零售回暖、價(jià)格上揚(yáng),2021上半年的熱水器市場(chǎng),在數(shù)據(jù)表象上看,確實(shí)呈現(xiàn)出了復(fù)蘇向好的積極態(tài)勢(shì)。但在全球疫情仍不穩(wěn)定、房地產(chǎn)行業(yè)景氣度下滑、原材料價(jià)格持續(xù)高位等利空因素下,這一復(fù)蘇是否具備可持續(xù)性,確實(shí)要打上一個(gè)大大的問號(hào)。
在這種不確定增加的環(huán)境下,有一件事會(huì)變得更加確定,那就是行業(yè)轉(zhuǎn)型勢(shì)必加速。無論是電熱水器還是燃?xì)鉄崴鳎诮?jīng)歷了二三十年的發(fā)展之后,都陷入了市場(chǎng)更趨飽和、后勁動(dòng)力不足的窘境。如今,外部承壓的加劇,將進(jìn)一步倒逼行業(yè)的變革。
從價(jià)格戰(zhàn)走向價(jià)值戰(zhàn),正是變革的重要趨勢(shì)之一。今年以來,熱水器市場(chǎng)持續(xù)多年的價(jià)格戰(zhàn),出現(xiàn)了愈加明顯的緩和之勢(shì),就傳遞出了該行業(yè)價(jià)值戰(zhàn)升級(jí)的積極信號(hào)。當(dāng)然,這一轉(zhuǎn)變背后還有一個(gè)不可忽視的動(dòng)因,那就是我國(guó)家電正步入更新?lián)Q代的高峰期。
資料顯示,受到2009年前后的家電下鄉(xiāng)、家電以舊換新等政策的影響,我國(guó)家電市場(chǎng)曾迎來爆發(fā)性增長(zhǎng)。如今,經(jīng)過10年左右的長(zhǎng)期服役,許多家電產(chǎn)品已經(jīng)超出了安全使用年限。熱水器作為使用頻率較高的家電,在升級(jí)、換新等方面也存在著大量的潛在需求。
結(jié)構(gòu)升級(jí)勢(shì)在必行,價(jià)值大戰(zhàn)一觸即發(fā)。但對(duì)于發(fā)展趨于成熟、創(chuàng)新相對(duì)固化的熱水器行業(yè),未來還有哪些突破點(diǎn)呢?
突破點(diǎn)一:轉(zhuǎn)型高端
在熱水器的發(fā)展歷史中,外資品牌長(zhǎng)期盤踞高端市場(chǎng),主流企業(yè)包括日系的林內(nèi)、能率以及歐美系的A.O.史密斯;國(guó)產(chǎn)品牌則主要走性價(jià)比路線,包括以萬和、萬家樂為代表的專業(yè)化品牌,和以美的、海爾為代表的綜合性企業(yè)。
但近年來,國(guó)內(nèi)品牌紛紛嗅到了消費(fèi)升級(jí)的契機(jī),集中向高端化競(jìng)逐,擠壓外資品牌的市場(chǎng)份額。而今,在原材料價(jià)格以及物流成本、人工成本的持續(xù)上漲下,以性價(jià)比為代表的國(guó)產(chǎn)熱水器品牌更是率先感受到了壓力,高端轉(zhuǎn)型趨勢(shì)愈加明顯。一方面,提升研發(fā)能力、加快技術(shù)革新,構(gòu)筑追趕的底層邏輯;另一方面,以海爾卡薩帝、美的COLMO為代表的高端國(guó)產(chǎn)子品牌,正在加速崛起,市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升,與外資品牌展開正面交鋒。
當(dāng)煥新需求替代普及需求,成為熱水器產(chǎn)品的主要增長(zhǎng)動(dòng)力,高端市場(chǎng)大有可為。企業(yè)主動(dòng)推高賣新、重視高端品牌的培育,對(duì)于整個(gè)行業(yè)的結(jié)構(gòu)性向上,也是一大利好。
突破點(diǎn)二:發(fā)力場(chǎng)景
這是一個(gè)從物質(zhì)向精神過渡的新時(shí)代,單一產(chǎn)品或難以匹配和滿足,能夠傳遞生活方式和價(jià)值主張的場(chǎng)景化思維,更能觸達(dá)用戶的情感訴求和心理認(rèn)同。
落地到熱水領(lǐng)域,從單品競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)到解決方案的角逐、從產(chǎn)品功能提升到智慧生態(tài)的打造,為用戶一站式提供包括熱水、凈化過濾、軟化水質(zhì)、供暖等在內(nèi)的成套的、無縫的場(chǎng)景服務(wù)。此外,國(guó)家大力推動(dòng)“新基建”,加速5G、AIoT等前沿技術(shù)的商業(yè)化,物聯(lián)時(shí)代下家電產(chǎn)品將互聯(lián)互通,這意味著,智慧衛(wèi)浴解決方案也將是行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
