2016空調(diào)企業(yè)突圍：用精準(zhǔn)供給滿足需求

2015年我國(guó)空調(diào)市場(chǎng)出現(xiàn)銷售量與銷售額雙雙下滑的局面。這說(shuō)明高舉價(jià)格戰(zhàn)大旗、清理低端庫(kù)存的做法，不但折損了空調(diào)行業(yè)整體利潤(rùn)水平，也沒(méi)有讓終端需求得到更好更精準(zhǔn)的滿足。2016年空調(diào)企業(yè)如何突圍?

今天，海爾、美的、格力、奧克斯、志高、TCL、長(zhǎng)虹等13家空調(diào)品牌聚集一堂，共商空調(diào)業(yè)突圍。

在今天舉辦的主題為“撩動(dòng)空調(diào)季——2016空調(diào)消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)布匯”上，空調(diào)企業(yè)達(dá)成共識(shí)，在空調(diào)市場(chǎng)調(diào)整期，企業(yè)要著力推進(jìn)供給端結(jié)構(gòu)性改革，摸清用戶與市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)，更加注重供給精準(zhǔn)度，努力提高產(chǎn)品的附加值。

“我們希望通過(guò)消費(fèi)趨勢(shì)的發(fā)布，為空調(diào)企業(yè)更清晰的抓住、更精準(zhǔn)的滿足消費(fèi)者訴求提供參考。”中國(guó)家電網(wǎng)總編呂盛華表示，本次會(huì)議發(fā)布的健康、節(jié)能、智能、設(shè)計(jì)及口碑等關(guān)鍵詞，基本上呈現(xiàn)了空調(diào)消費(fèi)市場(chǎng)用戶最核心的訴求。

健康是目前消費(fèi)者對(duì)空調(diào)改善室內(nèi)空氣環(huán)境的核心訴求。一些企業(yè)致力于實(shí)現(xiàn)舒適的空調(diào)體驗(yàn)，有效杜絕空調(diào)病，還原健康的室內(nèi)空氣環(huán)境。節(jié)能也是空調(diào)產(chǎn)品中必不可少的關(guān)鍵因素。目前，空調(diào)業(yè)通過(guò)技術(shù)進(jìn)步有效縮小了1級(jí)能效產(chǎn)品與2級(jí)、3級(jí)產(chǎn)品的成本差距。而在成本相差不大的前提下，APF1級(jí)能效產(chǎn)品在終端更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。智能化是家電產(chǎn)品發(fā)展方向，一些企業(yè)推出的智能空調(diào)除了具備基本的遠(yuǎn)程聯(lián)網(wǎng)操作之外，還采用語(yǔ)音識(shí)別、手勢(shì)識(shí)別、人臉識(shí)別等技術(shù)，并實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化的智能場(chǎng)景應(yīng)用。設(shè)計(jì)是顛覆傳統(tǒng)空調(diào)產(chǎn)品呆板印象、給消費(fèi)者視覺(jué)沖擊的關(guān)鍵因素。一些空調(diào)企業(yè)推出的產(chǎn)品顏色運(yùn)用大膽，外觀上更加注重線條感、科技感，并融入了一些美學(xué)元素。

在本次會(huì)議上，京東家電還發(fā)布空調(diào)大數(shù)據(jù)研究結(jié)果，為空調(diào)企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷提供了參照。從數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的用戶畫像看，京東微信購(gòu)物用戶以男性為主，注重空調(diào)質(zhì)量和實(shí)用性，購(gòu)買目標(biāo)明確消費(fèi)偏于理性，但女性用戶正在快速上升。其中“80后”已婚人士是消費(fèi)主力，追求個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)，“70后”滲透率高，也比較偏于理性。從數(shù)據(jù)中也可以看到不同的地域產(chǎn)品消費(fèi)的差異。比如，北京、江蘇消費(fèi)者首選高能效空調(diào)。廣東消費(fèi)者喜歡掛機(jī)，是單冷空調(diào)消費(fèi)大省，2015年8月-2016年3月間，廣東省掛機(jī)銷量占全國(guó)19%，其中單冷空調(diào)銷售套數(shù)占全國(guó)64.5%。在江蘇，柜機(jī)銷售火爆，其圓柱形柜機(jī)占比達(dá)到42%。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。