老板電器渠道變革 有望領(lǐng)銜廚電爆發(fā)

“渠道變革——家電行業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)”，安信證券于最新研報(bào)中指出，“渠道的專業(yè)化+扁平化是行業(yè)未來的發(fā)展方向，庫存產(chǎn)生積壓的主要因素為廠商與消費(fèi)者之間的消息不對稱，扁平化的渠道可以減少銷售層級,可以使家電廠商直面消費(fèi)者的需求。”

渠道變革，在廚電業(yè)表現(xiàn)尤為突出，廚電行業(yè)龍頭企業(yè)老板電器對此就有詳細(xì)的論述：廚房電器產(chǎn)品的消費(fèi)群體是普通大眾，因此，建立一個(gè)全面高效、反應(yīng)迅速的營銷體系是廚電企業(yè)成功經(jīng)營的關(guān)鍵。

在上述機(jī)構(gòu)看來，目前只有提高行業(yè)的存貨及應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率才能提高整個(gè)行業(yè)的ROE，而渠道的專業(yè)化和扁平化能夠有效地的達(dá)到整個(gè)運(yùn)營效率的提升。

老板電器的銷售模式是業(yè)內(nèi)較為獨(dú)特的代理制。采用這一模式，大大增強(qiáng)了對代理商的激勵力度，加上近兩年實(shí)施的渠道變革，使渠道結(jié)構(gòu)更為扁平，加速了對三、四級市場的拓展力度，使老板電器獲得了超越競爭對手的發(fā)展速度。

此外，老板電器還積極推進(jìn)渠道多元化策略，在保持原有強(qiáng)勢渠道的基礎(chǔ)上，不斷開拓創(chuàng)新渠道，目前已建立了KA、專賣店、網(wǎng)絡(luò)購物、電視購物、工程精裝修（B2B）、櫥柜商、互聯(lián)網(wǎng)家裝公司等多元化的渠道結(jié)構(gòu)。

2015年，老板電器在一、二線市場傳統(tǒng)KA渠道深耕發(fā)力，在三、四級市場全面提升專賣店覆蓋率，新建專賣店450家。同時(shí)積極開拓創(chuàng)新渠道，與全國性櫥柜品牌我樂櫥柜、皮阿諾櫥柜簽訂合作協(xié)議，并成為尚品宅配、齊家網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)家裝公司的戰(zhàn)略合作品牌。該公司自建的“老板電器”官方購物網(wǎng)增長快速，去年銷售近4000萬元。

值得關(guān)注的是，在新興的電商板塊，去年老板電器的“雙11合伙不上火”銷售模式開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式，在天貓商城、京東商城、蘇寧易購、官方商城等平臺仍保持快速增長，強(qiáng)力維護(hù)了線上渠道的領(lǐng)導(dǎo)地位。

在今年的需求預(yù)判上，安信證券指出，一、二線城市地產(chǎn)銷售的回暖,將繼續(xù)刺激商品房銷售，家電的銷售與房地產(chǎn)銷售高度相關(guān)，之間滯后期為二、三季度,因此在2016年二、三季度,家電的銷售，尤其是與地產(chǎn)相關(guān)度較高的廚電將有所提升。

安信亦在研報(bào)中重點(diǎn)推薦高成長+高分紅的廚電龍頭——老板電器。機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，前期地產(chǎn)改善效應(yīng)將逐漸在16Q2體現(xiàn),老板電器二季度銷售較一季度將有環(huán)比改善,未來業(yè)績有望持續(xù)超出預(yù)期。

截止2015年底，我國的名義城鎮(zhèn)化率為56%，而發(fā)達(dá)國家的城鎮(zhèn)化率一般為70—80%，因此在比較長的一段時(shí)間內(nèi)，我國的城鎮(zhèn)化率仍會逐步提升。

老板電器方面認(rèn)為，伴隨著城鎮(zhèn)化率的提升，廚電產(chǎn)品的需求將會逐步釋放，廚電市場必然是下一個(gè)幾千億級的大市場。

在未來發(fā)展戰(zhàn)略上，老板電器對外稱，將持續(xù)專注廚房電器，聚焦吸油煙機(jī)，多品類聯(lián)動，以產(chǎn)品差異化、品牌高端化、渠道多元化為核心，重塑艱苦奮斗的老虎鉗創(chuàng)業(yè)精神，全面推動企業(yè)變革創(chuàng)新，努力將公司打造成為中國競爭力最強(qiáng)的專業(yè)廚房電器百年企業(yè)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。