空調(diào)行業(yè)正在告別以產(chǎn)定銷模式

“年空調(diào)線下市場(chǎng)銷售量與銷售額分別實(shí)現(xiàn)3125萬(wàn)臺(tái)和1063億元，同比分別增長(zhǎng)了4.36%和2.47%。”這是8月26日在北京舉辦的2016-2017空調(diào)行業(yè)高峰論壇上，國(guó)家信息中心發(fā)布的2016冷年空調(diào)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，這個(gè)利好消息使得空調(diào)行業(yè)因2015冷年量額雙降而彌漫的陰霾終于散去。

高溫“烤”出增量智能環(huán)保受青睞

在此次由中國(guó)家電網(wǎng)主辦、京東家電和蘇寧云商作為支持的本屆高峰論壇上，企業(yè)們紛紛表示，全國(guó)各地自6月份開始出現(xiàn)高溫天氣，進(jìn)入7月中旬后更是進(jìn)入“燒烤”模式。高溫“燒烤”天氣給空調(diào)銷售帶來(lái)利好因素。數(shù)據(jù)顯示，東北、華東、華南、華中、西北、西南地區(qū)空調(diào)銷售量同比均有增長(zhǎng);一二級(jí)市場(chǎng)和三四級(jí)市場(chǎng)銷售量分別同比增長(zhǎng)，其中三級(jí)市場(chǎng)和四級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)更加明顯，分別為9.53%和19.27%。

數(shù)據(jù)顯示，今年6、7月份空調(diào)銷售分別實(shí)現(xiàn)了528萬(wàn)臺(tái)和582萬(wàn)臺(tái)，兩個(gè)月銷量之和幾乎占到全年銷量的三分之一。在這之前，從去年的8月份到今年5月份空調(diào)銷售數(shù)據(jù)整體下滑，可以說，6、7月份銷量的逆襲是全冷年空調(diào)銷售實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

早在2016冷年開盤之際，就有企業(yè)和第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)指出空調(diào)行業(yè)背負(fù)著4000多萬(wàn)套巨大庫(kù)存，進(jìn)入2016年以來(lái)，幾大主流空調(diào)品牌采取了穩(wěn)健、合理地去庫(kù)存策略，加上高溫天氣的刺激，行業(yè)庫(kù)存得到了進(jìn)一步消化。

2016冷年空調(diào)企業(yè)重點(diǎn)推出的高端空調(diào)產(chǎn)品，在功能、能效、設(shè)計(jì)等多方面都有很大的提升和亮點(diǎn)。尤其6000元以上的空調(diào)產(chǎn)品今年市場(chǎng)占比由2015冷年的10.46%提升到15.45%。“高端化產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者追求品質(zhì)生活的需求，同時(shí)對(duì)企業(yè)提高盈利有幫助。”中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)徐東生說。

數(shù)據(jù)顯示，2016冷年，智能空調(diào)銷售量與銷售額均實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，市場(chǎng)占比分別達(dá)到15.16%和17.02%。預(yù)計(jì)在美的、海爾等主流空調(diào)企業(yè)的引領(lǐng)下，國(guó)內(nèi)智能空調(diào)市場(chǎng)開始逐步升溫，占整體空調(diào)市場(chǎng)的銷售比重將加快。國(guó)家信息中心信息資源部副主任蔡瑩認(rèn)為，智能空調(diào)已經(jīng)成為繼變頻空調(diào)之后國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)又一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

2016冷年值得關(guān)注的，還有R290空調(diào)市場(chǎng)化提速。目前，R290碳?xì)渲评鋭┍还J(rèn)為是既臭氧友好又環(huán)境友好的環(huán)保工質(zhì)，并得到了聯(lián)合國(guó)工業(yè)組織、聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署等國(guó)際組織的認(rèn)定，從而成為我國(guó)履行《關(guān)于保護(hù)臭氧層的蒙特利爾議定書》、加快淘汰對(duì)臭氧層和氣候有雙重破壞作用的制冷劑R22的最佳方案。

以用戶為中心倒逼產(chǎn)業(yè)模式變革

去年空調(diào)行業(yè)產(chǎn)能過剩、庫(kù)存高企給行業(yè)帶來(lái)的掣肘，這意味著，中國(guó)空調(diào)業(yè)的傳統(tǒng)壓貨模式已走到盡頭，空調(diào)企業(yè)需要積極調(diào)整模式，以更精準(zhǔn)的消費(fèi)需求定位，按需調(diào)整生產(chǎn)，按需在不同的渠道進(jìn)行差異化備貨。以海爾空調(diào)為例，其探索的“零庫(kù)存”模式，核心就是按需生產(chǎn)，以大規(guī)模定制滿足用戶的有效供給。美的近兩年在“雙智”戰(zhàn)略的推動(dòng)下，對(duì)空調(diào)這一核心業(yè)務(wù)也在探索模式上的變革。

在渠道方面，空調(diào)企業(yè)對(duì)電商平臺(tái)的精準(zhǔn)、個(gè)性化營(yíng)銷也更加看重。2016冷年初，各大主流空調(diào)品牌對(duì)電商渠道的布局力度加大，根據(jù)中怡康提供的數(shù)據(jù)，2016冷年，線上空調(diào)銷售量達(dá)到850萬(wàn)臺(tái)，銷售額為209億，分別同比增長(zhǎng)了85.2%和85.4%。

空調(diào)企業(yè)與大連鎖賣場(chǎng)之間的合作，也在向著基于用戶需求為中心的方向變化?？照{(diào)企業(yè)與賣場(chǎng)還加強(qiáng)了對(duì)單品的推廣，比如新品首發(fā)的模式，能夠?qū)纹房焖偻频绞袌?chǎng)中。

業(yè)內(nèi)人士指出，空調(diào)行業(yè)正在發(fā)生深刻變化，開始摒棄過去以產(chǎn)定銷的模式，向由戶需求定產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變，這將為空調(diào)行業(yè)健康有序發(fā)展，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)打開新的機(jī)會(huì)之門。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。