家電列入直銷(xiāo)目錄 直企聞聲而動(dòng)

家用電器正式列入直銷(xiāo)產(chǎn)品目錄一月有余，市場(chǎng)反響已漸明顯。除了直銷(xiāo)龍頭安利已與美的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造一款多功能電磁爐外，近日有知情人士向記者透露，隆力奇也正在研發(fā)一款新的家電產(chǎn)品，不久將與消費(fèi)者見(jiàn)面。

世界華人直銷(xiāo)大會(huì)執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng)胡軍表示，直企與家電企業(yè)的“跨界聯(lián)合”，是渠道與產(chǎn)能的完美結(jié)合，“借雞生蛋”將成為起步最便捷穩(wěn)妥的合作模式。專(zhuān)家預(yù)測(cè)，養(yǎng)生家電是未來(lái)直銷(xiāo)企業(yè)的發(fā)展方向。

安利牽手美的產(chǎn)能+渠道或成趨勢(shì)

家電列入直銷(xiāo)產(chǎn)品目錄僅一個(gè)多月，安利和美的就迅速行動(dòng)起來(lái)，合作推出一款多功能電磁爐。記者看到，該電磁爐除了普通功能外，還多了一項(xiàng)兒童鎖和層疊煮食的功能，其防水系統(tǒng)和加熱系統(tǒng)在電磁爐系列中極為強(qiáng)大。據(jù)安利公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，安利電磁爐的出現(xiàn)是為了配合安利皇后鍋的使用而生產(chǎn)的，屬于廚房用品。對(duì)于家用電器品類(lèi)，目前還在研討當(dāng)中，尚未正式申請(qǐng)?jiān)黾蛹矣秒娖髌奉?lèi)。盡管如此，美的和安利的合作在業(yè)內(nèi)影響極大。據(jù)知情人透露，隆力奇目前已在研究新的家電品類(lèi)，不久就會(huì)和消費(fèi)者見(jiàn)面。

胡軍表示，“借雞生蛋”是目前最快捷穩(wěn)妥的合作方式，“產(chǎn)能”和“渠道”的有機(jī)集合，將迅速擴(kuò)大家電品類(lèi)的發(fā)展。“直企自己生產(chǎn)家電，需要專(zhuān)業(yè)性技術(shù)人員，需要重組維修部門(mén)等等；而家電企業(yè)想進(jìn)軍直銷(xiāo)領(lǐng)域更難摸索，申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照就是首個(gè)難題。所以，無(wú)論家電企業(yè)還是直銷(xiāo)企業(yè)，兩者合作是目前最快捷有效的拓展推廣營(yíng)銷(xiāo)方式。”

胡軍為家電行業(yè)總結(jié)了三個(gè)所需注意的問(wèn)題：其一，在生產(chǎn)產(chǎn)品前，一定要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。產(chǎn)品要適合市場(chǎng)運(yùn)作，也要注重功能性。其二，人才儲(chǔ)備非常重要，無(wú)論家電人才還是直銷(xiāo)人才，都必須找對(duì)找好。其三，研究直銷(xiāo)產(chǎn)品的特殊性，尊重直銷(xiāo)產(chǎn)品的特殊性。胡軍表示，商務(wù)部開(kāi)放家電行業(yè)品類(lèi)后，家電市場(chǎng)高達(dá)500億～1000億元，有很大的發(fā)展空間。

預(yù)測(cè)：養(yǎng)生家電成未來(lái)合作方向

隨著生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)于健康、養(yǎng)生等方面愈加重視，鮮果攪拌機(jī)等養(yǎng)生家電在近幾年備受關(guān)注。中國(guó)直銷(xiāo)資深權(quán)威專(zhuān)家禹路在3月11日于廣州舉行的“中國(guó)直銷(xiāo)產(chǎn)品創(chuàng)新高峰論壇暨亞太直銷(xiāo)創(chuàng)新產(chǎn)品交易會(huì)”上就曾說(shuō)過(guò)，未來(lái)兩大類(lèi)直銷(xiāo)產(chǎn)品將最受青睞，一是養(yǎng)生家電類(lèi)；二是綠色天然草本類(lèi)，包括天然食品、天然植物護(hù)膚品等。而新開(kāi)放的家電品類(lèi)已然成為直企爭(zhēng)搶的新“蛋糕”。

據(jù)中怡康測(cè)算數(shù)據(jù)顯示，2015年生活類(lèi)電器市場(chǎng)規(guī)模達(dá)950億元，零售量、額同比增長(zhǎng)9.9%、5.8%。其中，以破壁料理機(jī)、養(yǎng)生壺為主導(dǎo)的健康養(yǎng)生類(lèi)小家電正在持續(xù)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。記者走訪市場(chǎng)了解到，養(yǎng)生家電的功能性較為突出，例如近期熱度不斷增加的養(yǎng)生壺逐漸成為新寵。數(shù)據(jù)顯示，2015年電子保溫養(yǎng)生壺線上、線下的零售額份額高達(dá)80%和77%。這意味著，多功能的養(yǎng)生家電市場(chǎng)極大。

廣東省營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)張?jiān)伇硎?，隨著供給側(cè)改革的啟動(dòng)，直銷(xiāo)業(yè)已進(jìn)入產(chǎn)品導(dǎo)向的時(shí)代。未來(lái)直銷(xiāo)業(yè)里一款好的暢銷(xiāo)產(chǎn)品應(yīng)具備功效卓越、生活化、多元化、獨(dú)特化、定價(jià)合理、權(quán)威認(rèn)證、自主研發(fā)的特點(diǎn)。

九方馬管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)、資深直銷(xiāo)研究專(zhuān)家王萬(wàn)軍對(duì)養(yǎng)生家電有自己的看法，他肯定了養(yǎng)生家電是未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)，并認(rèn)為，直銷(xiāo)售賣(mài)養(yǎng)生家電有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，是直企未來(lái)發(fā)展的方向，“由于養(yǎng)生家電的功能越來(lái)越復(fù)雜，需要和消費(fèi)者詳細(xì)、講解、演示，才能讓消費(fèi)者理解，這在商超內(nèi)是很難完成的。反之，直銷(xiāo)員對(duì)于健康知識(shí)了解得非常多，他們最擅長(zhǎng)的就是講解和演示，能更好地銷(xiāo)售養(yǎng)生家電。”

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。