月兔空調(diào)的鳳凰涅槃：幾度浮沉后再次起航

8月18日，月兔空調(diào)在福建寧化召開2017營(yíng)銷峰會(huì)，重生后的新月兔對(duì)外交出了自寧化基地投產(chǎn)一年來(lái)的成績(jī)單。

當(dāng)天，在月兔空調(diào)的寧化生產(chǎn)基地，寧化月兔(集團(tuán))科技有限公司董事長(zhǎng)史泉和他的管理團(tuán)隊(duì)顯得非常忙碌。100多位經(jīng)銷商從全國(guó)各地趕來(lái)，參加月兔自落戶寧化后舉行的第二次營(yíng)銷峰會(huì)。

經(jīng)歷過(guò)嚴(yán)重債務(wù)危機(jī)的月兔空調(diào)，于去年3月進(jìn)行品牌重組。對(duì)于重組月兔空調(diào)這一路的艱辛，寧化月兔(集團(tuán))科技有限公司總裁王強(qiáng)并不回避和掩飾。他說(shuō)，月兔原來(lái)是個(gè)爛攤子，他與董事長(zhǎng)史泉等人在付出了很大的心血后才逐步讓月兔恢復(fù)了品牌和系統(tǒng)上的聲譽(yù)。據(jù)他介紹，為了解決此前遺留的債權(quán)債務(wù)問(wèn)題，王強(qiáng)曾與關(guān)聯(lián)方談判24小時(shí)。此后月兔空調(diào)從溫州搬遷至福建寧化，光搬家就進(jìn)行了一個(gè)月?；厥淄拢鯊?qiáng)直言“不容易”，并稱那是一段“值得回憶的歷史”。

2015年3月，月兔空調(diào)正式在寧化扎根。去年9月，月兔空調(diào)寧化生產(chǎn)基地投產(chǎn)。該基地總投資規(guī)模達(dá)17億元，總占地面積385畝，一期工程建有生產(chǎn)廠房9.6萬(wàn)平方米，設(shè)有總裝車間、兩器車間、鈑金車間、噴涂車間、注塑車間，總裝線12條，達(dá)到年產(chǎn)300萬(wàn)套家用及商用空調(diào)整機(jī)的能力。

目前，月兔空調(diào)擁有“月兔”及“伊努維克”兩大品牌，產(chǎn)品涵蓋家用變頻空調(diào)、家用定頻空調(diào)、家用中央空調(diào)天花機(jī)、家用中央空調(diào)風(fēng)管機(jī)、變頻多功能一拖多家居系統(tǒng)、變頻多功能一體機(jī)等6大產(chǎn)品體系、100多款產(chǎn)品，并在國(guó)內(nèi)建立起自己的營(yíng)銷和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擁有50多家核心省級(jí)代理商，2000多家優(yōu)質(zhì)縣市經(jīng)銷商客戶資源。

據(jù)王強(qiáng)介紹，通過(guò)成本管控和加強(qiáng)管理，月兔空調(diào)費(fèi)用率降低了25%，人均產(chǎn)值提升了35%，自去年第二季度已開始盈利。史泉?jiǎng)t表示，月兔在不到一年的時(shí)間內(nèi)扭轉(zhuǎn)了此前負(fù)面纏身的局面，對(duì)他來(lái)說(shuō)已經(jīng)“超出希望值”。

本次營(yíng)銷峰會(huì)上，月兔一舉推出“智慧星、超能星、明月、皓月、奔月、望月、風(fēng)月等系列壁掛機(jī)空調(diào)以及“凌云、風(fēng)云、騰云”等柜機(jī)空調(diào)。據(jù)月兔營(yíng)銷總監(jiān)胡勇介紹，月兔2017冷年新品均圍繞著“節(jié)能、環(huán)保、靜音、智能、健康”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念進(jìn)行開發(fā)，其產(chǎn)品定位為一線品牌最主流的外觀和品質(zhì)。為了把控、提升產(chǎn)品品質(zhì)，月兔空調(diào)采用的都是最好的外購(gòu)配件和最好的自制件。此外，月兔的品質(zhì)管理部門對(duì)生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量把控，從而保障產(chǎn)品品質(zhì)的提升。

在本次營(yíng)銷峰會(huì)期間，整個(gè)月兔空調(diào)的管理團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有表現(xiàn)出急躁冒進(jìn)、好高騖遠(yuǎn)，而是給人一種踏實(shí)、穩(wěn)健的印象。月兔空調(diào)寧化生產(chǎn)基地的設(shè)計(jì)產(chǎn)能達(dá)到300萬(wàn)臺(tái)，但在談到2017冷年空調(diào)銷售目標(biāo)時(shí)，王強(qiáng)給出了一個(gè)相對(duì)保守的數(shù)字：38萬(wàn)臺(tái)。不過(guò)，他強(qiáng)調(diào)，這只是底線，月兔空調(diào)內(nèi)部定下的目標(biāo)更高。

史泉表示，月兔空調(diào)今后的工作將主要聚焦四個(gè)方面：下大力度抓品質(zhì)，把產(chǎn)品品質(zhì)必須抓住，這是根本;建設(shè)好全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，樹立好品牌形象;要為客戶創(chuàng)造價(jià)值，給他們帶來(lái)利潤(rùn)的空間;要繼續(xù)完善售后服務(wù)，目前月兔在全國(guó)的售后服務(wù)基本上達(dá)到了覆蓋率60%，2017冷年將把剩下的40%完成，實(shí)現(xiàn)覆蓋率100%。

王強(qiáng)表示，2016冷年是收獲的一年，當(dāng)前月兔已經(jīng)起航，2017冷年月兔將重點(diǎn)培育福建、廣東、廣西等全國(guó)十大重點(diǎn)市場(chǎng)。“一定不要用昨天的眼光看待今天的月兔。”

寧化是我國(guó)第二次國(guó)內(nèi)革命戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期中央紅軍長(zhǎng)征的4個(gè)起點(diǎn)縣之一，如今則成為月兔空調(diào)開啟品牌復(fù)興“長(zhǎng)征”的起點(diǎn)。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。涅槃重生后的月兔何時(shí)能夠順利走完自己的長(zhǎng)征路，仍然有待時(shí)間的檢驗(yàn)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。