近日,山東能源淄礦集團正通煤業(yè)公司鐵路專用線與西平鐵路實現(xiàn)正線接軌。這意味著正通煤業(yè)徹底消除了煤炭銷售受公路等因素的影響,將打造以鐵路為主的物流大動脈。
這只是淄礦集團奮力脫困實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的舉措之一。據(jù)淄礦集團董事長孫中輝介紹,一季度,該集團完成營業(yè)收入43億元,生產(chǎn)商品煤630余萬噸,企業(yè)固定成本同比下降12元/噸,降幅近17%;可變成本同比下降18元/噸,降幅15%,生產(chǎn)經(jīng)營秩序平穩(wěn)。
面對困境,淄礦集團各單位倒排指標,歸零管控,努力使“干毛巾擰出水”。一季度,該集團在商品煤噸煤售價同比降56.82元的形勢下,商品煤噸煤完全成本同比下降36.92元,通過降本增收2.37億元。
與此同時,淄礦集團各單位圍繞營銷創(chuàng)效2億元的目標,緊貼需求調(diào)結(jié)構(gòu)。一季度,該集團生產(chǎn)精煤90萬噸,比預算產(chǎn)量增長28%,精煤產(chǎn)出率同比提高16個百分點。唐口煤業(yè)精煤產(chǎn)出率達77.9%,完成洗精煤60.8萬噸,實現(xiàn)結(jié)構(gòu)增效1074萬元。岱莊煤礦堅持采場、調(diào)度、銷售三方聯(lián)動,原煤發(fā)熱量穩(wěn)定在5000大卡以上,通過提質(zhì)創(chuàng)效201萬元。
省內(nèi)煤礦圍繞調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做文章,處于省外的煤礦則在銷售流向上下功夫。巴彥高勒煤礦著力打造“4123”客戶格局,完成內(nèi)蒙古煤靠鐵運進魯入淄34.4萬噸,實現(xiàn)流向增效105萬元。亭南煤業(yè)精準調(diào)配煤種,實現(xiàn)營銷創(chuàng)效540萬元。
“一季度集團累計銷售商品煤627萬噸,1月、2月、3月產(chǎn)銷率基本穩(wěn)定,分別達101%、97%和99%。”淄礦集團總經(jīng)理侯宇剛說。
同樣處于過剩行業(yè)的東華水泥,采取靈活多樣的營銷方式,努力實現(xiàn)營銷創(chuàng)效最大化。
“我們最近參加的青連鐵路競標已成功入圍。前期的濟青高鐵項目我們共中了6個標段,現(xiàn)已有2個標段開始供貨,目前我們還跟進了6個大工程。”東華水泥公司大項目部經(jīng)理翟克武告訴筆者。水泥事業(yè)部3月份水泥銷售量創(chuàng)歷史同期最高水平,淄博萬華日發(fā)貨量更是達到7403.1噸,創(chuàng)建企以來同月份單日發(fā)貨量最高。
備注:數(shù)據(jù)僅供參考,不作為投資依據(jù)。
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