中國空調業(yè)壓貨模式走到盡頭

五一前夕，空調企業(yè)紛紛發(fā)布2015年以及今年第一季度財報，從公布的數(shù)據(jù)看，空調市場的銷售份額都出現(xiàn)不同程度下滑，而空調行業(yè)愈演愈烈的“價格戰(zhàn)”并未對行業(yè)復蘇產(chǎn)生積極影響。

據(jù)產(chǎn)業(yè)在線發(fā)布的空調行業(yè)最新數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)的空調產(chǎn)量都在一定程度減產(chǎn)，但累加上2015年底的4000萬庫存，行業(yè)庫存壓力依然明顯。產(chǎn)能過剩、庫存高企成為行業(yè)掣肘，這意味著中國空調業(yè)的傳統(tǒng)壓貨模式已走到盡頭。

傳統(tǒng)渠道壓貨模式即空調企業(yè)以“層層壓貨”的方式讓代理商、分銷商一級一級壓貨、分銷，進行渠道搶位，追求規(guī)模最大化，終端實體店每賣出一臺，上游分銷商就會及時補貨，各級經(jīng)銷商幾乎時刻處于滿倉狀態(tài)。過去近10年，受國家補貼政策、農(nóng)村市場需求釋放等利好因素影響，各級經(jīng)銷商的確從該模式中獲益，經(jīng)營規(guī)模、利潤，特別是盈利能力都得到顯著提升。

然而自2013年起，家電行業(yè)整體運營背景發(fā)生變化，國家市場刺激政策退出、地產(chǎn)行業(yè)下行、2014、15年連續(xù)涼夏等因素使空調業(yè)10年高速發(fā)展驟停，終端需求萎縮，但大多數(shù)空調企業(yè)未對此作出相應調整，仍采取逆行業(yè)周期的補庫存壓貨模式，終于自食其果，使渠道庫存在2013、14年快速增加，庫存問題于2015年集中爆發(fā)。為清庫存，空調業(yè)開始了為期15個月的空前價格戰(zhàn)，但邊清庫存邊造庫存，壓貨模式使其收效甚微，2015年末空調庫存量與2014年末幾乎相當。

業(yè)內(nèi)人士分析，壓貨營銷失效倒逼企業(yè)要精準定位消費需求，按需生產(chǎn)、柔性生產(chǎn)。告別政策紅利、回歸市場本性的空調行業(yè)，正在經(jīng)歷增速換擋和結構調整的陣痛，能否以用戶需求為中心及時做出調整，不僅考量著空調企業(yè)的市場靈敏度，更代表了一個企業(yè)的實力。重壓之下方為勇，結構性轉型帶給傳統(tǒng)家電企業(yè)的不僅是巨大挑戰(zhàn)，也是前所未有的機遇。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。