雷沃重工：從“供給側(cè)”探尋創(chuàng)新增長新路徑

對裝備制造企業(yè)而言，供給側(cè)改革首要的是理念的變革。

雷沃重工董事長、總經(jīng)理王桂民認為，中國農(nóng)機行業(yè)正由機遇性增長向著結(jié)構(gòu)性增長轉(zhuǎn)變。“在農(nóng)業(yè)機械行業(yè)的每一個轉(zhuǎn)變背后，最關(guān)鍵的都是農(nóng)機人理念的改變。”

轉(zhuǎn)換增長動力

無疑供給側(cè)改革對應是產(chǎn)能過剩的一種應對舉措。那么針對農(nóng)機行業(yè)，我們需要回答的第一個問題是農(nóng)機制造產(chǎn)能是否過剩了呢?

對此，包括王桂民在內(nèi)的國內(nèi)農(nóng)機制造企業(yè)負責人基本上都給出了否定的回答。在他們看來，雖然中國農(nóng)業(yè)機械行業(yè)經(jīng)歷了十年的迅猛增長，特別是農(nóng)機購置補貼的拉動，主要農(nóng)作物耕種收綜合機械化率超過62%。但相較于歐美發(fā)達國家的農(nóng)機化發(fā)展水平，未來中國農(nóng)機化發(fā)展不但沒有過剩而且仍然有很大發(fā)展空間，但同時，我們也應該清晰的看到，我國農(nóng)機工業(yè)領(lǐng)域結(jié)構(gòu)性過剩與結(jié)構(gòu)性稀缺是并存的。

2014年是一個轉(zhuǎn)折年，這一年中國農(nóng)機工業(yè)增速降到9%以下，在機械工業(yè)中，農(nóng)機從多年的“排頭兵”下滑到了機械行業(yè)平均線以下。特別是在部分領(lǐng)域，產(chǎn)能過?，F(xiàn)象不僅存在，還很嚴重。比如拖拉機行業(yè)中的中小馬力拖拉機，市場已經(jīng)趨于飽和，中低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，這一點被業(yè)界所公認。2015年，雖然40-60馬力拖拉機仍是市場銷量主力，但40以下馬力段增幅減少近70%。

另一方面隨著土地流轉(zhuǎn)進程進一步加快，農(nóng)田逐步集中連片，大馬力拖拉機、大型聯(lián)合收割機等中高端產(chǎn)品的需求在迅速增加;而類似甘蔗、棉花收獲機等“專精特”農(nóng)機產(chǎn)品則近乎處于無法滿足需求的尷尬境地。2015年120—140、140—160、160—180三個馬力段輪式拖拉機市場銷量增幅均在150%以上，增量非?？捎^。

如此看來，結(jié)構(gòu)性的過剩與不足并存已經(jīng)成為農(nóng)機行業(yè)的一大特點，而如何抓住“行業(yè)放緩中的細分領(lǐng)域的高增長”已經(jīng)成為各農(nóng)機制造企業(yè)的必修課。

在王桂民看來，隨著農(nóng)村勞動力的轉(zhuǎn)移、農(nóng)業(yè)規(guī)模的擴大、人民生活水平的提高、農(nóng)機服務組織的發(fā)展以及市場競爭的加強，企業(yè)要研究的主體已經(jīng)必須是家庭農(nóng)場、農(nóng)機合作社等規(guī)?；?jīng)營主體，他們對智能高效、駕乘舒適、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的需求開始日趨旺盛，因此作為農(nóng)機供應商，要從過去追求農(nóng)機數(shù)量的增長向追求農(nóng)機質(zhì)量轉(zhuǎn)型升級。

企業(yè)理念的轉(zhuǎn)變，將迅速轉(zhuǎn)化為行業(yè)發(fā)展新的推動力。

雷沃供給側(cè)改革“三步走”

