參展廣交會成就職業(yè)生涯高光

在全球新冠肺炎疫情形勢下，第130屆中國進出口商品交易會（“廣交會”）將于10月15日拉開帷幕，這也是廣交會歷史上首次采用線上線下融合的方式辦展。

自1957年創(chuàng)辦以來，無數(shù)中國商品通過廣交會走向全球，國外商品也通過廣交會走進中國這個“世界市場”。65年間，廣交會見證了中國外貿(mào)快速蓬勃發(fā)展，贏得了外貿(mào)“風向標”“晴雨表”的美譽。

佛山作為外貿(mào)重鎮(zhèn)，一批又一批佛山企業(yè)借助廣交會平臺實現(xiàn)了“買全球、賣全球”的夢想。從今天開始，佛山日報推出“‘老外貿(mào)’眼中的廣交會”系列報道，回顧佛山外貿(mào)人與廣交會同生長、共繁榮的動人故事。敬請關(guān)注！

改革開放40多年來，佛山外貿(mào)發(fā)展經(jīng)歷從國有專營到民營企業(yè)唱主角的歷史性變化。數(shù)十載風云變幻，有一個人幾乎完整經(jīng)歷了佛山外貿(mào)40多年的發(fā)展歷程，也見證了佛山企業(yè)如何借助廣交會這個舞臺慢慢崛起的歷史變革，他就是佛山市進出口商會會長、佛山紡織品進出口有限公司董事長嚴國山。

在廣交會大課堂學(xué)做世界生意

在嚴國山這樣的“老外貿(mào)”眼中，作為世界最大的貿(mào)易展會之一，廣交會風風雨雨地走了半個多世紀從未中斷，是外貿(mào)人心中的殿堂，也是漫漫征程上助力外貿(mào)人及外貿(mào)企業(yè)成長、發(fā)展的高光驛站和靚麗港灣。

1979年，嚴國山畢業(yè)后考入佛山食品進出口公司，即經(jīng)營珠江橋牌系列產(chǎn)品收購、出口的專業(yè)外貿(mào)公司。嚴國山四十多載的外貿(mào)生涯由此開啟。

當時，中國糧油食品進出口總公司廣東省分公司在廣交會上確定訂單數(shù)額，然后交由市一級的支公司進行計劃分配，市一級的支公司根據(jù)國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量來決定把訂單交給哪一家企業(yè)完成。

在公司安排下，嚴國山在1992年首次參加廣交會。據(jù)他回憶，當時中國還處在徘徊在世貿(mào)組織之外等大背景下，廣交會的展館在廣州流花路117號，主要以“省市組團，按團設(shè)館”的方式組展，共設(shè)45個交易團，會期為15天。

當時的參展商基本是有資質(zhì)的專業(yè)外貿(mào)公司，每次參展前，嚴國山和同事們都得做足功課、全力籌展，如直接去貨源生產(chǎn)廠銜接溝通，掌握最新的生產(chǎn)信息、選取樣板，計算好各規(guī)格、型號產(chǎn)品的綜合成本，從而決定區(qū)別遠洋、近洋、港澳等地區(qū)的合理報價，務(wù)求報價精準、不虧損。

“未參加過廣交會的都不好意思講自己是做外貿(mào)的，有過廣交會參展經(jīng)歷的外貿(mào)業(yè)務(wù)員勝過讀幾年外貿(mào)專業(yè)的本科生。”嚴國山說，他在廣交會上由實戰(zhàn)學(xué)到的快速計價技巧、洽談方略、各法系的知識產(chǎn)權(quán)條規(guī)應(yīng)用乃至親身體驗現(xiàn)場成交的樂趣與快感等，都是課堂上永遠學(xué)不到和領(lǐng)略不了的。這鼓舞了他后來持續(xù)在外貿(mào)職場打拼，也是他職業(yè)生涯中獲益最大的經(jīng)歷之一。

廣交會仍是企業(yè)拓展海外市場最優(yōu)平臺

1999年，嚴國山由原來的佛山食品進出口公司調(diào)到佛山紡織品進出口公司擔任總經(jīng)理。2003年，佛山紡織品進出口公司實行體制改革，變?yōu)槊駹I企業(yè)。改制之后，企業(yè)的經(jīng)營范圍已經(jīng)不局限于紡織品，嚴國山就把產(chǎn)品拓寬至建材陶瓷、機械設(shè)備、照明家具等。在嚴國山的帶領(lǐng)下，公司的貿(mào)易額在1999年為4000多萬美元，2013年最高峰達3億美元。

對于這家老牌貿(mào)易企業(yè)來說，廣交會是他們每年都不會缺席的舞臺。每一屆廣交會，嚴國山都會安排公司的精銳外貿(mào)業(yè)務(wù)人員帶上最新的產(chǎn)品亮相。

“作為世界第一貿(mào)易大國的第一展，廣交會對本土企業(yè)開拓海外市場所起的作用之大是不言而喻的?！眹绹秸f，佛山一直以來都是中國外貿(mào)重鎮(zhèn)，廣交會始終是佛山企業(yè)樹立企業(yè)形象、建立品牌知名度、擴大自身產(chǎn)品市場份額與范圍、低成本接觸潛在客戶和融洽客戶關(guān)系的最有效商貿(mào)平臺。

受疫情影響，去年以來廣交會轉(zhuǎn)為線上舉辦，嚴國山坦言，網(wǎng)上廣交會的成交量不是很理想，因為看實樣成交是外貿(mào)的傳統(tǒng)交易方式。今年廣交會首次轉(zhuǎn)為線上線下融合舉辦，他認為這是一個創(chuàng)新舉措，能兼顧防疫和多元化組展。

嚴國山表示，作為引領(lǐng)中國企業(yè)走出去、打開國際市場、打響自有品牌的重要平臺，希望廣交會能與時俱進，實現(xiàn)時代的新跨越。廣交會前景廣闊，建議廣交會順應(yīng)粵港澳大灣區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略，整合資源，在深圳、珠海等地設(shè)立分會場，既可解決展位緊缺難題，又能打造新的發(fā)展模式，讓展會經(jīng)濟伴隨國家全方位對外開放而行穩(wěn)致遠。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。