A.O.史密斯的“AI-link全聯(lián)全控智能物聯(lián)系統(tǒng)”、萬和的非視覺AI解決方案、林內(nèi)的健康生活解決方案、COLMO的145N智慧解決方案,以及海爾的“三翼鳥”場(chǎng)景品牌……今年以來,行業(yè)主流品牌無一不在場(chǎng)景化上各展所長(zhǎng),意欲在下一輪產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新賽道上搶占更多話語(yǔ)權(quán)。從產(chǎn)品升級(jí)到生態(tài)拓寬,也將極大提升整個(gè)熱水產(chǎn)業(yè)的空間格局。
突破點(diǎn)三:瞄準(zhǔn)細(xì)分
在多元消費(fèi)時(shí)代下,企業(yè)也關(guān)注到了熱水器在細(xì)分需求上的潛力,比如萬家樂在今年首推小體積的A3燃?xì)鉄崴?,完美契合了小戶型住宅、單身公寓的切?shí)訴求;電熱水器方面,同樣是“超薄扁桶”的小體積產(chǎn)品,銷售增長(zhǎng)明顯。
奧維數(shù)據(jù)顯示,2021上半年的電熱水器市場(chǎng),傳統(tǒng)的圓桶式份額下降,靠低價(jià)生存,多集中在線上;扁桶、纖薄作為新興款式,在線下溢價(jià)效果好,逐步走俏市場(chǎng)、快速擴(kuò)張。展望未來,在小家庭和租房市場(chǎng)的雙重背景下,產(chǎn)品形態(tài)上的結(jié)構(gòu)性調(diào)整將進(jìn)一步加劇。
性能的提升也更趨精細(xì)化,以燃?xì)鉄崴鳛槔?,?dāng)零冷水漸成技術(shù)標(biāo)配后,開始圍繞著增壓、智控、冷凝、靜音、全面屏、超大水量等多個(gè)維度全面進(jìn)階,還衍生出了燃電混動(dòng)的新物種,致力于全方位改善零冷水的沐浴體驗(yàn)。
在日趨飽和的熱水器市場(chǎng),避開白熱化的紅海競(jìng)爭(zhēng),瞄準(zhǔn)更細(xì)小的領(lǐng)域、關(guān)注更精準(zhǔn)的需求,面向不同細(xì)分圈層提供差異化產(chǎn)品,或?qū)㈤_拓出更多未知的空間。
突破點(diǎn)四:加碼售后
當(dāng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)更趨同質(zhì)化之后,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)往往會(huì)轉(zhuǎn)移到售后上,希望用服務(wù)價(jià)值來增強(qiáng)用戶粘性,前幾年,電熱水器就圍繞延長(zhǎng)保修年限,展開過激烈的較量。
對(duì)于“三分產(chǎn)品、七分安裝”的熱水器產(chǎn)品來說,售后服務(wù)確實(shí)是非常重要的一環(huán)。但售后服務(wù)絕不是一紙空談,它需要全心全意的付出、年復(fù)一年的堅(jiān)持。SAKURA櫻花早在1986年就開啟了“燃?xì)鉄崴饔谰妹赓M(fèi)安檢”的服務(wù)并踐行至今,堪稱行業(yè)典范。
未來在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下,售后服務(wù)的權(quán)重還將進(jìn)一步加碼和升級(jí)。當(dāng)熱水行業(yè)從賣產(chǎn)品到賣方案轉(zhuǎn)型,如何做到服務(wù)的一體化,也將對(duì)企業(yè)的專業(yè)能力提出更高的要求。而這些未知的探索,都將是喚醒新活力、激發(fā)新動(dòng)能、再上新臺(tái)階的行業(yè)機(jī)會(huì)所在。
備注:數(shù)據(jù)僅供參考,不作為投資依據(jù)。
名稱 | 最新價(jià) | 漲跌 |
---|---|---|
盤螺 | 3950 | +180 |
低合金板卷 | 3800 | +110 |
中厚板 | 3420 | +100 |
鍍鋅管 | 4810 | +180 |
工字鋼 | 3740 | +100 |
鍍鋅板卷 | 4290 | +270 |
冷軋平板 | 8640 | - |
冷軋無取向硅鋼 | 4340 | +150 |
圓鋼 | 3960 | +200 |
硅鐵 | 6400 | 100 |
低合金方坯 | 3290 | - |
塊礦 | 930 | +40 |
一級(jí)焦 | 1620 | +50 |
電解鎳 | 133120 | +3,200 |
重廢 | 2220 | 20 |
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