為取暖 格力蘇寧重歸于好

“沒有永遠(yuǎn)的朋友,也沒有永遠(yuǎn)的敵人,只有永遠(yuǎn)的利益。”近日，有關(guān)格力空調(diào)將重返蘇寧賣場的消息，再度成為業(yè)界議論的焦點，這也是自2014年格力空調(diào)撤離蘇寧賣場后，雙方首次關(guān)系緩解。業(yè)內(nèi)專家分析指出，雙方合作與近年來空調(diào)行業(yè)需求疲軟、庫存高企不無關(guān)系，空調(diào)廠商和渠道都需要尋求新的增長，對于格力和蘇寧來說，合則強(qiáng)，孤則弱。

針對這一消息，目前格力和蘇寧官方都未正面回應(yīng)。蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人接受北京商報記者采訪時則表示，目前沒有得到公司任何消息，而格力電器市場部部長陳自立也表示，“這個情況我不清楚”。但此前廣州格力、佛山格力總經(jīng)理魯周剛透露，格力空調(diào)計劃3月1日重新進(jìn)入蘇寧的賣場。

而陳自立也向北京商報記者確認(rèn)，近期蘇寧云商董事長張近東曾到珠海格力電器總部，拜訪了格力電器董事長兼總裁董明珠，而董明珠也有到南京回訪張近東。這也被業(yè)內(nèi)看做是雙方關(guān)系緩和的關(guān)鍵信號。

值得注意的是，去年格力和蘇寧的關(guān)系都還十分惡化。2015年9月，格力919電器工廠巡展開啟“清場行動”，隨后蘇寧便聯(lián)手海爾、美的、志高等多家空調(diào)廠商舉行“破格行動”的大型促銷。

其實，格力和蘇寧交惡最早源于2014年3月前后，由于雙方在產(chǎn)品價格方面存在分歧，格力空調(diào)從蘇寧賣場全部撤出。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷專家委員洪仕斌表示，當(dāng)時雙方的分歧主要在于，蘇寧正在轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，大力推動線上線下同價，然而對于格力來說，其主要銷售渠道在于眾多線下專賣店，如果在蘇寧進(jìn)行線上線下同價，勢必會對布局多年的格力線下專賣店和價格體系造成沖擊。

之所以在這個時間點格力和蘇寧尋求和解，業(yè)內(nèi)專家普遍認(rèn)為是受市場低迷所逼迫。據(jù)中怡康最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國空調(diào)市場整體零售額為1374億元，同比下降4.8%；整體零售銷量為4170萬臺，同比下滑1.1%。而這種低迷的形式還將持續(xù)，預(yù)計2016年空調(diào)市場整體零售量將持平，零售額預(yù)計為1340億元，同比下滑2.5%。

面對嚴(yán)峻的市場環(huán)境，空調(diào)企業(yè)在不斷調(diào)整自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的同時，仍在不斷試圖通過讓利來提振市場。據(jù)了解，春節(jié)剛過，蘇寧便聯(lián)合各大空調(diào)品牌在蘇寧門店及蘇寧易購開展“春季攻勢”系列大型促銷活動，率先開啟2016年空調(diào)銷售市場，普及盛惠全渠道。而志高也推出“春擂大戰(zhàn)搶志高”活動，力推“智能王”系列新品惠民，發(fā)動新一輪的空調(diào)業(yè)智能化市場攻勢。

在奧維云網(wǎng)（AVC）學(xué)院院長張彥斌看來，格力和蘇寧合作的可能性極大，也是行業(yè)發(fā)展必然，原因在于合作對于雙方來說都有好處，格力能夠擴(kuò)充一個銷售渠道，提升銷量，而蘇寧則能夠吸引部分格力空調(diào)用戶，提升品牌價值，合作將會帶來雙贏。而對于上述者來說，在行業(yè)低迷的情況下，更加需要這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

不過，雙方的合作似乎并沒有很快的達(dá)成。北京商報記者日前登錄蘇寧易購平臺，搜索“格力空調(diào)”卻發(fā)現(xiàn)，平臺上有格力空調(diào)產(chǎn)品銷售，但是商家都是各家專賣店在銷售，而搜索“志高空調(diào)”、“海爾空調(diào)”等產(chǎn)品，則大多數(shù)顯示為“蘇寧自營”。另外，相比志高空調(diào)、海爾空調(diào)動輒數(shù)千、上萬的用戶評論，格力空調(diào)的用戶評論數(shù)卻都是個位數(shù)或者是“0”，顯然截至目前雙方合作還未具體展開實施。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。