CX-4救場 一汽馬自達能否成功逆襲？

一汽馬自達CX-4的上市發(fā)布會選在北京密云機場舉行。一場突如其來的暴雨讓所有人猝不及防。盡管天公不作美，好在主辦方做足了準(zhǔn)備，保證上市會在推遲一個小時后順利舉行——近百輛CX-4在一架直升機的引領(lǐng)下駛向舞臺中央。

對于深陷低迷期的一汽馬自達來說，急需趕來救場的CX-4實現(xiàn)銷量翻盤，也希望借助這股勢如破竹的氣勢完成逆襲。

雪中送炭

“作為一汽馬自達的一款重要的戰(zhàn)略車型，CX-4承擔(dān)著提升品牌和銷量的重任。”一汽馬自達副總經(jīng)理郭德強對記者表示。

事實上，一汽馬自達目前正面臨巨大市場壓力。數(shù)據(jù)顯示，5月，一汽馬自達銷量僅為4756輛，同比下降38.2%；前5個月累計銷量為2.49萬輛，同比下降32.6%。馬自達汽車株式會社專務(wù)執(zhí)行董事稻本信秀曾直言，“一汽馬自達銷量持續(xù)下滑的原因在于‘產(chǎn)品老化’。”

目前，搭載“創(chuàng)馳藍天”技術(shù)的車型正成為馬自達的銷量主力。數(shù)據(jù)表明，2015年全年馬自達的銷量是23.5萬輛，其中80%是“創(chuàng)馳藍天”車型；今年前5個月，配備“創(chuàng)馳藍天”技術(shù)的車型銷量占比已經(jīng)高達86%。

然而，在搭載“創(chuàng)馳藍天”技術(shù)的3款車型中，僅馬自達6阿特茲在一汽馬自達生產(chǎn)。不僅如此，與長安馬自達CX-5定位于增長火爆的緊湊級SUV，以及昂克賽拉所在的A級轎車市場有所不同，阿特茲所在的B級轎車市場，近年來的市場份額被逐漸擠壓。面對銷量節(jié)節(jié)敗退的市場形勢，一汽馬自達急需走量車型救場。

而搭載“創(chuàng)馳藍天”技術(shù)的SUV——CX-4完美地契合了一汽馬自達當(dāng)下的需求。郭德強興奮地向記者表示，“CX-4上市后，一汽馬自達將一改銷量頹勢。”據(jù)其透露，自5月20日啟動預(yù)售，CX-4的預(yù)售量已經(jīng)超過6000輛。

按照一汽馬自達今年10萬輛的銷售目標(biāo)，CX-4的預(yù)期月銷量將不低于5000輛。不過，在一位業(yè)內(nèi)人士看來，CX-4很難再現(xiàn)馬自達6昔日的輝煌。

眾所周知，馬自達6的銷量在相當(dāng)長一段時間內(nèi)維持在一個較高的水平，原因在于馬自達6開創(chuàng)了轎跑領(lǐng)域的先河，而且彼時整個市場的競品并不多。

如今，CX-4定位“率性不失理性的新晉中產(chǎn)”目標(biāo)消費人群，切入轎跑SUV市場。在這一細分市場，已有奔馳、寶馬、日產(chǎn)等多家品牌發(fā)布的GLECOUPE、X4、樓蘭等覆蓋各個細分領(lǐng)域的轎跑SUV車型。上述業(yè)內(nèi)人士直言，CX-4要想在未占得先機的前提下?lián)寠Z更多的市場份額，無疑將面臨不小挑戰(zhàn)。

逆襲待考

CX-4的到來能夠有效提升一汽馬自達的產(chǎn)品力，并在一定程度上提振品牌銷量，但是就此斷言一汽馬自達將實現(xiàn)銷量翻身仍為時尚早。“一汽馬自達品牌形象的弱化趨勢，以及自主品牌SUV產(chǎn)品的日益崛起都會對CX-4的銷售造成壓力。”汽車行業(yè)評論員張志勇稱。

與豐田、本田、日產(chǎn)等日系品牌相比，馬自達在中國市場長期處于“被邊緣”的地位，無論是產(chǎn)品投放的節(jié)奏還是產(chǎn)能規(guī)劃布局，均與市場有一段差距。在緊湊型SUV市場，3家日系品牌的RAV4、CR-V、逍客等車型早已完成布局，并依靠合理的定價長期位居銷量排行榜前列。此時，一汽馬自達推出CX-4，明顯已經(jīng)錯過了最佳時機。另外，在早已“紅海”一片的SUV市場，CX-4不僅要面對合資品牌勁敵，同時還得提防哈弗H6、廣汽傳祺GS4等自主品牌“黑馬”。

“為了讓中國更多的消費者能夠了解馬自達品牌和‘創(chuàng)馳藍天’技術(shù)，我們開展了營銷活動。”稻本信秀表示，去年，馬自達通過贊助北京銳思車隊參加CTCC中國房車錦標(biāo)賽來擴大傳播力度。然而，在業(yè)內(nèi)人士看來，這樣的傳播途徑和強度無法為其產(chǎn)品銷售提供強有力的支撐。

除了品牌弱勢帶來的增長困境，一汽馬自達在營銷策略上的舉措也將直接影響CX-4銷量。張志勇直言，“CX-4的未來銷量如何與一汽馬自達的營銷策略、服務(wù)支持等還有很大關(guān)聯(lián)。”

為了強化CX-4的市場表現(xiàn)，一汽馬自達今年將以“一試到底”為平臺，打造一個包括產(chǎn)品與品牌體驗在內(nèi)的三大營銷體系。據(jù)郭德強介紹，在銷售終端，一汽馬自達將借助覆蓋全國的231家經(jīng)銷商開展“越享體驗營”活動，打造一個更好的消費體驗過程。同時，還將聯(lián)手一嗨租車推出自助體驗計劃，把產(chǎn)品帶到消費者的日常生活中。

現(xiàn)在看來，盡管一汽馬自達補齊產(chǎn)品的短板，但是要真正實現(xiàn)在中國市場地位的逆襲，還得在營銷渠道的重塑和品牌影響力的打造上多下功夫。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。