三一挖掘機(jī)全面進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)

4月13日晚，三一重工在德國(guó)舉行了“三一挖掘機(jī)歐洲客戶答謝會(huì)”，宣布三一挖掘機(jī)正式進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。

事實(shí)上，三一進(jìn)軍歐洲的姿態(tài)在此次寶馬展中表現(xiàn)非常明顯。在三一展臺(tái)所展示的15臺(tái)設(shè)備中，有12臺(tái)是挖掘機(jī)。值得注意的是，這些挖掘機(jī)都是三一為歐洲市場(chǎng)深度定制，滿足歐美的排放標(biāo)準(zhǔn)，通過CE認(rèn)證。同時(shí)，還以“會(huì)跳舞的挖掘機(jī)”進(jìn)行個(gè)性設(shè)備展示，令參展觀眾印象深刻，多位客戶與三一簽署訂單。

在中國(guó)，三一是在挖掘機(jī)領(lǐng)域擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)冠軍，市場(chǎng)占有率超過二、三名之和。無論從體量、質(zhì)量以及服務(wù)上，三一都已經(jīng)成為行業(yè)中的標(biāo)桿。當(dāng)行業(yè)經(jīng)受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)時(shí)，三一率先轉(zhuǎn)型，聚焦國(guó)際化，2015年三一海外銷售額約占集團(tuán)總量的40%。

“我們認(rèn)識(shí)到，三一長(zhǎng)期的可持續(xù)的發(fā)展，將來自國(guó)際化市場(chǎng)，在過去的10年里，我們一直積極準(zhǔn)備著。”三一重機(jī)董事長(zhǎng)俞宏福介紹說，三一挖掘機(jī)產(chǎn)品的出口機(jī)型近100種，從1.6噸的微挖到90噸級(jí)的履帶式挖掘機(jī)，海外銷量超過1萬(wàn)臺(tái)。

三一歐洲總經(jīng)理鄧海君也表示，挖掘機(jī)將繼混凝土設(shè)備后成為新的引領(lǐng)三一國(guó)際化發(fā)展的產(chǎn)品。除了港口機(jī)械外，將會(huì)大力發(fā)展挖掘機(jī)，打出新的組合拳，并以此作為新的產(chǎn)品策略。

同時(shí)，三一也注意到了歐洲與其他市場(chǎng)的區(qū)別。如歐洲客戶需求不局限于機(jī)器的基本功能，這里有嚴(yán)格的交通管制，高規(guī)格的安全和人性化的設(shè)計(jì)要求，各國(guó)對(duì)于輔助工作裝置不通過的偏好，有狹窄空間作業(yè)的要求等。“對(duì)于產(chǎn)品制造商這都需要豐富的市場(chǎng)體驗(yàn)和客戶積累。”鄧海君表示，在歐洲這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，三一初步的銷售目標(biāo)是1000臺(tái)，提升三一品牌認(rèn)知度，為未來打下基礎(chǔ)。

在客戶答謝會(huì)上，三一還向代理商授牌，并頒發(fā)了最佳銷售獎(jiǎng)和最忠誠(chéng)代理商獎(jiǎng)。Meerman公司銷售三一挖掘機(jī)已經(jīng)九年時(shí)間，在歐洲市場(chǎng)BODO有著豐富的經(jīng)驗(yàn)以及話語(yǔ)權(quán)。“去年啟動(dòng)新的產(chǎn)品后，我感覺產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、設(shè)計(jì)以及操作系統(tǒng)比上一代進(jìn)入歐洲的產(chǎn)品有了明顯提升。”

該公司負(fù)責(zé)人LOURENSMeerman說，三一歐洲將總部設(shè)置在貝德堡，并提供充沛的配件以及豐富的技術(shù)支持，這些都使雙方的合作進(jìn)入良好的階段。此次三一全面進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，新的銷售團(tuán)隊(duì)也已作好準(zhǔn)備。“展會(huì)期間我們已經(jīng)銷售了4臺(tái)挖掘機(jī)。”Meerman表示，歐洲是個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)，雖然一定會(huì)遇到一些困難，但是他有信心在未來將三一挖掘機(jī)的市場(chǎng)份額提升至5%-10%。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。