在2015年供給側(cè)改革一詞熱起來之前，雷沃重工實際上早早就進行了相應布局，只不過他們當初是在敏感地感受到客戶需求發(fā)生變化之后做出的決策，尚未進行系統(tǒng)理論的梳理。

早在2010年，雷沃重工就以“內(nèi)涵增長、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化”為發(fā)展方向，積極構(gòu)筑和完善全球創(chuàng)新研發(fā)體系，并于2011年在意大利成立了歐洲研發(fā)中心，成為國內(nèi)同行首家在國外建立研發(fā)中心的企業(yè)。

“海外建立研發(fā)中心不是目的，而是策略和手段。”王桂民表示，海外研發(fā)中心不僅是高端核心技術(shù)的孵化器，更是一個信息、人才集聚的平臺，依托此平臺公司先后在歐洲屬地化整合了近300名具有國際化農(nóng)業(yè)裝備技術(shù)背景的研發(fā)人員，組建全球研發(fā)團隊，主要負責新技術(shù)平臺拖拉機、大喂入量谷物收獲機和大型農(nóng)機具的研發(fā)。

此后，雷沃重工以歐洲研發(fā)中心為起點，日益完善雷沃重工的全球研發(fā)體系，并加之以營銷、服務等其他多項職能，真正進行屬地化運營。經(jīng)過4年多的運營磨合，歐洲研發(fā)中心目前已完全融入雷沃重工的發(fā)展戰(zhàn)略，不僅在中高端農(nóng)機技術(shù)領(lǐng)域達到了與世界同步，更影響和帶動了國內(nèi)研發(fā)理念、技術(shù)和管理升級，為雷沃核心業(yè)務技術(shù)升級做好了戰(zhàn)略儲備。

2014年，借助運營日益成熟的歐洲業(yè)務平臺，雷沃重工全資收購了以精量播種機研發(fā)制造聞名于歐洲的意大利MaterMacc(馬特馬克)公司以及意大利國寶級品牌ARBOS(阿波斯)。自此，雷沃重工不僅擁有了我國高端播種機及核心部件的技術(shù)空白，也具備了以高端拖拉機加農(nóng)機具成套產(chǎn)品組合征戰(zhàn)全球市場的實力。

“收購這樣的企業(yè)，難度是很高的，必須進行屬地化運作，沒有雷沃歐洲研發(fā)中心多年的運營鋪墊，是不可能成功的。”雷沃重工執(zhí)行副總經(jīng)理王玉榮告訴記者。

2015年9月，雷沃重工對外宣布正式成立雷沃阿波斯集團股份有限公司(簡稱雷沃阿波斯歐洲)，整合了原雷沃歐洲技術(shù)中心、阿波斯、馬特馬克工廠資源，形成全價值鏈的業(yè)務運營平臺，負責動力換擋拖拉機、大型谷物收獲機械和精量播種機等高端農(nóng)機具業(yè)務運營，初步搭建了雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務“中國總部+歐洲”的全球運營體系，成為雷沃重工開拓國際高端農(nóng)業(yè)裝備市場的重要支撐。

“通過在海外建立研發(fā)中心集聚人才和資源逐步累積屬地化運營經(jīng)驗，進而通過兼并重組整合當?shù)貎?yōu)秀資產(chǎn)，最終搭建起完整的海外屬地化運營平臺的三步走模式，讓雷沃重工的走出去戰(zhàn)略得以穩(wěn)健落地，這也是雷沃重工在理念方面的一次創(chuàng)新和突破。”王桂民說。

過去中國農(nóng)機行業(yè)的快速發(fā)展掩蓋不了在高端農(nóng)機裝備領(lǐng)域的弱勢，本土農(nóng)機企業(yè)在全球高端產(chǎn)品競爭中一直處于下風，國際市場競爭力低弱，幾乎無法打入歐美市場。與此同時，迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、克拉斯等國際農(nóng)業(yè)裝備巨頭競相進入中國市場，尤其是在國內(nèi)農(nóng)機化發(fā)展水平較高的東北、西北等地的大型農(nóng)場，大馬力拖拉機所配套的農(nóng)機具近乎被進口品牌壟斷。雷沃重工走出去的探索實踐，為國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)如何實現(xiàn)高端突破初步探索出了一條可行的路徑。

