汽車經(jīng)銷商急需轉(zhuǎn)型 莫再幻想著賣車賺錢
據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù),2015年48.5%的經(jīng)銷商在盈虧線上掙扎,僅有21.8%的經(jīng)銷商盈利,29.7%的經(jīng)銷商處于虧損狀態(tài)。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前汽車經(jīng)銷商利潤(rùn)的70%來(lái)自售后服務(wù),包括維修保養(yǎng)、汽車金融、保險(xiǎn)等。目前,處在盈利中的經(jīng)銷商,多數(shù)都依靠售后服務(wù)的高盈利來(lái)保證4S店的整體盈利。
因此,經(jīng)銷商應(yīng)該及時(shí)轉(zhuǎn)型,不要再指望賣車賺錢,扎扎實(shí)實(shí)把維修保養(yǎng)、汽車金融、保險(xiǎn)以及二手車等業(yè)務(wù)做起來(lái),提高盈利能力,才能保證在今后越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。
近日,進(jìn)口現(xiàn)代七成經(jīng)銷商聯(lián)名發(fā)函要求退網(wǎng)(退出授權(quán)體系)的事情,成了業(yè)內(nèi)最火爆的新聞。記者從這封聯(lián)名函上看到,近30家經(jīng)銷商參與了本次的集體維權(quán),其中包括我市(重慶市,下同)的進(jìn)口現(xiàn)代經(jīng)銷商——重慶強(qiáng)力投資咨詢有限公司,即重慶商社強(qiáng)力進(jìn)口現(xiàn)代4S店。
經(jīng)銷商稱“無(wú)車可賣”
在這封聯(lián)名函上,經(jīng)銷商稱,自2012年進(jìn)口現(xiàn)代汽車將銷量占比達(dá)80%的新勝達(dá)車型轉(zhuǎn)由北京現(xiàn)代生產(chǎn),后續(xù)又無(wú)主力車型推出,導(dǎo)致經(jīng)銷商虧損嚴(yán)重。而在今年,現(xiàn)代中國(guó)又不再接收經(jīng)銷商訂單,或者未提供符合中國(guó)汽車國(guó)五排放標(biāo)準(zhǔn)的車型,導(dǎo)致無(wú)車可賣。因此,經(jīng)銷商要求現(xiàn)代中國(guó)對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)銷商進(jìn)行退網(wǎng)賠償處理。
記者日前聯(lián)系商社強(qiáng)力的市場(chǎng)部和銷售部,工作人員稱,已經(jīng)好幾天沒(méi)見(jiàn)到領(lǐng)導(dǎo)了,對(duì)于維權(quán)一事不愿意多談,只聲稱今年的銷量下滑得很厲害,就只有格銳還能賣幾臺(tái),之后就匆匆掛斷了電話。
根據(jù)數(shù)據(jù)資料顯示,進(jìn)口現(xiàn)代2011年在中國(guó)的銷量還有3.74萬(wàn)臺(tái),之后一路下滑,去年就跌至7000臺(tái)左右。今年上半年,進(jìn)口現(xiàn)代的銷量還不足2000臺(tái),今年5000臺(tái)的銷量目前很可能完不成。從數(shù)據(jù)上看,這與經(jīng)銷商聯(lián)名函中的“2012年將新勝達(dá)轉(zhuǎn)由北京現(xiàn)代生產(chǎn)后銷量下滑”的說(shuō)法基本一致。
由于虧損嚴(yán)重,現(xiàn)代中國(guó)的經(jīng)銷商已經(jīng)由2012年的79家銳減到了現(xiàn)在的41家,這樣算下來(lái),上半年每家經(jīng)銷商的平均銷量?jī)H50臺(tái)左右,每個(gè)月的銷量不足10臺(tái)。此次有近30家經(jīng)銷商聯(lián)名要求退網(wǎng),也占到了經(jīng)銷商總數(shù)的七成。這些經(jīng)銷商還申請(qǐng)成立了進(jìn)口現(xiàn)代汽車全國(guó)經(jīng)銷商維權(quán)工作組,并已于7月11日得到全國(guó)工商聯(lián)汽車經(jīng)銷商會(huì)的批準(zhǔn)。
下半年將推國(guó)五版格銳
現(xiàn)代中國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)略部經(jīng)理吳雁冰說(shuō),目前現(xiàn)代中國(guó)正在跟經(jīng)銷商進(jìn)行溝通談判,并爭(zhēng)取政策減輕經(jīng)銷商的壓力。針對(duì)經(jīng)銷商提出的“不接收訂單,無(wú)車可賣”的問(wèn)題,吳雁冰稱,這是多重因素造成的,有港口調(diào)整、進(jìn)貨周期等因素的影響。隨著部分省市實(shí)施了國(guó)五排放標(biāo)準(zhǔn),由于符合國(guó)五排放標(biāo)準(zhǔn)的車型不足、車源緊張,并非經(jīng)銷商所提的“不接收訂單”。
“我們會(huì)爭(zhēng)取早日推出改款格銳,符合國(guó)五排放,減輕經(jīng)銷商壓力。”吳雁冰稱,今后會(huì)根據(jù)國(guó)家政策來(lái)調(diào)整進(jìn)口現(xiàn)代的產(chǎn)品,比如小排量、低排放等。在現(xiàn)代進(jìn)口車型中,多款轎車都搭載了大排量發(fā)動(dòng)機(jī),比如捷恩斯、勞恩斯以及雅科仕,排量最低都是3.0,其中雅科仕的排量最高達(dá)到了5.0,這些大排量車型由于稅費(fèi)原因,價(jià)格高昂,銷路不暢。
除了集體退網(wǎng)事件,經(jīng)銷商還爆料稱,在7月13日現(xiàn)代汽車與經(jīng)銷商進(jìn)行的第二次協(xié)商會(huì)議上,現(xiàn)代汽車希望以7折左右價(jià)格出售天津爆炸受損車輛,但遭到了經(jīng)銷商的集體回絕。
對(duì)此,吳雁冰表示,確有此事,但此次出售的爆炸受損車輛并非過(guò)火車或者受損嚴(yán)重的車輛,經(jīng)修復(fù)后可以正常使用?,F(xiàn)代汽車也在官網(wǎng)上發(fā)出公告,承諾這些車輛的功能和安全性能正常,經(jīng)修復(fù)后達(dá)到現(xiàn)代汽車進(jìn)口新車的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。并出示了2015年9月至2016年6月期間4次專業(yè)機(jī)構(gòu)作出的檢測(cè),包括天津汽車檢測(cè)中心、韓國(guó)現(xiàn)代自動(dòng)車株式會(huì)社的專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的檢測(cè)等。
備注:數(shù)據(jù)僅供參考,不作為投資依據(jù)。
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