淄礦集團：研究銷售流向 精準調(diào)配煤種

近日，山東能源淄礦集團正通煤業(yè)公司鐵路專用線與西平鐵路實現(xiàn)正線接軌。這意味著正通煤業(yè)徹底消除了煤炭銷售受公路等因素的影響，將打造以鐵路為主的物流大動脈。

這只是淄礦集團奮力脫困實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的舉措之一。據(jù)淄礦集團董事長孫中輝介紹，一季度，該集團完成營業(yè)收入43億元，生產(chǎn)商品煤630余萬噸，企業(yè)固定成本同比下降12元/噸，降幅近17%;可變成本同比下降18元/噸，降幅15%，生產(chǎn)經(jīng)營秩序平穩(wěn)。

面對困境，淄礦集團各單位倒排指標，歸零管控，努力使“干毛巾擰出水”。一季度，該集團在商品煤噸煤售價同比降56.82元的形勢下，商品煤噸煤完全成本同比下降36.92元，通過降本增收2.37億元。

與此同時，淄礦集團各單位圍繞營銷創(chuàng)效2億元的目標，緊貼需求調(diào)結(jié)構(gòu)。一季度，該集團生產(chǎn)精煤90萬噸，比預算產(chǎn)量增長28%，精煤產(chǎn)出率同比提高16個百分點。唐口煤業(yè)精煤產(chǎn)出率達77.9%，完成洗精煤60.8萬噸，實現(xiàn)結(jié)構(gòu)增效1074萬元。岱莊煤礦堅持采場、調(diào)度、銷售三方聯(lián)動，原煤發(fā)熱量穩(wěn)定在5000大卡以上，通過提質(zhì)創(chuàng)效201萬元。

省內(nèi)煤礦圍繞調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做文章，處于省外的煤礦則在銷售流向上下功夫。巴彥高勒煤礦著力打造“4123”客戶格局，完成內(nèi)蒙古煤靠鐵運進魯入淄34.4萬噸，實現(xiàn)流向增效105萬元。亭南煤業(yè)精準調(diào)配煤種，實現(xiàn)營銷創(chuàng)效540萬元。

“一季度集團累計銷售商品煤627萬噸，1月、2月、3月產(chǎn)銷率基本穩(wěn)定，分別達101%、97%和99%。”淄礦集團總經(jīng)理侯宇剛說。

同樣處于過剩行業(yè)的東華水泥，采取靈活多樣的營銷方式，努力實現(xiàn)營銷創(chuàng)效最大化。

“我們最近參加的青連鐵路競標已成功入圍。前期的濟青高鐵項目我們共中了6個標段，現(xiàn)已有2個標段開始供貨，目前我們還跟進了6個大工程。”東華水泥公司大項目部經(jīng)理翟克武告訴筆者。水泥事業(yè)部3月份水泥銷售量創(chuàng)歷史同期最高水平，淄博萬華日發(fā)貨量更是達到7403.1噸，創(chuàng)建企以來同月份單日發(fā)貨量最高。

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