房企備戰(zhàn)“五一”促銷(xiāo)大戰(zhàn)升級(jí)

每年4月底,都是開(kāi)發(fā)商們摩拳擦掌為“五一”銷(xiāo)量做沖刺的時(shí)段，面對(duì)諸多樓盤(pán)推出的各種優(yōu)惠和讓利政策，不少觀望已久的購(gòu)房者蠢蠢欲動(dòng)，奔著樓市金三銀四優(yōu)惠的末班車(chē)，看房、選房人數(shù)增多，見(jiàn)機(jī)出手者不在少數(shù)。

近日，記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，不少樓盤(pán)的人氣漸旺。“近期確實(shí)有點(diǎn)忙不過(guò)來(lái)，上午一上班，看房和選房的人就絡(luò)繹不絕，中午有時(shí)都顧不上吃飯。”漪汾橋西一樓盤(pán)銷(xiāo)售人員介紹說(shuō)，尤其是到了周六、周日，延遲下班很正常，來(lái)看房、選房的人數(shù)更多，樓盤(pán)人氣較前一段時(shí)間增量較多。

“每年的4月底5月初，往往是樓盤(pán)銷(xiāo)售的高峰期，不過(guò)前幾年的情況沒(méi)有今年這么突出。前幾年因?yàn)槭軜鞘姓{(diào)控政策影響，樓市整個(gè)大環(huán)境不太樂(lè)觀，對(duì)購(gòu)房者的買(mǎi)房積極性打擊很大。而今年從大環(huán)境來(lái)看，樓市各項(xiàng)利好政策較多，對(duì)開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者的提振作用不小，使得整個(gè)行業(yè)較之前有所起色，無(wú)形中讓市場(chǎng)活躍起來(lái)，樓盤(pán)的人氣和銷(xiāo)量肯定有所上升。”從事多年商品房銷(xiāo)售的馬強(qiáng)告訴記者，今年市場(chǎng)形勢(shì)表現(xiàn)不錯(cuò)，從3月份開(kāi)始，樓盤(pán)選房人數(shù)日漸攀升。

采訪中，記者了解到，今年開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)策略有所調(diào)整，重點(diǎn)不再是優(yōu)惠多少折扣，減免多少物業(yè)費(fèi)，而是開(kāi)拼樓盤(pán)周邊的配套，比如交通、醫(yī)療、教育、物業(yè)服務(wù)這些與購(gòu)房者息息相關(guān)的重要環(huán)節(jié)。確實(shí)，為了提高樓盤(pán)品質(zhì)，不少開(kāi)發(fā)商已經(jīng)開(kāi)始注意到這些細(xì)節(jié)。“當(dāng)下的房地產(chǎn)市場(chǎng)早已經(jīng)不是蓋幾座樓就能行。拼物業(yè)、比小區(qū)設(shè)施已經(jīng)是開(kāi)發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，像恒大、星河灣等多個(gè)品質(zhì)樓盤(pán)，小區(qū)都特別重視庭院建設(shè)、商業(yè)配套，以及管家式服務(wù)的物業(yè)管理。這是時(shí)下購(gòu)房者更看重的一點(diǎn)。”省房協(xié)的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，就當(dāng)下樓盤(pán)建筑本身質(zhì)量而言，其實(shí)工程質(zhì)量都不錯(cuò)，如何從眾多品牌中脫穎而出，那就得拼后期服務(wù)了，不論是物業(yè)，還是醫(yī)療、教育都與業(yè)主密切相關(guān)，拼得過(guò)這些才是決勝之道。”

記者在采訪中了解到，購(gòu)房者的心態(tài)也在發(fā)生改變。“太原的購(gòu)房者，還是以自住和改善型居多，不管購(gòu)買(mǎi)后是漲是跌，其實(shí)影響都不算太大。而且從周邊買(mǎi)房的朋友來(lái)看，購(gòu)買(mǎi)后大多數(shù)房子價(jià)格都在上漲，我也決定"五一"的時(shí)候，好好淘一淘，把買(mǎi)房這件大事落停。”近期準(zhǔn)備出手置業(yè)的張女士稱(chēng)。不少業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，今年樓市政策利好消息不斷，會(huì)刺激到憋了許久的剛需族，目前樓市以消化庫(kù)存為主，房?jī)r(jià)日趨回歸理性，購(gòu)房者可以逢“惠”入市。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。