2022熱水器區(qū)域作戰(zhàn)地圖（燃熱篇）

2022年，熱水器行業(yè)在疫情的影響下，需求量顯得有些冷寂。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2022年前兩月電熱、燃熱銷量線上同比分別下滑了10.4%、5.8%，線下分別下滑19.4%、30.9%。但值得關(guān)注的是，結(jié)合長周期看，電熱燃熱的內(nèi)部轉(zhuǎn)化存在著一定的發(fā)展規(guī)律。

2015年起，隨著國內(nèi)天然氣的鋪設(shè)，燃熱企業(yè)加快生產(chǎn)線的布局，尤其以T1和T2市場為主，形成了燃熱銷量增長的小高峰；到2021年，隨著電商平臺(tái)服務(wù)水平提升、下沉市場的持續(xù)火熱，以及燃熱產(chǎn)品升級的加速，燃熱替換電熱的步伐又開始加快。而此時(shí)熱水和廚電企業(yè)對于熱水產(chǎn)品的布局應(yīng)當(dāng)何去何從，關(guān)鍵還是需要精準(zhǔn)把握用戶的偏好。

通過對奧維云網(wǎng)（AVC）線下監(jiān)測數(shù)據(jù)分析，以燃熱銷量占電熱燃熱整體的百分比代表燃熱的偏好度，可以看出，不同地區(qū)的消費(fèi)者對于電熱燃熱的偏好呈現(xiàn)出明顯的差異：以川渝、江蘇、安徽等為主的南方地區(qū)更傾向于購買燃?xì)鉄崴鳎粗畺|三省、內(nèi)蒙古、京津冀等北方地區(qū)更傾向于購買電熱。

我們以燃?xì)鉄崴鳛槔瑥姆值貐^(qū)的偏好情況結(jié)合增速來看，將省份分為四個(gè)類別，以因地制宜的原則，對燃熱的產(chǎn)品布局和地區(qū)策略提出以下幾個(gè)建議：

一、高偏好高增長區(qū)，是燃熱當(dāng)前的必爭之地

重慶、上海、河南、湖北，目前天然氣設(shè)施利好，用戶對于燃熱產(chǎn)品也有一定的認(rèn)知度，此時(shí)考慮加快產(chǎn)品投放；

二、高偏好低增長區(qū)，相對飽和，需把握燃熱的高端替換

江蘇、廣東、四川地區(qū)，燃熱不僅存量高，而且增速較快，短期將會(huì)一定的市場飽和，這些地區(qū)將會(huì)更加依賴產(chǎn)品升級和推高賣新；

三、低偏好高增長區(qū)，需要加快產(chǎn)品的科普力度

北京、山東、江西地區(qū)，用戶更偏好電熱水器，但是燃熱零售額也呈現(xiàn)出良性的增長，隨著用戶對于產(chǎn)品認(rèn)知度的進(jìn)一步提升，將會(huì)成為未來電熱轉(zhuǎn)燃熱最具潛力的地區(qū)；

四、低偏好低增長區(qū)，需要結(jié)合氣源條件制定策略

吉林、山西、浙江等地，燃熱的偏好度低，是電熱的發(fā)展重地；而結(jié)合天然氣設(shè)施數(shù)據(jù)來看，在山西、浙江等氣源條件利好的地區(qū)，未來也是燃熱增長的潛力地區(qū)。

總體來看，熱水器的細(xì)分品類豐富，使用場景多樣，電熱燃熱的內(nèi)部轉(zhuǎn)化也是企業(yè)值得關(guān)注的課題，而這個(gè)問題的本質(zhì)還是把握用戶的需求，從長期來看，將家用熱水器打造成全屋熱水方案，甚至結(jié)合凈水、廚房電器，形成全屋家電方案，將會(huì)是熱水和廚電企業(yè)的必由之路。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。