網(wǎng)紅小家電喜聞樂見下，不失優(yōu)雅的“暗度陳倉”

動(dòng)蕩的2020年已逐步接近尾聲，在新冠疫情影響的大背景下，2020年整體家電行業(yè)都受到不同程度的影響，“求生存”成為今年家電行業(yè)的主要奮斗目標(biāo)。而在小家電市場卻并不能這樣一概而論，部分小家電品類一舉成為“黑天鵝”突襲下的佼佼者。廣大消費(fèi)者還給它們起了個(gè)充滿時(shí)代味道的名字“網(wǎng)紅小家電”。今天我將與大家一起來共同看下“網(wǎng)紅小家電”，看他如何讓消費(fèi)者在喜聞樂見下，不失優(yōu)雅的“暗度陳倉”。

網(wǎng)紅小家電產(chǎn)生的背景

有專家人士表示，按照時(shí)間及人均GDP水平劃分我國目前處于品牌化、高端化的“第三消費(fèi)時(shí)代”，即消費(fèi)群體開始從物質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)向服務(wù)消費(fèi)的消費(fèi)升級，家庭消費(fèi)轉(zhuǎn)向個(gè)人消費(fèi)，社會(huì)消費(fèi)出現(xiàn)個(gè)性化、多元化的特征。由此一來，社會(huì)上出現(xiàn)了多種人群劃分代名詞例如：“Z世代”、“銀發(fā)一族”、“90后寶媽”等等，并且不同種類人群產(chǎn)生了強(qiáng)烈的差異化需求。此外，在多種人群的帶動(dòng)下又迸發(fā)出多種多樣的生活場景，加之隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)水平的提高每一種人群的需求，每一種生活場景下的需求，單拿出來都能夠引起消費(fèi)者們瘋狂追捧從而產(chǎn)生一波大大的紅利。就比如說隨著出差一族人群數(shù)量的提升，小家電“便攜風(fēng)”在近幾年風(fēng)生水起，例如：便攜式折疊電水壺、隨行杯、便攜手持掛燙機(jī)、手持電風(fēng)扇等。再比如說隨著年輕一代消費(fèi)者數(shù)量逐漸龐大，IP聯(lián)名款小家電憑借著年輕人們對動(dòng)漫的喜愛，火爆熱賣。不得不說:”部分“網(wǎng)紅小家電”讓人們的生活中多了一些儀式感和小幸福,與傳統(tǒng)的家電相比,這些小家電已經(jīng)脫離了“幫助生存，解決吃飯問題”的作用,而是轉(zhuǎn)向“提高生活質(zhì)量，滿足高品質(zhì)享受”的更高層次需求。

目前市場上的網(wǎng)紅小家電

目前市場上的“網(wǎng)紅小家電”種類繁多，我們可以將其具體細(xì)分為兩大類一種是以前市場上不存在的新興品類例如：空氣炸鍋、三明治機(jī)、隨行杯、砧板消毒機(jī)等，另一種是與知名動(dòng)漫人物聯(lián)創(chuàng)的IP潮品。兩類產(chǎn)品在消費(fèi)者眼中都稱為“網(wǎng)紅小家電”但也存在相同和不同之處。相同點(diǎn)：產(chǎn)品注重線上營銷、精準(zhǔn)營銷。瞄準(zhǔn)年輕群體，占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)線上銷售渠道是很多產(chǎn)品的主要營銷策略。不同點(diǎn)是：新興品類是新場景下誕生的新興品類，爆發(fā)強(qiáng)，市場容量低&無壁壘。而IP聯(lián)名款是在已有品類上進(jìn)行外觀顏值的改變，只針對年輕消費(fèi)者的顏值需求。

未來網(wǎng)紅小家電的發(fā)展機(jī)會(huì)及挑戰(zhàn)

