qiáng)，才能吸引企業(yè)愿意使用、以使用為榮。

川茶的工藝短板問題。長(zhǎng)久以來，川茶被打上“苦澀味”標(biāo)簽，要以“濃香甘?！敝匦抡?，鮮明亮出特色。此外，如何針對(duì)不同國(guó)家地區(qū)口味研發(fā)差異化味道、推出適應(yīng)年輕人快節(jié)奏生活的茶品，都必須盡快解決。

市場(chǎng)拓展問題。讓知曉度提升與重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合，大規(guī)模的川茶品牌推介正蓄勢(shì)待發(fā)。天府龍芽大品牌將在媒體重點(diǎn)推薦，同時(shí)，在全國(guó)各省和川內(nèi)各市設(shè)立體驗(yàn)店，川內(nèi)各區(qū)縣設(shè)專賣店，三星級(jí)以上酒店設(shè)專賣柜，并且進(jìn)景區(qū)、商場(chǎng)、茶樓、機(jī)場(chǎng)、車站，同時(shí)參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)，線上線下復(fù)合營(yíng)銷。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。