暴風TV打破固有供應鏈方式賣互聯(lián)網(wǎng)電視

自從樂視、小米之后，互聯(lián)網(wǎng)電視成為了下一片紅海。

2015年7月，暴風科技、日日順、奧飛動漫、三諾數(shù)碼影音四家公司合資成立暴風TV，推出TVKit系列電視硬件產(chǎn)品，攪動互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)。

2016年3月，暴風TV又將40寸電視定價在2000元以下。價格戰(zhàn)之下是暴風搶占市場的決心。而在如今IP當?shù)赖臅r代，無論是視頻網(wǎng)站還是硬件平臺，都秉持“內(nèi)容為王”的原則。對于內(nèi)容，暴風也做了進一步的布局，構(gòu)建起超體三生態(tài)。

據(jù)了解，超體三生態(tài)包括計算機平臺、內(nèi)容以及IP娛樂生態(tài)。利用合資公司的優(yōu)勢并引入愛奇藝等合作伙伴建立一套“聯(lián)邦制”的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)。

與平臺共享內(nèi)容

在如今IP當?shù)赖臅r代，無論是視頻網(wǎng)站還是硬件平臺，只要能夠得到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容就能先一步搶占用戶。

盡管制作商、投資商、分發(fā)商、運營服務商都在搶版權、IP，但事實上用戶要的不是版權，用戶要的是觀影權。用現(xiàn)在比較時髦的說法叫‘共享經(jīng)濟’，用使用權代替版權是暴風TV內(nèi)容生態(tài)的邏輯。

在內(nèi)容上，暴風TV建立自有與分發(fā)的模式，通過統(tǒng)一賬號、服務來整合股東奧飛動漫等自主生產(chǎn)的內(nèi)容產(chǎn)品，以及愛奇藝、PPS等視頻平臺的產(chǎn)品。

目前，暴風TV的內(nèi)容來自三方，一是自有，比如股東奧飛動漫內(nèi)容;二是投資，通過投資、并購獲得內(nèi)容;三是內(nèi)容供應，比如合作方愛奇藝的內(nèi)容。

暴風TV首席執(zhí)行官(CEO)劉耀平表示，對比自制視頻的垂直生態(tài)來說，這種做法的好處是保證內(nèi)容的多樣性。

“(這樣)保證了三個結(jié)果。第一，內(nèi)容每年的新增量，產(chǎn)生內(nèi)容的覆蓋率做到比競爭對手高幾倍;第二，累計的庫存量高出很多;第三，這個組織方式的邊際成本最低，相比貢獻最大，不是一定所有的東西自己干才是效率最高的。”

“聯(lián)姻式”的合作模式也規(guī)避了因為自制內(nèi)容而帶來的較高風險。“內(nèi)容產(chǎn)業(yè)制作周期比較長，投資體量比較大，也是比較有風險的。而且每一個制作公司一年的產(chǎn)出都是非常非常有限的，相對于全中國乃至于全世界的內(nèi)容產(chǎn)出量來說，占有率一般都只有幾個點，非常低的。”

同時，在IP娛樂生態(tài)平臺中，圍繞一個比較好的IP開發(fā)周邊產(chǎn)品。這個生態(tài)平臺主要依賴暴風TV投資方之一奧飛旗下所擁有IP產(chǎn)品。

奧飛擁有《十萬個冷笑話》等知名IP，同時投資了《荒野獵人》、《美人魚》等知名度較高的電影，劉耀平表示，這些資源將來都會在暴風終端上提供。“我們會在暴風TV平臺上圍繞一個IP來消費周邊這所有的東西，影視作品、教育、寓教于樂的游戲和IP+智能產(chǎn)品(智能玩具、機器人等)，就形成了IP娛樂體系。”劉耀平說道。

線上線下聯(lián)動

對于硬件產(chǎn)品來說，能夠直面消費者的線下渠道更有利于建立產(chǎn)品口碑。

目前，暴風TV采用線上線下渠道聯(lián)動，線上渠道主要依賴京東。“天貓渠道現(xiàn)在也在準備中。”暴風TV公關對記者表示。而線下渠道則主要依靠合資方日日順的93個網(wǎng)點進行鋪展。

自有銷售渠道降低了產(chǎn)品在線下銷售的成本，做到無論是線上線下都能統(tǒng)一售價。采用共享用戶流量，即暴風TV支付給落地的地方銷售傭金，共同開發(fā)市場。

“我在后端提供了產(chǎn)品，擁有互聯(lián)網(wǎng)服務時它會產(chǎn)生消費，無論是里面的消費還是未來可持續(xù)的消費，還是產(chǎn)生流量的廣告價值，我會跟這些小的品牌主一起來分賬。”劉耀平說道。

劉耀平告訴記者，未來線下渠道還會基于虛擬現(xiàn)實實現(xiàn)交互，通過虛擬計算平臺展現(xiàn)用戶體驗產(chǎn)品和交互產(chǎn)品，在線下建實體體驗店，由線上來完成交互和訂單的支撐體系。

依賴生態(tài)平臺和線上線下渠道，暴風TV迅速發(fā)展用戶。截至2016年3月，暴風TV推出市場八個月，已經(jīng)獲得20萬用戶，其中付費用戶達到5萬人。根據(jù)25元/月的會員費計算，依靠會費一年營收可達1500萬元。為了吸引視頻平臺，這部分的營收會與合作的平臺進行一定程度的分成。

在2015年的發(fā)布會上，劉耀平就稱暴風TV銷售量將會超小米電視。在專訪現(xiàn)場，其再次向記者強調(diào)，2016年的銷量將超過小米。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。