“雷沃重工的視野不僅限于歐洲，我們要把國外的先進技術(shù)消化吸收并引入中國，培養(yǎng)起一支具備全球競爭能力的硬實力團隊，還將借助雷沃重工的全球營銷體系，將雷沃產(chǎn)品推向世界。”王桂民說。

開辟增長新路徑

依托走出去的新模式，逐步實現(xiàn)海外技術(shù)本土化，雷沃重工穩(wěn)步走到國際舞臺上與外資品牌正面較量，收獲了越來越多的國際市場份額，一大批國外農(nóng)場上出現(xiàn)了雷沃產(chǎn)品的身影。

2015年，雷沃重工先后斬獲蘇丹204臺雷沃谷神收割機、蒙古國貨值1億元農(nóng)業(yè)裝備、斯里蘭卡貨值2億元農(nóng)業(yè)裝備及工程機械、馬里貨值1億元農(nóng)業(yè)裝備、利比亞50臺雷沃裝載機等政府采購項目訂單，海外出口業(yè)務逆勢飄紅。

2015年11月，在德國漢諾威農(nóng)機展上，來自雷沃阿波斯集團的阿波斯5130型拖拉機在與國際頂尖品牌拖拉機同臺競技中獲得殊榮，被歐洲年度拖拉機評選活動評委會授予“年度拖拉機銀獎”。

同時在該展會上，雷沃重工還發(fā)布了三個平臺的雷沃阿波斯動力換擋拖拉機，以及與之配套的精量播種機等農(nóng)機具新產(chǎn)品，自此拉開了雷沃阿波斯動力換擋技術(shù)大中馬力拖拉機進軍全球市場的大幕。

未來，雷沃重工將繼續(xù)加大力度實施全球化戰(zhàn)略，搭建“1+5”全球化運營管控體系。“1”指以中國為中心，建立全球管理總部和產(chǎn)業(yè)化中心。“5”指五個海外區(qū)域運營管理中心:以意大利為中心，輻射歐洲和非洲市場;以俄羅斯為中心，輻射俄羅斯和中亞市場;以美國為中心，輻射北美市場;以巴西為中心，輻射南美市場;以泰國為中心，輻射東南亞和南亞市場，推動雷沃重工2020戰(zhàn)略實施，打造世界級企業(yè)，實現(xiàn)從區(qū)域性企業(yè)到全球性企業(yè)轉(zhuǎn)變。

都說，2016年會比去年還艱難，但在王桂民看來，新挑戰(zhàn)必將伴隨新機遇，而新機遇的到來必然伴隨著行業(yè)的優(yōu)化整合，因持續(xù)高速增長而滋生的“浮躁之心”也將逐漸在業(yè)內(nèi)褪去，企業(yè)必須在這種整合淘汰中找準自己的位置，苦練內(nèi)力謀求新生。

而業(yè)內(nèi)人士認為，雷沃重工分三步走出去的實踐探索，不僅幫助企業(yè)初步實現(xiàn)了在全球高端農(nóng)機市場的戰(zhàn)略布局，也是國內(nèi)農(nóng)機制造企業(yè)堅定進行供給側(cè)改革的先行軍，為國內(nèi)整個農(nóng)機行業(yè)企業(yè)行動作出來積極表率作用。

往更高層次看，雷沃重工吸收國際先進技術(shù)，將其應用并推廣于我國農(nóng)業(yè)作業(yè)和糧食生產(chǎn)中，對于推動國家農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展，保障國家糧食安全也能起到積極的作用。