機(jī)會(huì)點(diǎn)：

人群細(xì)分化、場景多元化市場需求廣

從過去的大“白領(lǐng)經(jīng)濟(jì)”群體到現(xiàn)在“單身經(jīng)濟(jì)”下的“一人食”群體，這無疑是將人群更精細(xì)化的劃分，那么在未來會(huì)從多種角度上劃分出更多樣的人群，除了按照年齡、按照情感情況，目前還出現(xiàn)了按地域劃分的“小鎮(zhèn)青年”。未來的小家電市場一定會(huì)有更多人群細(xì)分，依靠不同的產(chǎn)品特點(diǎn)滿足不同人群需求，具體可從地域、性別、年齡、職業(yè)等幾方面進(jìn)行細(xì)化，根據(jù)不同人群需求匹配不同產(chǎn)品功能特點(diǎn)，具備更加精準(zhǔn)需求滿足的產(chǎn)品，將會(huì)更有市場前景。

契合當(dāng)代線上營銷熱潮

網(wǎng)紅小家電設(shè)計(jì)產(chǎn)生的背景往往都狠狠抓住了消費(fèi)者生活中的痛點(diǎn)，借助線上大銷售主播聲臨其境的講解，很容易帶動(dòng)消費(fèi)者沖動(dòng)購買，并且很快引爆。

契合當(dāng)代消費(fèi)者消費(fèi)需求

網(wǎng)紅小家電的高顏值外表和溫馨的設(shè)計(jì)，讓廣大消費(fèi)者花很少的錢，買來高品質(zhì)體驗(yàn)，悅享生活，滿足消費(fèi)者在消費(fèi)升級下的需要。

挑戰(zhàn)點(diǎn)：

市場容量有限，很容易碰觸“天花板

大部分網(wǎng)紅小家電來源于細(xì)分人群下的一個(gè)細(xì)分場景，很容易觸碰到消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)，并且在互聯(lián)網(wǎng)線上營銷的帶動(dòng)下能較其他品類產(chǎn)品更快速進(jìn)入消費(fèi)者眼中，火速爆賣，但是也因?yàn)槭芟抟蛩剌^多，從而使得市場需求容量有限，很快觸碰到“天花板”。例如隨行杯品類，就受季節(jié)影響較為明顯，并且也受到促銷影響，促銷節(jié)點(diǎn)會(huì)迎來熱賣，造成產(chǎn)品發(fā)展波動(dòng)較大。

更新頻率快，一波接一波

據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示從6月份開始，隨行杯品類出現(xiàn)了負(fù)增長的現(xiàn)象。若沒有較高的新技術(shù)作支持提升，或是更吸引人的賣點(diǎn)，很快就會(huì)在市場上被消費(fèi)者淡化。那么具有新興賣點(diǎn)的產(chǎn)品會(huì)接著進(jìn)入市場，這將給品牌商和產(chǎn)品制造者帶來極大的挑戰(zhàn)，要隨時(shí)察覺消費(fèi)者需求變化。

技術(shù)壁壘低，后者很容易進(jìn)入市場

大部分的“網(wǎng)紅小家電”技術(shù)門檻都較低，當(dāng)一些產(chǎn)品制造商嗅到紅利之后很快便能進(jìn)入市場，用低價(jià)的方式帶來激烈的競爭,使得產(chǎn)品本身很難再有溢價(jià)能力，大幅促銷降價(jià)成為常態(tài)。

“網(wǎng)紅小家電”，往往沒有很高的技術(shù)壁壘，正是品牌商們抓住消費(fèi)者使用痛點(diǎn)和對高品質(zhì)享受生活的需求下利用小而美的單品“俘獲”消費(fèi)者的芳心。這看似簡單也并非易事，需要很強(qiáng)的消費(fèi)者洞察力，并且快速勇敢的創(chuàng)新品類并加以推廣，以第一名的身份進(jìn)入消費(fèi)者心智，才能在快速迭代的“網(wǎng)紅小家電”市場上成為領(lǐng)先品牌，迎來一波接一波的紅利。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。