進(jìn)入8月,這是一個(gè)家電廠商共認(rèn)的市場(chǎng)調(diào)整窗口期:既是適當(dāng)調(diào)整休養(yǎng),收回拳頭以謀求更大突破;又是醞釀準(zhǔn)備,計(jì)劃在下一階段"金九銀十"臨門一腳的持續(xù)引爆。
與此同時(shí),一大批家電廠商開(kāi)始頻頻相聚在一起,共同拉開(kāi)17冷年新一輪市場(chǎng)引爆的大幕。在這一過(guò)程中,廠商交流主題,除了對(duì)于過(guò)去一年市場(chǎng)亂價(jià)、竄貨等問(wèn)題的抱怨和破解,也開(kāi)始逐步產(chǎn)生一個(gè)共同性的思考。那就是,普遍感覺(jué)家電市場(chǎng)真的要被"掏空"了一樣,完全找不到感覺(jué)了。
很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商多次說(shuō)過(guò),從去年下半年開(kāi)始到今年上半年,當(dāng)?shù)匾痪€家電市場(chǎng)就像被掏空了一樣:不管你怎么努力去搞活動(dòng),怎么投入資源搞低價(jià),甚至是挨家挨戶發(fā)單頁(yè)、搞認(rèn)籌,消費(fèi)者不買的還是繼續(xù)不買,需要購(gòu)買的任何時(shí)候都會(huì)買。
一線市場(chǎng)家電賣不動(dòng),完全不是因?yàn)閺S商的促銷活動(dòng)不夠頻繁,促銷手段不夠靈活,更不是產(chǎn)品價(jià)格不夠便宜,就是愿意消費(fèi)家電的人,少了;需求,弱了;熱情,低迷了。
那些在過(guò)去幾年一直非常強(qiáng)勁的家電消費(fèi)需求,幾乎是一夜之間變得低迷起來(lái)。一些家電老板就形象的說(shuō),"過(guò)去是3-5個(gè)經(jīng)銷商分十多個(gè)訂單,現(xiàn)在卻是十多個(gè)經(jīng)銷商同時(shí)在搶一個(gè)訂單。生意越來(lái)越難做,難得出現(xiàn)的一些剛性消費(fèi)需求,早就被當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上各個(gè)家電專營(yíng)店老板們,虎視眈眈盯著。"
當(dāng)然一些家電經(jīng)銷商也在分析,并試圖找到答案。比如說(shuō),這種"家電市場(chǎng)被掏空一樣"的感覺(jué),很大一部分消費(fèi)群體是被電商網(wǎng)購(gòu)給搶走了。過(guò)去5年來(lái),家電市場(chǎng)的平均增速只有9.6%左右。但家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的平均增速卻高達(dá)50%左右。越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)買家電。
再比如,很多城市和農(nóng)村家庭的家電保有量,在某一階段和時(shí)期內(nèi)出現(xiàn)一定規(guī)模量的飽有量后,在一段時(shí)間后就缺乏集中性、大規(guī)模的購(gòu)買動(dòng)力。在這種情況之下,家電不同于手機(jī)等快消品,其耐用消費(fèi)品的特點(diǎn),導(dǎo)致在外部缺乏足夠有新意、有特點(diǎn)的產(chǎn)品出現(xiàn)之前,隨機(jī)性甚至更新類消費(fèi),不太容易被激活和引爆。
所以很多家電經(jīng)銷商總是抱怨說(shuō),市場(chǎng)都被掏空了,完全沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)的欲望,可以吸引和鼓勵(lì)大家去一線市場(chǎng)上再拼一拼,搶一搶。因?yàn)?,不管你怎么努力,怎么掙扎,怎么突破,就是抓不住纜繩、找不到突破口。就像是一口氣憋在心里已經(jīng)10多分鐘,還找不到發(fā)泄的對(duì)象。
問(wèn)題擺在所有家電廠商的面前,但是17年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大幕還是如期拉開(kāi),并且從來(lái)不以廠商的意志為轉(zhuǎn)移和變化。在這種情況下,即便是大家都共同認(rèn)為,"家電市場(chǎng)要被掏空了",但是卻沒(méi)有一個(gè)家電廠商愿意主動(dòng)放慢腳步,不再繼續(xù)去掏空這個(gè)市場(chǎng)。
換個(gè)角度來(lái)看,被掏空的只是傳統(tǒng)家電市場(chǎng)和同質(zhì)化產(chǎn)品的需求,已經(jīng)完全沒(méi)有增長(zhǎng)的動(dòng)力和空間了。正所謂"舊的不去,新的不來(lái)"。接下來(lái),需要給這個(gè)已經(jīng)被傳統(tǒng)模式、手段“掏空”的市場(chǎng)和消費(fèi),快速注入新的需求、欲望和動(dòng)力,這樣才能彌補(bǔ)市場(chǎng)的空缺問(wèn)題。
一些廠家在新年度釋放出來(lái)的智能風(fēng)口、人工智能機(jī)會(huì),或許只是一個(gè)新的起點(diǎn),并不能解決根本問(wèn)題。但這至少釋放出新的信號(hào)。接下來(lái),更多地還是需要家電廠商內(nèi)部抓管理、抓創(chuàng)新,外抓市場(chǎng)、抓服務(wù),真正去一部分、一部分尋找那些被壓抑的消費(fèi)需求,帶動(dòng)一部分被隱藏的消費(fèi)需求。
被掏空的家電市場(chǎng),在很多廠商眼中是巨大的困難,是挑戰(zhàn),更是發(fā)展的危機(jī)。但是在少部分家電廠商眼中,這一定會(huì)是重新起跑、重塑未來(lái)的新契機(jī)。
備注:數(shù)據(jù)僅供參考,不作為投資依據(jù)。
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